注意：醫藥行業(yè)的定時(shí)炸 彈，馬上要炸了！除此之外，還有3樣大殺器！
▍屠龍大砍刀：食藥監總局可能有變
這幾天北京開(kāi)會(huì )，全體會(huì )議通過(guò)《中共中央關(guān)于深化黨和國家機構改革的決定》。其中關(guān)于“深化行政執法體制改革”的內容，引發(fā)了諸多關(guān)于食藥監總局的猜測。
假設這事兒是真的，想想看結果會(huì )怎樣？當然是360度無(wú)死角，以“史上最嚴”的N次方來(lái)監管醫藥行業(yè)！說(shuō)不定正式稿的藥代備案制，就將很快發(fā)布。
如果過(guò)幾天官宣，新的監管部門(mén)成立， 醫藥人必須要緊張起來(lái)了。按照規律，即使一個(gè)公司新上任個(gè)經(jīng)理，都要“殺個(gè)業(yè)務(wù)員祭天”！更何況國家級的監管部門(mén)。
小心點(diǎn)，別撞刀口上了！
▍ 連環(huán)火箭炮：醫藥代理商被五花大綁，不轉型死的快
個(gè)人代理幾十個(gè)藥品，靠關(guān)系做醫院，現在爽不爽？前幾天碰到一位，未曾開(kāi)口先搖頭“這日子過(guò)得真憋屈！”問(wèn)他什么感覺(jué)，他說(shuō)，就像被五花大綁的大閘蟹，怎么干都不得勁。
配送費太高，藥企高開(kāi)、票不好湊，錢(qián)不敢送，代表有點(diǎn)動(dòng)搖……聽(tīng)他訴苦半天，問(wèn)：為啥不走學(xué)術(shù)推廣？這位撇撇嘴——“那都是大藥企的障眼法，我們玩不轉，再說(shuō)也來(lái)不及了。”
怎么來(lái)不及？眼看被轟死了，轉型完蛋的更快！
▍高爆定炸 彈：招商型藥企，被稅務(wù)甕中抓現行
招商型藥企現在最危險。給省區業(yè)務(wù)員一堆任務(wù)，派出去，臨行前叮囑：好好干，想混就滾！
兩票制一推行，藥企必須高開(kāi)，代理商的票源是個(gè)大 麻煩。好吧，這些省區業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)上，想盡一切辦法招代理商，只要能走貨，其他根本顧不上了。票的問(wèn)題？交給公司處理吧！
前一段，有位個(gè)人代理商告訴筆者，準備自己開(kāi)個(gè)CSO公司來(lái)弄票，聽(tīng)著(zhù)替藥企捏把汗——定時(shí)炸 彈。這種票讓稅務(wù)查到了，那是一抓一個(gè)準！
最可怕的是，在銷(xiāo)量壓力下，代理商能一路糊弄到頭?？杀氖?，藥企被查了，老板還不知道咋回事。
▍利潤抽水機：藥企快成木乃伊了
現在的醫院就像一部利潤抽水機，本來(lái)省標已經(jīng)參考周邊三省價(jià)了，但是到了醫院，還得再談?wù)剝r(jià)格。甚至在醫院之前，已經(jīng)有地市議價(jià)、醫聯(lián)體議價(jià)。
藥企那叫一個(gè)心疼的，砍得都是凈利潤?？臻g這么小，藥代要發(fā)工資、醫生要聯(lián)絡(luò )，錢(qián)從哪來(lái)？
曾有位藥企高層告訴筆者，他們一個(gè)產(chǎn)品中標價(jià)的一半，都被醫院、藥代、醫生給拿走了，除去生產(chǎn)成本，企業(yè)的利潤幾乎可以忽略不計。忙活半天，看著(zhù)企業(yè)外表光鮮，利潤真沒(méi)多少！
二次議價(jià)、高成本營(yíng)銷(xiāo)，能把藥企利潤抽干，制成標本——木乃伊。-
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