云南白藥曾是醫藥領(lǐng)域最被看好的白馬股，但過(guò)去幾年并未有太多故事可言，曾經(jīng)的市值第一也被取代，直到去年混改，才讓這家老牌白馬有了新的想象空間，那么他接下來(lái)要講什么新故事？
4月11日，云南白藥發(fā)布2017年財報，數據顯示，其實(shí)現營(yíng)收243.15億元，較2016年同比增長(cháng)8.5%；實(shí)現利潤36.22億元，較上年同期增長(cháng)6.6%。
對于2017年，云南白藥年報稱(chēng)之為醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺，醫藥產(chǎn)業(yè)從研發(fā)端、生產(chǎn)端、流通端、醫療端、零售端到醫保支付的全產(chǎn)業(yè)鏈已全面進(jìn)入新時(shí)代，政策驅動(dòng)下的醫藥產(chǎn)業(yè)改革引發(fā)了新一輪產(chǎn)業(yè)結構升級，行業(yè)分化趨勢日益加劇。
面對這樣的大勢，云南白藥表示，公司苦練內功，潛心新模式、新產(chǎn)品、新工藝的研究開(kāi)發(fā)，以控股股東混合所有制改革為發(fā)展契機，以產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng )新為突破，驅動(dòng)“新白藥、大健康”產(chǎn)業(yè)轉型升級。
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藥品向下，大健康向上
云南白藥業(yè)務(wù)主要分為藥品、大健康、醫藥商業(yè)三大部分。從其業(yè)績(jì)角度來(lái)看，2017年藥品事業(yè)部實(shí)現營(yíng)收50.43億元，同比增長(cháng)了2.56%。但值得注意的是該增長(cháng)主要得益于精簡(jiǎn)渠道庫存，控制發(fā)貨所致。
因此，可以看出，云南白藥的藥品業(yè)務(wù)正在呈現下滑趨勢，根據外界的預測，云南白藥核心產(chǎn)品個(gè)位數的下滑。不過(guò)，另一方面，云南白藥對普藥產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)銷(xiāo)售，所以普藥方面有所增長(cháng)。
云南白藥作為在大健康領(lǐng)域鮮有的成功者，2017年健康產(chǎn)品事業(yè)部實(shí)現營(yíng)收為43.61億元，同比增長(cháng)16.09%。其主打產(chǎn)品為云南白藥牙膏，據云南白藥年報顯示，目前市場(chǎng)占有率居全國第二位，根據外界的預估，牙膏系列產(chǎn)品的去年的增長(cháng)在15%左右。
在大健康領(lǐng)域，除了云南白藥牙膏之外，過(guò)去幾年其也推出了養元青洗發(fā)水、衛生巾、面膜等其他個(gè)人護理產(chǎn)品，云南白藥對這些產(chǎn)品的表述是“培育情況良好”。據了解，養元青是云南白藥繼牙膏之后的主推品種，不過(guò)過(guò)去多年并未有太大的表現，現在雖然有所增長(cháng)，但還沒(méi)有成為重磅產(chǎn)品，至于衛生巾目前還處于探索階段，只有面膜據說(shuō)增長(cháng)較快。
相對于藥品與大健康板塊，中藥資源事業(yè)部呈現不錯的增長(cháng)趨勢，2017年云南白藥中藥資源板塊實(shí)現營(yíng)收11.63億元，同比增長(cháng)23.19%。據了解，中藥資源事業(yè)部已構建完成集中藥材種植貿易、中藥材中間產(chǎn)品提取貿易和中藥材健康養生產(chǎn)品等三大產(chǎn)品平臺為一體的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展體系，同時(shí)，云南省中藥材種植協(xié)會(huì )穩定運行。
渠道上，中藥資源事業(yè)部繼續推行“O2O”等新型商業(yè)模式，在省內積極部署線(xiàn)下渠道，并將產(chǎn)品體驗與傳統中醫健康服務(wù)相結合，與會(huì )員服務(wù)相結合，建立起會(huì )員體系，為消費者（會(huì )員）提供精準定制化健康養生產(chǎn)品和服務(wù)。
醫藥商業(yè)是云南板塊業(yè)績(jì)另一個(gè)主要支撐，2017年實(shí)現營(yíng)收144.94億元，同比增長(cháng)7.45%。兩票制是云南白藥急需面對的事情，此前其主要以調撥為主，現在需要直接與終端對接，所以，過(guò)去一年云南白藥一方面與省內縣級中小分銷(xiāo)商牽手設立合資公司提高市場(chǎng)占有率，另一方面，實(shí)施對縣級以上醫療機構定制化服務(wù)，鞏固現有渠道優(yōu)勢。另外一個(gè)主打方向是開(kāi)拓院外市場(chǎng)，對線(xiàn)下零售、托管藥房等方面進(jìn)行探索。
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云南白藥的未來(lái)在何方？
對于2018，云南白藥稱(chēng)將繼續圍繞“新白藥、大健康”戰略，基于既有的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和完全市場(chǎng)化的體制優(yōu)勢，鞏固和提升現有業(yè)務(wù)板塊，由點(diǎn)及面地構建從“金融端?資本端?產(chǎn)業(yè)端?產(chǎn)品端?服務(wù)端”的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以培育云南白藥全新的創(chuàng )新能力。
對于藥品板塊，將發(fā)揮多年用藥優(yōu)勢夯實(shí)云南白藥系列產(chǎn)品、天然藥物系列產(chǎn)品之根基，拓展醫藥材料科學(xué)、醫療器械、慢病管理等新興領(lǐng)域，同時(shí)著(zhù)力于建設政府事務(wù)、專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)、IP場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)及新渠道拓展四大平臺，持續強化終端推廣能力，以人為中心建立品牌和人的關(guān)系，在平臺上實(shí)現消費者體驗與內容的匯聚、互動(dòng)和再分發(fā)。
健康板塊，將把握消費升級趨勢，在口腔護理領(lǐng)域夯實(shí)專(zhuān)業(yè)，搶占高端；在頭皮洗護領(lǐng)域，集聚資源，攻克重點(diǎn)，蓄勢運營(yíng)；在精準養膚領(lǐng)域，立足線(xiàn)上，發(fā)展線(xiàn)下，并通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品組合方式和利益分配方式，以產(chǎn)品為基礎，以資本為抓手，做到既能自建航母，也能借船出海。醫藥商業(yè)板塊，將為客戶(hù)提供競爭力的現代醫藥供應鏈服務(wù)解決方案，通過(guò)專(zhuān)注于醫藥鏈云服務(wù)平臺、藥事服務(wù)平臺和院內物流服務(wù)平臺的打造，向科技服務(wù)型數字化轉型，塑造秀的醫藥商業(yè)。
中藥資源板塊，將圍繞資源+技術(shù)+品牌+新模式持續深耕，重點(diǎn)做好抓大品種建設和戰略資源保障工作，以平臺化運營(yíng)做強做大。
從整個(gè)云南白藥的布局層面來(lái)看，與此前并未有太大變化，也沒(méi)有太多新故事可言。如果說(shuō)云南白藥的增長(cháng)空間，一方面還是依靠品牌，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)層面的變革，提升銷(xiāo)售能力，進(jìn)一步讓現有產(chǎn)品放量；而值得期待的變化在于去年的混改，通過(guò)混改激發(fā)出的管理機制上的靈活性，在市場(chǎng)上能夠有所作為，當然，混改之后，外界寄望的是，云南白藥在布局上通過(guò)資本的手段獲得更多的產(chǎn)品，從而為接下來(lái)的發(fā)展加入新故事。
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