《我不是藥神》熱度都快過(guò)了，我才寫(xiě)出來(lái)—醫藥代表，你將面臨怎樣的市場(chǎng)？
近期《藥神》火爆，各種角度，各種分析，搞得我很焦慮，這么熱的題材我居然沒(méi)有什么想法。正當六神無(wú)主時(shí)，突然發(fā)現這么多題材寫(xiě)的都很好，但卻好像沒(méi)發(fā)現有誰(shuí)從《藥神》中來(lái)解讀醫藥代表在仿制藥大潮中的生存與發(fā)展？所以今天我就想和大家一起聊一聊我們醫藥代表在這波大潮中能夠666的操作，最后吃雞！
仿制藥大躍進(jìn)，我們將面臨怎樣的市場(chǎng)？
▍初期——大量仿制品進(jìn)入市場(chǎng)
與歐洲國家不同，一般歐洲國家的制藥公司只有幾百家醫藥公司，哪怕是英德法這種老牌強國，其每個(gè)國家的制藥企業(yè)數量也不過(guò)是幾百家而已。
而我們國內的制藥企業(yè)將近5000家，很多企業(yè)都是去仿制原研的產(chǎn)品，所以當一個(gè)原研產(chǎn)品過(guò)了專(zhuān)利保護期以后，可想而知會(huì )有很多國內廠(chǎng)家跟進(jìn)，對原研產(chǎn)品進(jìn)行仿制，同時(shí)隨著(zhù)近些年國內廠(chǎng)家科研水平的提高，仿制的周期也會(huì )大大的縮短，這就造成仿制藥扎堆上市。
原研只有一家，仿制藥卻有N家，那這N家怎么PK呢，當然是招聘大量的代表去推廣，雖然原研藥上市多年，臨床大夫已經(jīng)很了解產(chǎn)品該怎么使用，但是仿制藥巨大的蛋糕還是會(huì )吸引眾多廠(chǎng)家趨之若鶩，所以說(shuō)初期會(huì )是醫藥代表擴招的時(shí)期。
▍中期——大浪淘沙，并購整合
隨著(zhù)前期激烈的競爭，一些療效明確質(zhì)量好的仿制品依舊可以在仿制品的市場(chǎng)上占有一席之地，而一些質(zhì)量一般甚至較差，或者實(shí)力較弱的小廠(chǎng)家，沒(méi)辦法在全國迅速的參與仿制品市場(chǎng)的爭奪戰，都將失去自己的市場(chǎng)地位，被市場(chǎng)所淘汰，停產(chǎn)或者被收購是大部分這類(lèi)廠(chǎng)家的命運，而作為為廠(chǎng)家進(jìn)行推廣的醫藥代表，命運也會(huì )隨著(zhù)廠(chǎng)家的變化而變化。
大量的代表在這個(gè)階段可能會(huì )被裁員，被失業(yè)。而醫藥代表的整體數量在這個(gè)階段也會(huì )下降，縱觀(guān)發(fā)達國家的市場(chǎng)規律，加上國內日趨嚴苛的政策環(huán)境，醫藥代表數量減少已是不可逆的大趨勢。
后期——優(yōu)勝劣汰，剩下少數玩家活得比較自在
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，大部分的沒(méi)有競爭優(yōu)勢的仿制品都已經(jīng)不存在了，或者使用頻率低，占市場(chǎng)份額很小，對市場(chǎng)結構沒(méi)有大的影響。這時(shí)各家的銷(xiāo)售人員的結構也趨于穩定，因為沒(méi)有特殊原因市場(chǎng)份額也不會(huì )發(fā)生劇烈的變化了。
但由于中國省份太多，地域廣闊，每個(gè)地區都可能會(huì )出現不同的情況，但大概率事件可能出現兩種結果：一種是每家公司都有一定數量的醫藥代表，來(lái)保持市場(chǎng)占有率，雖然藥品的特性，使用方法，適應癥客戶(hù)已經(jīng)非常了解了，但由于競爭對手保持和客戶(hù)的高頻接觸，誰(shuí)先減少醫藥代表的數量誰(shuí)就有可能失去市場(chǎng)占有率，所以大家都在觀(guān)望。
另一種情況就可能會(huì )出現歐洲仿制藥市場(chǎng)的某些產(chǎn)品的情況，只需要極少數的醫藥代表。例如，某世界排名前三的仿制藥制藥公司，阿托伐他汀等仿制藥，在歐洲占比80%銷(xiāo)量，除了商務(wù)渠道，只有6個(gè)醫藥代表。
▍醫藥代表如何進(jìn)化？
1.提高你的學(xué)歷
這個(gè)世界沒(méi)有什么事不變的，唯一不變的就是變化。
從各公司MSL發(fā)展的趨勢來(lái)看，高端的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)人才事各外企以后競相爭搶的資源，同時(shí)隨著(zhù)國企的對學(xué)術(shù)的重視，以后類(lèi)似MSL的職位在國企也會(huì )出現。
同時(shí)醫藥行業(yè)的門(mén)檻也在逐年提高，以前專(zhuān)科學(xué)歷在大部分公司都沒(méi)有問(wèn)題，現在好多外企門(mén)檻是本科，是學(xué)臨床或者藥學(xué)的?？梢钥闯鲞@個(gè)行業(yè)的學(xué)歷門(mén)檻正在快速提高，以后本科在這個(gè)行業(yè)是標配，要想向上更進(jìn)一步取得一個(gè)更高的學(xué)歷是一個(gè)很好的選擇
2.專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域
如果你沒(méi)有時(shí)間或者沒(méi)有學(xué)習的的心，很難踏實(shí)下來(lái)學(xué)習，那就練好專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)才能在這個(gè)領(lǐng)域立于不敗之地。
現在學(xué)術(shù)論是普遍基本前提，但是如果你總是頻繁的更換領(lǐng)域，你的知識架構和客戶(hù)資源就會(huì )從零開(kāi)始，周而復始，可能你雖然干了很多年，但其實(shí)沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。所以聚焦在某一個(gè)領(lǐng)域，深耕細作，在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)花結果，把客戶(hù)資源吃透，把領(lǐng)域各種治療方案，指南爛熟于心，相信你在這個(gè)領(lǐng)域會(huì )是“大V”般的存在，成為各個(gè)廠(chǎng)家競相爭取的人才。
中國的醫藥行業(yè)正在經(jīng)歷史無(wú)前例的巨變，誰(shuí)也不知道未來(lái)會(huì )變成什么樣。我們無(wú)法做到比別人先看到未來(lái)10年的趨勢，但我們要做到能看到未來(lái)2-3年的趨勢，不斷的調整自己，使自己符合未來(lái)醫藥行業(yè)人員要求，使自己能在這個(gè)行業(yè)謀得一席之地。畢竟，這個(gè)世界沒(méi)有一份工作是你輕易就能得到的！
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