創(chuàng )業(yè)是九死一生，如果放到需要不斷創(chuàng )新的生物技術(shù)領(lǐng)域，可能更加艱難。雖說(shuō)堅持到最后將收獲超高的回報，但并不是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都能走到那一步。

       從事生物技術(shù)創(chuàng )業(yè)是一件高風(fēng)險的選擇。與一般幾個(gè)月就能推出產(chǎn)品的典型科技創(chuàng )業(yè)公司不同，生物技術(shù)企業(yè)通常需要幾年的密集燒錢(qián)，才能將其首款產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

       本文作者與多位創(chuàng )業(yè)者交流，知曉了創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一些“坑”。交流的專(zhuān)家有些是連續創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )建了多家生物技術(shù)公司。他們指出了創(chuàng )業(yè)者容易犯的五大錯誤并給予了一些建議，在此分享給身處其中的讀者。

       01.財務(wù)策略有缺陷

       對任何年輕的創(chuàng )業(yè)者而言，現金流始終是生物技術(shù)創(chuàng )業(yè)公司面臨的挑戰，它們往往需要籌集更多資金，以確保公司能夠活得足夠長(cháng)。

       找到合適的投資者是創(chuàng )業(yè)初期的關(guān)鍵。但獲得投資者信任需要時(shí)間，這意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者在成立公司前就應該與投資者對話(huà)。

       提前與投資者交流是獲得專(zhuān)家反饋和早期評估企業(yè)可行性的絕佳機會(huì )。荷蘭生物技術(shù)投資公司Forbion的普通合伙人Holger Reithinger指出，“只有與經(jīng)驗豐富的投資者合作，才知道下一步該如何做。”

       提前確定不同投資者的優(yōu)先事項條款同樣重要。假如投資者與創(chuàng )始人不能在下一步計劃以及退出方面達成一致，混亂將隨之而來(lái)。創(chuàng )業(yè)者在接受私募投資時(shí)，常犯的錯誤是，通過(guò)不斷稀釋的股權削弱了自己在公司的話(huà)語(yǔ)權，最終可能導致自己根本無(wú)法兌現創(chuàng )立公司時(shí)的承諾。

       生物技術(shù)公司失敗的另一個(gè)原因可能是經(jīng)常進(jìn)行小規?；I款。意大利科技轉讓公司AurorA-TT的聯(lián)合創(chuàng )始人兼執行合伙人Edoardo Negroni指出：“籌款是一項至關(guān)重要的工作，創(chuàng )業(yè)者在接觸投資者時(shí)必須謹慎，融資不要過(guò)于頻繁。”

       “融資后的第一件事就是制定一個(gè)計劃，并展示給信任的投資者，這對未來(lái)的募資具有決定性作用。千萬(wàn)不能等錢(qián)快花完了才想起來(lái)建立證據，撰寫(xiě)下一輪融資計劃。”Negroni建議道。在他看來(lái)，為下一輪做準備永遠不會(huì )太早，創(chuàng )業(yè)者應該時(shí)刻與潛在合作伙伴保持聯(lián)系，為將來(lái)合作打下充分的信任基礎。

       02.缺乏管理經(jīng)驗

       生物技術(shù)創(chuàng )業(yè)公司的成功或失敗，很大程度上與團隊管理能力有關(guān)。“盡早讓有管理經(jīng)驗的人登機，避免昂貴的彎路，”Reithinger說(shuō)。

       “有兩種人才要避免，一種是只有豐富的大藥企管理經(jīng)驗，他們的方法論一般只適合大型制藥企業(yè)的運營(yíng)；另一種是從沒(méi)有在中小型公司工作過(guò)，他們顯然缺乏初創(chuàng )企業(yè)運營(yíng)所需的技能。”Reithinger補充道。

       “對于初創(chuàng )企業(yè)家及其公司而言，成功的關(guān)鍵是建立人脈關(guān)系，并尋求經(jīng)驗豐富的導師和地區專(zhuān)家的指導。藥物開(kāi)發(fā)仍然是一種藝術(shù)形式，KOL的見(jiàn)解是驅動(dòng)公司成功的重要因素。”腫瘤生物技術(shù)公司BioMoti的首席執行官Davidson Ateh坦言。

       Dinko 是一位企業(yè)家，他曾參與過(guò)歐洲12家生物技術(shù)公司的創(chuàng )立。在他看來(lái)，管理層和股東保持良好的關(guān)系，并清晰闡述對投資者的期望也很重要。“從投資者角度，當CEO沒(méi)有被董事會(huì )和/或投資者授權而是保持短暫的牽制時(shí)，也并不意味著(zhù)投資者不信任CEO；從創(chuàng )業(yè)者而言，假如不專(zhuān)注于為公司做到，那么成功的機會(huì )將會(huì )迅速減少。”

       在Valerio看來(lái)，公司管理者和投資者應該尊重彼此的角色。最重要的是，每個(gè)參與者都是專(zhuān)注和積極的。許多偉大的技術(shù)發(fā)明在轉化過(guò)程中，其實(shí)是被不合格的CEO、管理者、投資者和董事會(huì )破壞的。

       03.技術(shù)平庸

       確鑿可信的數據，是生物技術(shù)公司需要來(lái)說(shuō)服投資者、合作伙伴以及監管機構的必要條件。否則旁人無(wú)法看清該產(chǎn)品（技術(shù)）是值得被投資、合作以及批準上市的。

       因此在投入項目之前，首先要確保該技術(shù)（產(chǎn)品）是有市場(chǎng)需求，該方法具有創(chuàng )新性并優(yōu)于競爭對手，這一點(diǎn)非常重要。“只有真正創(chuàng )新的公司，而不是'me-too'的方法，”Reithinger說(shuō)。“你需要考慮手里的數據能夠支持公司活幾年。”

       創(chuàng )業(yè)不是趕時(shí)髦。只有確保自己的技術(shù)滿(mǎn)足了未滿(mǎn)足的高需求，具有先發(fā)優(yōu)勢，才可以給公司潛在項目提供足夠的時(shí)間來(lái)對抗直接和間接的競爭對手。很多在動(dòng)物模型上起作用的分子，在人體臨床試驗上未必能看到效果。

       專(zhuān)業(yè)的投資人其實(shí)是很鼓勵創(chuàng )業(yè)者對新技術(shù)進(jìn)行壓力測試，這樣獲得的反饋，可以避免其他人浪費時(shí)間和金錢(qián)。比技術(shù)失敗更讓人害怕的是，企業(yè)誤報數據或者夸張作用效果，盡管短期內會(huì )給該領(lǐng)域帶來(lái)很多資金，但長(cháng)期而言對整個(gè)行業(yè)是一種拖累。

       04.時(shí)機不對

       雖然生物技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要相當長(cháng)的時(shí)間，但把握正確的時(shí)機，快速做出決策對于公司的成功至關(guān)重要。讓管理者最難下決定的是——及時(shí)止損，即對未達到預期效果的產(chǎn)品或技術(shù)“及時(shí)放手”。

       “高管們必須接受藥物開(kāi)發(fā)的高風(fēng)險性，并通過(guò)精心設計的試驗，盡早測試候選產(chǎn)品的有效性與安全性。在錯誤的道路上堅持，只會(huì )更加痛苦和昂貴。”一位創(chuàng )業(yè)者深有體會(huì )。

       在Johnson看來(lái)，創(chuàng )業(yè)者在《商業(yè)計劃書(shū)》里標注通俗易懂的“止損條件”比“畫(huà)大餅”更有效，這樣可以協(xié)調財務(wù)支持者的期望，定期決定是否繼續或注銷(xiāo)資產(chǎn)。同時(shí)，這可以確保里程碑持續快速交付，對取悅投資者并保持優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢也至關(guān)重要。

       05.不敢冒險

       即便是精心計劃，生物技術(shù)是一項非常難以預測的業(yè)務(wù)。公司需要準備好承擔計算風(fēng)險，以便度過(guò)困難時(shí)期。

       “大多數成功的企業(yè)在產(chǎn)品或技術(shù)上市之前，必須經(jīng)歷一次或多次重大變革。一般只有腦子靈活、膽子大的管理者才能掌舵好航線(xiàn)的改變。” Valerio說(shuō)。

       Valerio認為，一個(gè)天生無(wú)法做出大膽決定的創(chuàng )業(yè)者注定會(huì )失敗。按照定義，成功是罕見(jiàn)的，失敗才是常態(tài)。當創(chuàng )業(yè)者回歸中庸，回歸均值，而不是做出大膽的選擇時(shí)，失敗已經(jīng)潛伏在四周。

       06.建議：從錯誤中學(xué)習

       雖然創(chuàng )建一家生物技術(shù)公司并確保其長(cháng)期成功的目標令人生畏，但創(chuàng )業(yè)者不應該氣餒。成功的道路此起彼伏，樂(lè )觀(guān)主義是企業(yè)家不要過(guò)早放棄的原因。保持專(zhuān)注是非常重要的，最重要的是——始終從錯誤中吸取教訓。

       “失敗是初創(chuàng )公司成功的一部分，” Negroni總結道。“如果你從失敗中吸取教訓，就可以為成功到來(lái)做好準備。”

       “我們在高風(fēng)險、最前沿的環(huán)境中運營(yíng)公司，進(jìn)入臨床試驗的候選藥物也是九死一生。無(wú)論是投資者還是創(chuàng )業(yè)者，更應該接受失敗是常態(tài)這一現實(shí)。” 受訪(fǎng)表示，“創(chuàng )業(yè)者不要害怕犯錯誤，盡努力建立一個(gè)成功的公司。如果它不起作用，就用經(jīng)歷失敗學(xué)到的東西再試一次。”