賽諾菲中國區總裁彭振科
2017年，賽諾菲在中國的成績(jì)亮眼：在華銷(xiāo)售達到160億人民幣，實(shí)現15%的增長(cháng),旗下諾維樂(lè )進(jìn)入第二類(lèi)醫保目錄、膝骨關(guān)節炎創(chuàng )新治療藥物欣維可在華上市等功不可沒(méi)。
曾受邀在廣州的全球財富論壇作為演講嘉賓的賽諾菲中國區總裁彭振科認為，連續5年達成雙位數的增長(cháng)，不僅僅因為優(yōu)質(zhì)創(chuàng )新藥物在中國市場(chǎng)和適應癥方面的拓展；更有業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新、對中國市場(chǎng)的不斷投入，以及與各個(gè)行業(yè)相關(guān)方保持密切合作等多方面因素。
同時(shí)，彭振科認為除了配合政府，共同展開(kāi)戰略合作項目以外，在行業(yè)內廣泛的合作伙伴關(guān)系也是一項重要原因，比如賽諾菲與中華預防醫學(xué)會(huì )合作，宣傳**的價(jià)值，了解疾病知識。
1、如何應對仿制藥沖擊？
雖然2017年賽諾菲中國市場(chǎng)挑戰不俗，但是接下來(lái)的動(dòng)作也至關(guān)重要，因為隨著(zhù)賽諾菲在華領(lǐng)軍產(chǎn)品波立維、來(lái)得時(shí)專(zhuān)利期已過(guò)，仿制藥方面的競爭日趨激烈。
聯(lián)想到中國去年仿制藥一致性評價(jià)如火如荼，波立維與來(lái)得時(shí)首當其沖。然而彭振科對自己的產(chǎn)品很有信心：“涉及到波立維的仿制藥，要看的是它的生物一致性，包括它的分子集中程度、濃度。但是仿制藥即使是達到了生物一致性，也不意味著(zhù)就會(huì )有臨床一致性，這兩個(gè)概念還需要更多的證據去驗證。”
波立維是抗血小板凝聚的一種藥物，主要用于支架手術(shù)前準備和支架手術(shù)后防止支架血栓出現。而波立維的強勁競爭對手就是信立泰的硫酸氫氯吡格雷，這是信立泰的首款仿制藥，靠著(zhù)這款藥品，信立泰上市并有了現在的規模。
2017年底，信立泰更是成為了硫酸氫氯吡格雷片首家通過(guò)質(zhì)量和療效一致性評價(jià)的公司，預計會(huì )對波立維中國市場(chǎng)份額造成威脅。并且隨著(zhù)仿制藥一致性評價(jià)的進(jìn)展，會(huì )有更多的仿制藥出現，對于賽諾菲來(lái)說(shuō)，形勢不太利好。
對此，彭振科的回答是：“中國的患者和全球的患者是一樣的，大家還是會(huì )相信品牌的力量，會(huì )信任好的品牌的藥物，這兩個(gè)產(chǎn)品在中國品牌形象非常好，它們代表的是高品質(zhì)的藥物，能夠得到很好的臨床效果和依從性。”
雖然如此，他也表示已過(guò)專(zhuān)利期的產(chǎn)品預期會(huì )有降價(jià)，因為他相信中國對高品質(zhì)藥物的需求量還是很大，通過(guò)這樣一個(gè)策略，可以更好地滿(mǎn)足中國更多縣城和基層醫療的需求。這是彭振科第一次在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表如此的言論。
2、2018藥物可及性布局
對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，會(huì )重新分配資源，將精力集中在具有強烈優(yōu)勢的產(chǎn)品中。
但彭振科認為，一方面在中國慢病領(lǐng)域有非常大的未被滿(mǎn)足的需求，比如糖尿病、高血壓，特別像糖尿病發(fā)病率高達10%，這是一個(gè)非常大的、沒(méi)有被滿(mǎn)足的醫療需求。
另一方面，中國基層地區，也還有非常多沒(méi)有被滿(mǎn)足的醫療需求，因此不會(huì )采用現有的成熟藥品外包的方式。與此同時(shí)，更好的去解決慢病診療以及包括更多的去覆蓋基層醫療，也是賽諾菲優(yōu)勢所在。“對我們來(lái)講，的挑戰和問(wèn)題是，到底怎么更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)的實(shí)施，也就是操作和執行方面。”彭振科解釋。
而在藥物可及性方面，“兩年前我們和阿里健康簽署了戰略合作伙伴協(xié)議，共同推出一些更好的數字解決方案。我們也是第一家登陸阿里健康‘碼上放心’條形碼平臺的跨國制藥企業(yè)。像阿里和騰訊這樣的高科技公司，已經(jīng)進(jìn)入或者考慮要進(jìn)入到醫療行業(yè)，因此在整個(gè)生態(tài)圈的合作方面，以后也考慮到這樣一些公司的參與”，彭振科介紹道。
以波立維為例，通過(guò)手機掃碼藥盒上的條形碼，可以知曉藥物生產(chǎn)地點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)渠道、藥房信息，同時(shí)可以得到管理自身疾病方面的建議。“以前的模式是僅靠藥企來(lái)提供藥物，這樣的模式一去不復返了。藥企必須要和其他的各方，包括醫生、保險公司、政府、高科技企業(yè)進(jìn)行合作，才能提供更好的解決方案。”彭振科繼續介紹。
可及性不能僅靠醫保，目前商業(yè)保險公司有5%~10%的貢獻率，但目前中國在人工智能、大數據方面采取越來(lái)越開(kāi)放。同時(shí)一些大的商業(yè)保險公司專(zhuān)門(mén)設立了做健康醫療部門(mén)，創(chuàng )新的藥物、特藥會(huì )涉及到很多的成本。
而和商業(yè)保險公司的合作，他也覺(jué)得是必須的。“要解決成本問(wèn)題，可以通過(guò)醫保，但肯定還有一些共同支付的渠道，完全只靠政府的補貼和資助很難具有可持續性，所以我覺(jué)得商業(yè)保險公司未來(lái)肯定會(huì )介入，更多參與到在特藥支付方面”。
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