40億的醫療器械采購大單，國內醫藥流通巨頭與國際醫械巨頭強強聯(lián)手，將成為今年醫療器械行業(yè)的又一大事件。
40億的醫療器械采購大單，國內醫藥流通巨頭與國際醫械巨頭強強聯(lián)手，將成為今年醫療器械行業(yè)的又一大事件。
巨頭一出手就是40億大單
昨天，據武漢晨報報道，11月6日，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )期間，湖北省交易團采購需求發(fā)布暨現場(chǎng)簽約會(huì )在上海舉辦。簽約會(huì )上，九州通與強生簽約，前者將向后者采購約40億元的超聲刀和吻合器。
一個(gè)是目前中國的民營(yíng)醫藥分銷(xiāo)上市公司，另一個(gè)是世界上規模的醫療衛生及消費者護理產(chǎn)品公司。強強聯(lián)手，出手就是10位數的金額。
九州通醫藥集團總經(jīng)理龔翼華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，九州通與強生有著(zhù)長(cháng)期的合作，此次簽約金額占九州通全年進(jìn)口額的1/4。
巨頭們的“朋友圈”越來(lái)越熱鬧
進(jìn)入2018年，醫療器械流通領(lǐng)域的大事件不斷，都是醫藥分銷(xiāo)巨頭在主導事件。
年初，上海醫藥收購“康德樂(lè )馬來(lái)西亞”的事項獲得中國商務(wù)部反壟斷審批，最終于2月2日交割完成，上海醫藥以5.76億美元的交割價(jià)格收購“康德樂(lè )馬來(lái)西亞”股權，并間接控制康德樂(lè )中國全部業(yè)務(wù)。
康德樂(lè )是美國醫藥流通行業(yè)三巨頭之一?？档聵?lè )中國的業(yè)務(wù)分成五大板塊，包括藥品分銷(xiāo)、醫療器械分銷(xiāo)、醫院直銷(xiāo)、特質(zhì)藥、以及特質(zhì)藥房與商業(yè)技術(shù)。商務(wù)部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)運行統計分析報告（2016）》顯示，康德樂(lè )中國業(yè)務(wù)2016年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約人民幣254億元，位居全國第八。這一收購使得上海醫藥在醫藥及器械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上如虎添翼。
同樣時(shí)段，BD醫療宣布與華潤醫藥商業(yè)（全稱(chēng)：華潤醫藥商業(yè)集團有限公司）建立“創(chuàng )新商業(yè)渠道項目”戰略合作關(guān)系，正式授權華潤醫藥商業(yè)旗下“華潤醫藥商業(yè)醫療器械有限公司”作為5款基礎耗材產(chǎn)品——注射器（包括一次性自毀型**注射器）、**包、三通、肝素帽和兩款留置針產(chǎn)品的全國總經(jīng)銷(xiāo)商。
9月25日，華潤醫藥商業(yè)（以自有資金采用現金方式全額認購英特集團非公開(kāi)發(fā)行的股票，合計不超過(guò)6.5億元。
英特集團是浙江省醫藥流通行業(yè)區域龍頭企業(yè)之一，主要從事藥品、醫療器械批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋藥品銷(xiāo)售、中藥材銷(xiāo)售、醫療器械銷(xiāo)售三大板塊。這被看作是華潤醫藥商業(yè)加碼醫療器械業(yè)務(wù)的行動(dòng)。
到了今年10月份，BD醫療再度與中國另一醫藥流通巨頭國藥控股聯(lián)手，達成戰略聯(lián)盟合作，雙方將在中國共同推進(jìn)醫療產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的廣泛合作。
加上此次九州通與強生簽下40億元高值耗材采購大單，巨頭們的“朋友圈”越來(lái)越熱鬧。
說(shuō)壟斷，為時(shí)尚早
在分級診療、醫藥分銷(xiāo)兩票制的趨勢下，無(wú)論國內還是國外的醫藥、器械企業(yè)越來(lái)越看重分銷(xiāo)商的渠道整合能力，以實(shí)現其強基層、全覆蓋，統一配送，簡(jiǎn)約高效的目的，促使業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升。不過(guò)，也不斷有聲音認為，巨頭們的合作以及大型醫藥流通企業(yè)對中小流通商的兼并會(huì )使得前者形成壟斷局勢。
需要看到的是，醫藥、器械的流通趨勢是集約化發(fā)展，使得行業(yè)集中度更高。眾所周知的是，相比于醫藥領(lǐng)域，器械領(lǐng)域還處在一個(gè)“小散亂”的發(fā)展階段，巨頭不明，寡頭難現。
不過(guò)，該領(lǐng)域相對于藥品有更高的利潤空間，所以也促使更多企業(yè)在這幾年增強在器械業(yè)務(wù)方面的布局。
以異軍突起的瑞康醫藥為例，其這兩年一躍從醫藥流通百強企業(yè)中升至10強，已經(jīng)從區域性醫藥流通龍頭發(fā)展為全國性的醫療機構綜合服務(wù)商。從2013年起，瑞康醫藥開(kāi)始拓展醫療器械耗材業(yè)務(wù)，2015年起擴張整體業(yè)務(wù)至山東省外，網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國31個(gè)省份，成為國內的醫療器械流通企業(yè)之一。
瑞康醫藥2018年的半年報顯示，其器械流通業(yè)務(wù)上半年實(shí)現營(yíng)收57.74億元，同比增長(cháng)139.67%。醫療器械和耗材業(yè)務(wù)超高速增長(cháng)，直接把瑞康醫藥送進(jìn)國內醫療器械流通領(lǐng)域前四強。
但是，以目前國內醫療器械流通市場(chǎng)規模4300億元看，包括瑞康醫藥在內的國內前器械流通前四強合計占據的市場(chǎng)份額僅12%。器械流通領(lǐng)域的“長(cháng)尾效應”明顯，未來(lái)的提升整合的空間很大。從這一點(diǎn)看，說(shuō)巨頭們合作或兼并會(huì )形成壟斷局勢，為時(shí)尚早。寡頭缺失的情況下，壟斷無(wú)從談起。
有分析認為，國際醫療器械巨頭們之所以選擇與國內大型醫藥流通商合作，是因為更看重他們的渠道整合能力，以及其龐大的“觸角”，選擇一家觸角龐大的流通商統一配送，可能會(huì )開(kāi)拓器械企業(yè)之前未進(jìn)入的市場(chǎng)。
當然，并不是所有的器械企業(yè)都有選擇渠道的能力以開(kāi)拓業(yè)務(wù)版圖。
多年前，一位業(yè)內人士就曾分析，只有像BD、強生、美敦力等進(jìn)口品牌才有能力做自己的渠道，或者說(shuō)一些全國性的產(chǎn)品比較容易找到渠道健全的配送商。
而部分價(jià)格較低的地方耗材很難擁有全國統一的配送渠道，他們更多的是考慮如何在配送中將渠道集中在一家或者幾家配送商的問(wèn)題。
肖女士
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