暴風(fēng)雨的前奏，并購風(fēng)波又起，大參林發(fā)話(huà)，2018年要買(mǎi)800家藥店。

       4月26日晚，大參林同天發(fā)布年報、一季報，2017年營(yíng)收74.2億元，同比增長(cháng)18.29%，2018年第一季度營(yíng)收20.3億元，同比增長(cháng)17.11%。并擬定經(jīng)營(yíng)計劃，預計 2018 年，全國范圍內自建門(mén)店約 700 家，參股并購門(mén)店約 800 家，進(jìn)一步擴發(fā)市場(chǎng)份額。

       已買(mǎi)133家店

       據了解，截至2018年3月31日，公司擁有直營(yíng)門(mén)店3234家，2018年1-3月新增門(mén)店263家，其中自建130家，收購門(mén)店133家，閉店14家。

       注：華南地區包括：廣東省、廣西??；華中地區包括：河南??；華東地區包括：江西省、浙江省、福建省。

       按照計劃，接下來(lái)9個(gè)月，還有自建門(mén)店約570家，參股并購門(mén)店約667家。

       主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式

       大參林是面向全國、國內領(lǐng)先的藥品零售連鎖企業(yè)之一，主要從事藥品、中藥飲片、參茸滋補品、保健品、醫療器械、個(gè)人護理、家居用品等的連鎖零售業(yè)務(wù)；同時(shí)兼營(yíng)批發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)；報告期內，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

       1、零售業(yè)務(wù)：緊跟國家政策號召以及行業(yè)變化，不斷擴大藥品實(shí)體零售市場(chǎng)份額，完善品牌覆蓋面，報告期內，公司在廣東、廣西、河南、江西等省份深耕細作傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司還與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)發(fā)展新的增長(cháng)渠道，如醫藥電商（含 O2O、B2C）、DTP 藥房、中醫館等。

       2、批發(fā)業(yè)務(wù)：主要采取“從供應商集中采購產(chǎn)品，向子公司與第三方批發(fā)”的模式；品種以自有品牌、代理品種為主。公司批發(fā)業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)收入比例不高，但從一定程度上助力零售的供應鏈優(yōu)勢提升。

       3、生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)：主要從事中藥飲片、參茸產(chǎn)品的生產(chǎn)；通過(guò)產(chǎn)地采購、精選優(yōu)化等方式為零售門(mén)店提供質(zhì)量好，成本優(yōu)的產(chǎn)品，以保證公司的中藥飲片、參茸產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

       已覆蓋6省，醫保店占有率78.09%

       截至 2017 年 12 月 31 日，大參林取得營(yíng)業(yè)執照的門(mén)店共 3146 家，其中正在營(yíng)業(yè)的門(mén)店共 2985 家，擬營(yíng)業(yè)門(mén)店 161 家。零售業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等6省。

       其中，廣東的渠道開(kāi)拓進(jìn)一步下沉，已經(jīng)覆蓋了絕大部分的縣城、鄉鎮；通過(guò)重點(diǎn)發(fā)展廣西、河南、江西市場(chǎng)的策略，取得了較好的突破，跨省經(jīng)營(yíng)的能力進(jìn)一步提升。

       在報告期內，大參林一共新增 633 家門(mén)店，其中廣西新增 148 家，營(yíng)業(yè)收入同比增加 36.79%，河南新增門(mén)店 84 家，營(yíng)業(yè)收入同比增加 54.39%。

       截止 2017 年 12 月 31 日，公司共 2985 家直營(yíng)連鎖門(mén)店，已取得各類(lèi)“醫療保險定點(diǎn)零售藥 店”資格的藥店達 2331 家，其中 2017 年新增醫保門(mén)店 448 家，醫保門(mén)店總數占公司藥店總數的 78.09%。

       一年發(fā)起9起并購，買(mǎi)下231家門(mén)店

       據了解，2017年，大參林共發(fā)生了 9 起同行業(yè)的并購投資業(yè)務(wù)，其中，全資或控股收購項目 8 起，涉及門(mén)店數為 231 家（其中已簽約未交割門(mén)店 173 家）；參股投資項目 1 起，投資成本為 3,150 萬(wàn)元。具體如下：

       1、2017 年 6 月，公司與江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司簽訂《增資協(xié)議》，公司注資現金 3,150 萬(wàn)元，擁有江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司 616,450 股，占該公司注冊資本的 5.00%，本次增資手續已全部完成。

       2、2017 年 6 月，公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議以現金不超過(guò) 770 萬(wàn)元受讓曾春嫵所有的增城市泰林大藥房 10 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，該項目已于 2017 年 9 月完成資產(chǎn)交割手續，最終收購金額為 770 萬(wàn)元。

       3、2017 年 7 月，公司控股子公司安陽(yáng)大參林千年健醫藥連鎖有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議，以現金 750 萬(wàn)元受讓湯陰信誠醫藥有限公司所屬的 9 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫存商品收購總價(jià)不超 170 萬(wàn)元；該項目于 2017 年 11 月完成交割手續，最終收購金額為 750 元，存貨金額為 140 萬(wàn)元。

       4、2017 年 10 月，公司全資子公司東莞市大參林連鎖藥店有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議，以現金 350 萬(wàn)元受讓東莞市春秋堂醫藥有限公司所屬的 6 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，該項目已于 2018 年 1 月完成資產(chǎn)交割手續，最終收購金額為 350 萬(wàn)元。

       5、2017 年 11 月，公司簽訂合作協(xié)議收購姜師才、陳夏云以及福建省國晟醫藥連鎖有限公司所屬的51家零售藥店的相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，購買(mǎi)重組后目標公司的股權，轉讓價(jià)格不超7,500 萬(wàn)元，公司重組工作正在進(jìn)行中。

       6、2017 年 12 月，公司簽訂股權轉讓協(xié)議收購濟源心連心大藥房連鎖有限公司所屬的 20 家零售藥店 6 家超市、配送中心和辦公室等的相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，購買(mǎi)重組后目標公司 51%的股權，轉讓價(jià)格為 867 萬(wàn)元，本次股權轉讓手續已于 2018 年 1 月全部完成。

       7、2017 年 12 月，公司控股子公司方城大參林健康人連鎖藥店有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議以現金 3,600 萬(wàn)元受讓方城縣健康人醫藥超市有限公司所屬的 33 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫存商品收購總價(jià)不超 800 萬(wàn)元。該項目已于 2017 年 12 月完成資產(chǎn)交割手續，最終收購金額為 3,600 萬(wàn)元，存貨金額為 627.87 萬(wàn)元。

       8、2017 年 12 月，公司全資子公司漯河市大參林醫藥有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議，以現金 1,930 萬(wàn)元受讓河南豫輝大藥房連鎖有限公司所屬的 45 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫存商品收購以盤(pán)點(diǎn)為準，該項目于 2018 年 2 月完成交割手續，最終收購金額為 1,930 元，存貨金額為 720 萬(wàn)元。 2017 年年度報告 12 / 191

       9、2017 年 12 月，公司簽訂股權轉讓協(xié)議收購贛州大參林華爾康連鎖藥店有限公司 35%的股權，轉讓價(jià)格 3,284 萬(wàn)元；加本次股權轉讓前公司占股比例 19%，本次股權轉讓后公司總占股比例為 54%，本次股權轉讓手續已于 2018 年 1 月完成。

       發(fā)展戰略

       堅持“聚焦兩廣，全國擴張”的發(fā)展戰略。公司以醫藥零售為業(yè)務(wù)核心，通過(guò)批發(fā)分銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、零售智能等為零售業(yè)務(wù)獲得更好的優(yōu)勢,打造核心競爭力。通過(guò)自建加并購的方式來(lái)完善門(mén)店網(wǎng)絡(luò )布局，力爭 3-5 年覆蓋全國大部分省份。

       在不斷夯實(shí)傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展“承接處方外流、中醫醫療、醫藥電商 O2O、DTP/DTC 專(zhuān)業(yè)藥房”等行業(yè)新的業(yè)務(wù)，以保持持續發(fā)展與競爭力。始終堅持“我們是演員，顧客是評委” 的服務(wù)理念，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。

       經(jīng)營(yíng)計劃

       1、公司通過(guò)自建加并購雙管齊下的方式，加快門(mén)店網(wǎng)絡(luò )的布局：預計 2018 年，全國范圍內自建門(mén)店約 700 家，參股并購門(mén)店約 800 家，進(jìn)一步擴發(fā)市場(chǎng)份額；

       2、堅持“做強大品類(lèi)、做大小品類(lèi)”的戰術(shù)，進(jìn)一步完善商品品類(lèi)的規劃，挖掘被忽略的小 品類(lèi)商品潛力。通過(guò)改變大品類(lèi)的銷(xiāo)售品類(lèi)結構，提升盈利能力；通過(guò)對存在潛力的小品類(lèi)或者未來(lái)的市場(chǎng)熱點(diǎn)品類(lèi)，進(jìn)行前瞻性營(yíng)銷(xiāo)規劃，做好小品類(lèi)的市場(chǎng)份額，帶來(lái)增量。同時(shí)、公司結合消費者的需求與企業(yè)商品戰略，聯(lián)合優(yōu)秀的工業(yè)合作伙伴，共同開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現工商雙方的純增量。

       3、積極參與醫改政策，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)國家的分級診療、醫?？刭M、醫院零差率、兩票制等醫藥政策的推進(jìn)，將為醫藥零售帶來(lái)大的發(fā)展機遇。公司會(huì )從加強院邊店拓展、建立 DTP/DTC 專(zhuān)業(yè)藥房、籌建中醫館（診所）/坐堂、申請慢病定點(diǎn)等方面進(jìn)行部署，做好充分的準備，提高專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

       4、充分發(fā)揮目前的會(huì )員數量與顧客粘度優(yōu)勢，進(jìn)一步推進(jìn)會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)；公司利用智能信息工具，將會(huì )員進(jìn)行分級分類(lèi)管理、結合會(huì )員的畫(huà)像進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提升顧客的滿(mǎn)意度和粘度，從而提升銷(xiāo)售額；同時(shí)公司致力于打通線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員服務(wù)，建立全新的顧客流量獲取方式。

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