1月10日，瑞康醫藥與浙商銀行在“瑞康醫藥金融創(chuàng )新大會(huì )”上簽署全面戰略合作協(xié)議，瑞康醫藥成為浙商銀行的戰略合作伙伴，未來(lái)雙方將在綜合授信、投行業(yè)務(wù)、金融咨詢(xún)與顧問(wèn)等多領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，探索建立新型的戰略性銀企合作。
作為合作的首個(gè)“大禮包”，浙商銀行宣布，將為瑞康醫藥提供意向性綜合授信額度人民幣100億元。會(huì )上，雙方還與多家醫藥生產(chǎn)企業(yè)簽署了三方應收款鏈平臺業(yè)務(wù)合作協(xié)議.
浙商銀行相關(guān)人士介紹稱(chēng)，在傳統融資服務(wù)之外，浙商銀行創(chuàng )新推出的各項特色金融服務(wù)均會(huì )嫁接到瑞康醫藥，池化融資平臺和應收款鏈平臺產(chǎn)品將直擊醫藥商業(yè)企業(yè)應收賬款規模大、賬期長(cháng)和資金回流緩慢的痛點(diǎn)，助力瑞康醫藥轉型為平臺服務(wù)型藥商，并對醫藥商業(yè)渠道價(jià)值重構進(jìn)行積極探索。
作為醫藥商業(yè)龍頭企業(yè)之一，瑞康醫藥一直秉承“兩票制”業(yè)務(wù)模式，也就是從上游醫藥工業(yè)企業(yè)采購，再直接配送至醫院、藥店等終端。由于醫院客戶(hù)對藥品和醫療器械的采購普遍采用賒購方式，醫藥商業(yè)企業(yè)普遍需要為醫院墊付資金4-6個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間，因此受到應收賬款規模大、賬期長(cháng)的困擾。
在應收款鏈平臺產(chǎn)品應用場(chǎng)景中，浙商銀行運用區塊鏈技術(shù)將企業(yè)應收賬款創(chuàng )設為在線(xiàn)支付結算和融資工具，可以隨時(shí)對外支付或融資。有了這款產(chǎn)品的加持，瑞康醫藥可以使用應收賬款對外進(jìn)行支付結算，包括對上游生產(chǎn)企業(yè)付款，可以有效減少現金流出，極大的緩解了資金被占用的難題。
瑞康醫藥相關(guān)人士指出，公司自成立以來(lái)就高度重視信息化建設和布局，這是瑞康醫藥能夠受惠于創(chuàng )新金融產(chǎn)品的堅實(shí)基礎。公司是國內第一家全面上線(xiàn)SAP系統的全國性醫藥流通企業(yè)，SAP上線(xiàn)為公司帶來(lái)了數字化管理，集團公司、平臺公司和各子公司實(shí)時(shí)上傳業(yè)務(wù)和財務(wù)一體化的數據，并且不可篡改。這套系統被包括銀行在內的第三方高度認可和信賴(lài)。更為關(guān)鍵的是，公司的應收賬款大部分是6個(gè)月以?xún)鹊幕乜?，且欠款方以規模以上醫院為主，回款有保障，違約風(fēng)險極小。
行業(yè)專(zhuān)家指出，這樣的模式未來(lái)如果能大范圍拓展，將會(huì )影響整個(gè)醫藥流通行業(yè)的生態(tài)。
作為連接上游醫藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫院渠道的行業(yè)中樞，瑞康醫藥在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中留存了大量的行業(yè)數據。未來(lái)醫藥商業(yè)企業(yè)的墊資功能將會(huì )削弱，企業(yè)會(huì )選擇投入更多精力去挖掘渠道價(jià)值和大數據價(jià)值，逐步向平臺服務(wù)型藥商轉型，也有助于醫藥商業(yè)流通整體經(jīng)營(yíng)模式向“重服務(wù)、輕資本”方向轉變。而金融資本的積極介入，對本輪醫改“控費、增效”的目標將大有裨益。
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