1992年，當時(shí)37歲的王代雪作出一項人生中非常重要的決定：從北京的一家國企辭職下海，承包一家化工貿易公司。這家最初只有4個(gè)人的公司在時(shí)代改革的浪潮中乘風(fēng)破浪，17年后成為中國首批登陸創(chuàng )業(yè)板的28家公司之一——這家公司就是北陸藥業(yè)。北陸藥業(yè)自主研發(fā)的對比劑產(chǎn)品成功打破國外壟斷，填補了國內空白。

       近年來(lái)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)穩步發(fā)展，業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的同時(shí)，北陸藥業(yè)注重內生式增長(cháng)和外延式擴張并行，借助資本市場(chǎng)力量，把握時(shí)代風(fēng)口，布局精準醫療。歷經(jīng)26年的積淀后，他們將通過(guò)何種方式進(jìn)一步造?；颊?、回饋投資者?日前，上證報記者一行走進(jìn)北陸藥業(yè)，獨家采訪(fǎng)了北陸藥業(yè)董事長(cháng)王代雪及副董事長(cháng)、總經(jīng)理王旭(WANG XU)。

       對比劑：

       開(kāi)拓新品 尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

       不懂醫學(xué)的人，聽(tīng)到“對比劑”，恐怕會(huì )覺(jué)得陌生，或者會(huì )把它和做B超用的耦合劑搞混。記者了解到，在進(jìn)行X射線(xiàn)、核磁共振檢查時(shí)，為增強顯影，部分患者體內會(huì )被注入無(wú)色透明液體，這便是對比劑。對比劑是以增強醫學(xué)成像為目的，為改變機體局部組織影像對比度，引入人體內的某種特定物質(zhì)。它一般在醫學(xué)成像過(guò)程中使用，便于更清晰地觀(guān)察到不同的器官、細胞組織形態(tài)或軀體腔隙，從而提高診斷率。

       作為國內首家專(zhuān)業(yè)對比劑產(chǎn)品供應商，北陸藥業(yè)成功打破國外壟斷，并逐漸成為目前國內擁有品種最多、規格最全的對比劑產(chǎn)品的公司，涵蓋磁共振對比劑、CT對比劑和口服類(lèi)對比劑三大類(lèi)別，產(chǎn)品包括釓噴酸葡胺注射液、碘海醇注射液、碘帕醇注射液、碘克沙醇注射液和枸櫞酸鐵胺泡騰顆粒。

       王旭告訴記者，一直以來(lái)，對比劑產(chǎn)品都是公司收入和利潤的主要來(lái)源，而且每年都保持著(zhù)持續穩定的增長(cháng)。釓噴酸葡胺注射液和碘海醇注射液是公司兩大主力產(chǎn)品，碘帕醇注射液還是國內唯一的首仿產(chǎn)品。王旭透露，現在碘帕醇注射液和碘克沙醇注射液已參加多地招投標工作，這兩種注射液將成為公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

       “對比劑市場(chǎng)容量受益于政策助力和市場(chǎng)接受度的不斷擴大，未來(lái)將獲得更大的增長(cháng)空間。”王旭認為，對比劑行業(yè)的一大驅動(dòng)力就來(lái)自CT、核磁等檢查設備的增長(cháng)，尤其是在基層放量方面。

       2018年，國家放寬了大型放射治療設備配置管理，使部分設備配置審批權限下方，部分設備無(wú)需再經(jīng)審批即可配置，對醫療機構增加配置大型設備將會(huì )起到正向激勵的作用。當年4月9日，發(fā)布了新的《大型醫用設備配置許可管理目錄(2018年)》。

       在新目錄中，低端CT、MR等不再作為一類(lèi)大型設備管理，即不再實(shí)施配置許可，醫療機構不需經(jīng)過(guò)省級衛健委的審批就可以自行決定配置與否。同時(shí)，一部分原本列在甲類(lèi)品目的產(chǎn)品被移到乙類(lèi)品目中，PET-CT、伽馬刀、手術(shù)機器人等的配置審批權限下移給省級衛健委。

       目錄的顯著(zhù)變化無(wú)疑有利于對比劑行業(yè)的發(fā)展。北陸藥業(yè)投入大量資金持續開(kāi)展對比劑產(chǎn)品的研發(fā)。根據2018年半年報披露的信息來(lái)看，公司目前的在研項目，超半數集中在對比劑領(lǐng)域。公司對行業(yè)的深耕，也孕育出強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成為公司業(yè)績(jì)的有力保障。

       今年9月，北陸藥業(yè)從眾多醫藥上市公司中脫穎而出，獲得首屆中國醫藥企業(yè)社會(huì )責任大獎——產(chǎn)品安全社會(huì )責任大獎。

       九味鎮心顆粒：

       調整策略 重新布局抗焦慮市場(chǎng)

       九味鎮心顆粒，可謂是公司的一顆“遺珠”。藥品在2008年獲批，是由北陸自主研發(fā)創(chuàng )新，國內第一個(gè)、也是目前唯一一個(gè)通過(guò)國家食品藥品監督管理總局批準，治療廣泛性焦慮障礙的純天然植物中成藥。該產(chǎn)品不僅被納入國家中藥保護品種，其組方及生產(chǎn)工藝也取得國家專(zhuān)利保護。但是，藥品在市場(chǎng)上的表現未達預期。

       “主觀(guān)上，公司此前主要把精力放在對比劑上，確實(shí)忽視了對九味鎮心顆粒的推廣及銷(xiāo)售;客觀(guān)上，九味鎮心顆粒是處方藥，無(wú)法進(jìn)行大規模宣傳。另外，**神經(jīng)領(lǐng)域的用藥一直以西藥為主，一般對**神經(jīng)類(lèi)疾病的治療意識較薄弱。多方面因素的影響，才導致該產(chǎn)品的增速不盡如人意。”王旭坦言。

       與發(fā)達國家相比，中國抗焦慮用藥市場(chǎng)處于發(fā)展初期，中國抗焦慮用藥市場(chǎng)容量巨大。新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的行業(yè)數據顯示，2016年中國抗焦慮藥總體市場(chǎng)規模為77.2億元，預計2019年中國抗焦慮用藥市場(chǎng)規模將達到134.5億元。中國目前焦慮癥的發(fā)病率約為2%至3%，為慢性疾病，且發(fā)病率呈上升趨勢。

       正是基于這個(gè)原因，北陸近兩年加大了對九味鎮心顆粒的推廣投入。2017年2月，九味鎮心顆粒進(jìn)入全國醫保目錄，為國家三類(lèi)新藥。

       目前，公司采用“自營(yíng)+代理”的模式，在全國開(kāi)展各項學(xué)術(shù)推廣工作。王旭表示：“九味鎮心顆粒是公司未來(lái)推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，而順應大環(huán)境的發(fā)展，我們相信產(chǎn)品收入會(huì )實(shí)現快速增長(cháng)。”

       精準醫療：

       把握風(fēng)口 強化行業(yè)競爭優(yōu)勢

       除了藥品的研發(fā)生產(chǎn)，北陸藥業(yè)也一直在思考，如何加快公司的產(chǎn)業(yè)鏈完善，將企業(yè)進(jìn)一步做大做強。如果說(shuō)只專(zhuān)注傳統業(yè)務(wù)會(huì )為公司發(fā)展帶來(lái)行業(yè)局限，那么布局精準醫療業(yè)務(wù)則成為北陸藥業(yè)尋找新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)、強化行業(yè)競爭優(yōu)勢的重要舉措。

       隨著(zhù)基因組測序技術(shù)快速發(fā)展，生物信息與大數據科學(xué)交叉應用，新型醫學(xué)概念與醫療模式不斷冒出來(lái)，精準醫療就是其一。在這個(gè)行業(yè)浸淫了30多年的王代雪感慨萬(wàn)千，連同王旭，這位“海歸80后”都驚嘆于行業(yè)的瞬息萬(wàn)變。

       “人們一般認為測序就是精準醫療，其實(shí)不然。精準測序和精準治療都是精準醫療，包括基因測序、基因檢測、精準用藥、腫瘤免疫細胞治療等。北陸藥業(yè)會(huì )在大力發(fā)展自身影像學(xué)檢測產(chǎn)品的同時(shí)，在腫瘤、心血管及代謝類(lèi)疾病等個(gè)性化用藥方面著(zhù)力進(jìn)行領(lǐng)先性布局。”王旭向記者表達了公司布局精準醫療領(lǐng)域的信心與決心。

       據悉，北陸藥業(yè)先后投資南京世和基因生物技術(shù)有限公司(參股20.29%)與武漢友芝友醫療科技股份有限公司(參股25%)，布局液態(tài)活檢中兩大細分領(lǐng)域——ctDNA檢測和CTC檢測。液態(tài)活檢能夠解決患者無(wú)法獲得組織樣本、腫瘤組織異質(zhì)性導致無(wú)法獲得腫瘤突變全貌、無(wú)法實(shí)時(shí)監測病情進(jìn)展、治療后療效監測等難題，在精準醫療時(shí)代占有舉足輕重的地位。

       “陸戰隊”：

       加強治理 打造正能量團隊

       和不少創(chuàng )業(yè)企業(yè)相似，北陸藥業(yè)當年“創(chuàng )一代”扛起的大旗已經(jīng)慢慢交接到“創(chuàng )二代”手中。王代雪開(kāi)玩笑說(shuō)，當初讓兒子王旭進(jìn)入公司，可不是讓他來(lái)享福的，王旭是從最基層的藥廠(chǎng)工人干起的，現在雖然已經(jīng)做到了CEO，但仍要在北陸好好服務(wù)及奉獻的。

       王旭進(jìn)入公司后，從藥廠(chǎng)一線(xiàn)工人做起，歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售、區域經(jīng)理、大區經(jīng)理的層層歷練，深刻認識到企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)在企業(yè)成長(cháng)中的重要性。在他看來(lái)，核心價(jià)值觀(guān)猶如一雙無(wú)形的手，能在背后助力員工與企業(yè)朝著(zhù)既定目標共同奮斗著(zhù)。企業(yè)文化是貫穿于企業(yè)的生命線(xiàn)，在無(wú)形中提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

       為此，北陸藥業(yè)正在組建著(zhù)自己的“陸戰隊”。王旭說(shuō)，北陸的每一個(gè)員工都有資格申請加入“陸戰隊”，無(wú)關(guān)乎職位高低、年齡大小，最終形成的隊伍將聚集北陸正能量的一群人。他相信正能量可以傳遞，因此“陸戰隊”的規模也必將不斷擴大。

       “不像書(shū)寫(xiě)出來(lái)的制度、章程，企業(yè)文化雖無(wú)形，但傳播力與感染力巨大。”王旭表示，尤其是從今年開(kāi)始，北陸更是進(jìn)一步加強了對員工的關(guān)愛(ài)，在員工食堂、員工宿舍及員工健身等方面都加大投入。提高員工幸福感和滿(mǎn)意度，才能讓員工更好地工作，提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，回饋客戶(hù)、回饋股東。

       最新披露的2018年第三季度報告顯示，公司前三季度利潤同比增速為22.02%，第三季度利潤同比增速為31.90%。公司發(fā)展穩健，業(yè)績(jì)增速良好。但由于二級市場(chǎng)持續震蕩，公司股價(jià)也受到一定影響。對此，王代雪表示：“富貴是紙上的，創(chuàng )新才是根本。對于北陸，只有堅持創(chuàng )新，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高公司業(yè)績(jì)，才是對投資者的回報。”

       王代雪說(shuō)：“我們做實(shí)業(yè)的，就是要務(wù)實(shí)，用踏實(shí)的態(tài)度做踏實(shí)的產(chǎn)品。無(wú)論今后王旭會(huì )以何種經(jīng)營(yíng)理念管理公司，我都希望他能帶領(lǐng)全體北陸人，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，保持北陸人一貫的務(wù)實(shí)進(jìn)取傳統，把公司越做越大。”

       看未來(lái)，父子倆信心滿(mǎn)滿(mǎn)。“ALL IN”是他們的投入，“踏踏實(shí)實(shí)”是他們的態(tài)度，“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”是他們不變的堅持。