既輝瑞在2019年年初宣布將關(guān)閉兩家位于印度的生產(chǎn)工廠(chǎng)以及裁撤約1700名員工之后，禮來(lái)、阿斯利康緊接著(zhù)便各自宣布了自己的裁員計劃。

       據消息，美國制藥公司禮來(lái)公司于1月8日對外宣布，其將以“自愿離職計劃”的形式，在其位于法國東部斯特拉斯堡市的一處工廠(chǎng)裁撤約250個(gè)工作崗位，從而減少在該工廠(chǎng)的工資支出。資料顯示，禮來(lái)目前在此工廠(chǎng)的總雇傭人數在1400名左右。這也即意味著(zhù)，禮來(lái)此次裁員直接涉及約20%左右的雇員。

       而英國制藥公司阿斯利康日前則同樣宣布，將關(guān)閉兩家位于美國科羅拉多州的生物制劑工廠(chǎng)，同時(shí)裁撤210個(gè)位于此工廠(chǎng)的工作崗位。而阿斯利康給出的裁員原因，則是為了進(jìn)一步精簡(jiǎn)其生物藥產(chǎn)品供應鏈體系，同時(shí)阿斯利康還表示，這是目前其全球架構調整的一部分。

       事實(shí)上，這還僅僅是步入2019年僅半個(gè)月以來(lái)，就已經(jīng)出現的三家大型跨國藥企裁員案例。如果將時(shí)間放寬至2018年甚至更早就不難發(fā)現，包括拜耳、GSK、諾和諾德等在內的一系列大型跨國藥企，以及類(lèi)似于基因泰克這樣的中小型明星生物醫藥公司，甚至于包括Teva在內的以仿制藥為主的跨國企業(yè)，近年來(lái)都普遍進(jìn)入了裁員期，少則幾十、幾百人，多則甚至涉及上萬(wàn)人。

       具體來(lái)看，削減成本、聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)以及戰略架構調整，成為了這些跨國藥企對外宣布的裁員主要原因，但從更深層次看，跨國藥企頻繁裁員的背后，更多的是產(chǎn)業(yè)格局的劇烈變動(dòng)以及市場(chǎng)格局的重新塑造?？梢灶A見(jiàn)的是，不管是因為全球戰略調整，還是大型并購交易，在接下來(lái)的2019年，“裁員”仍然會(huì )是整個(gè)醫藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞。

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       2018年裁撤超兩萬(wàn)人，醫藥代表最危險

       從全球范圍來(lái)看，跨國藥企的裁員幾乎已經(jīng)成為“家常便飯”。

       據E藥經(jīng)理人根據公開(kāi)資料不完全統計，在剛剛過(guò)去的2018年，至少有包括輝瑞、賽諾菲、拜耳、諾華等在內的超過(guò)10家明星跨國藥企主動(dòng)發(fā)起裁員。所裁撤的人數共計達到23107人。而作為跨國藥企的關(guān)鍵市場(chǎng)，中國自然沒(méi)能幸免于難，典型的如諾和諾德。2018年9月，諾和諾德共計在中國和及其大本營(yíng)丹麥裁撤研發(fā)人員共計400人。

       什么樣的人在裁員中會(huì )最危險，成為被裁掉的人？從2018年的情況來(lái)看，醫藥代表、高失敗率的新藥研發(fā)部門(mén)人員，以及非核心業(yè)務(wù)部門(mén)人員，仍然是處于危險邊緣的幾類(lèi)人。

       而在已經(jīng)開(kāi)始的2019年，受4+7城市藥品集中采購、醫藥代表備案制等一系列政策的影響，醫藥代表這一群體，仍然會(huì )在新一輪裁員中首當其沖。

       首先，醫藥代表備案制的出臺，使未來(lái)中國醫藥產(chǎn)業(yè)中，醫藥代表的角色、職能、行為規范將重新定位，而一旦重新定位，大批的醫藥代表將失去其存在的意義。

       按照此前公布的《醫藥代表登記備案管理辦法（試行）》的規定，醫藥代表此前的多項工作任務(wù)實(shí)際上在今后將在很大程度上受限，例如不得承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)、不得參與統計醫生個(gè)人開(kāi)具的藥品處方數量、不得直接銷(xiāo)售實(shí)物藥品、不得收款和處理購銷(xiāo)票據等等，從而在限度上回歸醫藥代表“學(xué)術(shù)推廣”的本質(zhì)。那么按照這種要求，不具備專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力的那部分醫藥代表，或是主動(dòng)離職，或是被裁撤，總而言之，生存地位將受到很大挑戰。

       而跨國藥企的動(dòng)作無(wú)疑比本土企業(yè)更快，近一段時(shí)間以來(lái)也已經(jīng)陸續有企業(yè)開(kāi)始針對醫藥代表做出反應，例如優(yōu)時(shí)比中國區總經(jīng)理吳昕此前在接受E藥經(jīng)理人采訪(fǎng)時(shí)就表示，優(yōu)時(shí)比中國已經(jīng)針對業(yè)務(wù)模式做了較大調整，其中就包括把醫藥代表這個(gè)職位轉變?yōu)獒t藥信息伙伴，相應的考核方案也發(fā)生了根本變化。

       另一方面，藥品集中帶量采購的進(jìn)一步推廣，也將直接影響未來(lái)跨國藥企在華企業(yè)推廣的根本模式。其根本原因在于，以?xún)r(jià)換量的模式使得產(chǎn)品在“量”上有了保證，因此產(chǎn)品推廣對于醫藥代表的依賴(lài)就直接降低，這一點(diǎn)無(wú)論對于本土企業(yè)還是跨國藥企來(lái)說(shuō)都是關(guān)鍵因素，當企業(yè)不再需要那么多銷(xiāo)售人員的時(shí)候，裁撤醫藥代表、降低銷(xiāo)售費用，也就成為了一個(gè)自然而然的事情。

       2

       大型并購頻發(fā)促成裁員潮

       在2019年剛剛開(kāi)始的這一段時(shí)間里，除了頻繁發(fā)生的裁員，同樣引入關(guān)注的，還有頻繁出現的大型制藥企業(yè)并購。BMS對新基高達740億美元的收購、武田最終成功將夏爾納入囊中，以及禮來(lái)以80億美元收購了Loxo Oncology，都成為被業(yè)內津津樂(lè )道的經(jīng)典并購案例。

       然而，緊隨大型并購而來(lái)的，往往就是裁員。這一點(diǎn)，可以參見(jiàn)歷史上“宇宙大藥廠(chǎng)”輝瑞的多次并購之后的裁員風(fēng)波。

       而不管是對于跨國藥企還是本土藥企而言，“并購”都將是2019年一個(gè)主要的關(guān)鍵詞。這里說(shuō)的“并購”，既包括公司層面間的合并，當然也包括對于具體品種的收購。

       這種情形在接下來(lái)的中國可能會(huì )發(fā)生的更為密集。受宏觀(guān)經(jīng)濟的影響，自2018年下半年開(kāi)始，資本市場(chǎng)上的寒冬實(shí)際上就已經(jīng)開(kāi)始顯現，一個(gè)典型的現象是2016年、2017年左右市場(chǎng)上還堪稱(chēng)豐裕的“熱錢(qián)”，在2018年下半年開(kāi)始逐漸消失了，投資者都捂緊了自己的口袋。如此一來(lái)，市面上的好項目變得多起來(lái)，同時(shí)在緊張的融資壓力下，這些好項目?jì)r(jià)格也變得更為理性，甚至不少好項目開(kāi)始待價(jià)而沽。這個(gè)時(shí)候，現金流充沛的跨國藥企，以及一系列上市公司，將更多的成為并購的發(fā)起方。在現金為王的時(shí)機里，憑借自身資本優(yōu)勢，盡可能多的吃掉更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這種現象會(huì )密集發(fā)生。

       而隨之而來(lái)的，則是跨國藥企的戰略調整。這種戰略調整往往是全球層面的，牽一發(fā)而動(dòng)全身，有可能是產(chǎn)品線(xiàn)的重新組建，也有可能是老產(chǎn)品線(xiàn)的徹底摒棄，而每一次戰略調整，勢必都會(huì )帶來(lái)人員的巨大變動(dòng)，典型的如BMS。受BMS全球戰略影響，近幾年來(lái)BMS在中國的戰略格局也發(fā)生了巨大變化，糖尿病、肝病、腫瘤等多個(gè)部門(mén)的變化也帶來(lái)了其員工的大量流動(dòng)。

       最近的一個(gè)跨國藥企在華架構調整則是阿斯利康。1月11日，阿斯利康新任中國總經(jīng)理賴(lài)明隆宣布重組心血管、腎 臟及代謝業(yè)務(wù)部，將其正式分為心血管、腎 臟、糖尿病代謝三大治療領(lǐng)域，并任命了這三大獨立戰線(xiàn)的負責人。

       而近幾年來(lái)跨國藥企更多的一個(gè)裁員誘因，實(shí)際上也與外包業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)。實(shí)際上，不管是研發(fā)環(huán)節的外包（CRO），還是生產(chǎn)環(huán)節的外包（CMO/CDMO），還是銷(xiāo)售環(huán)節的外包（CSO），幾乎每一個(gè)環(huán)節如今都能找到對應的角色來(lái)為制藥企業(yè)服務(wù)。在縮減成本以及提高效率的考量之下，將業(yè)務(wù)在一定范圍內交由外包來(lái)進(jìn)行成為了跨國藥企目前最經(jīng)常使用的一個(gè)手段。而顯然，隨著(zhù)外包業(yè)務(wù)的逐漸成熟，跨國藥企再也不是動(dòng)輒需要上萬(wàn)人的那種經(jīng)營(yíng)模式，精兵減將自然是一個(gè)趨勢。

       3

       在華持續增長(cháng)，但仍有隱憂(yōu)

       1月16日，阿斯利康與中國本土企業(yè)綠葉制藥集團同時(shí)發(fā)布消息，綠葉將授權阿斯利康在中國大陸地區獨家推廣期血脂康膠囊產(chǎn)品。綠葉發(fā)布的官方信息顯示，“這是跨國藥企首次和中國藥企達成一致，在華合作推廣由中國藥企自主研發(fā)的創(chuàng )新藥。”

       近年來(lái)，跨國藥企與本土藥企之間的合作已愈發(fā)頻繁，并且這種合作已經(jīng)逐漸由單向交流轉為雙向互動(dòng)。仍然以阿斯利康和綠葉制藥為例，早在2018年5月，綠葉制藥就曾收購阿斯利康中樞神經(jīng)核心產(chǎn)品思瑞康及思瑞康緩釋片，這在當時(shí)業(yè)界里也產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。

       阿斯利康將其曾經(jīng)的全球第二大暢銷(xiāo)藥物交給綠葉，而綠葉則將心血管產(chǎn)品線(xiàn)上的核心產(chǎn)品交給阿斯利康，這種合作本身就意味著(zhù)，如今跨國藥企在華的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)同多年前遠遠不同。

       這其中當然有諸多原因。

       從藥品銷(xiāo)售成績(jì)上來(lái)看，跨國藥企近年來(lái)在中國的業(yè)績(jì)增長(cháng)，盡管在不同階段有所起伏，但整體而言，仍然呈一個(gè)持續增長(cháng)的態(tài)勢。來(lái)自IQVIA艾昆緯咨詢(xún)《中國醫院醫藥市場(chǎng)回顧》顯示，2015第一季度，跨國藥企的藥品銷(xiāo)售增速為5.2%，與此同時(shí)本土藥企則為78%，而到最新統計的2018年第三季度，跨國藥企的藥品銷(xiāo)售增速為10.1%，對應的銷(xiāo)售數字為547億，而本土企業(yè)則僅為-1%，對應的銷(xiāo)售數字為1457億。

       實(shí)際上，從2018年第二季度開(kāi)始，本土藥企的增速就已經(jīng)開(kāi)始呈現出負值，盡管藥品銷(xiāo)售額仍遠超跨國藥企，但增速卻已被遠遠落下。

       但跨國藥企在華能真正放心的走下去嗎？恐怕也不行。

       首先是仿制藥一致性評價(jià)與藥品招標采購的沖擊。自新一輪的仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價(jià)實(shí)施以來(lái)，跨國藥企顯然已經(jīng)感受到寒意。越來(lái)越多的國產(chǎn)品種通過(guò)一致性評價(jià)，并且在各地藥品的招標、采購中享受優(yōu)惠政策，并且多地在招標過(guò)程中將仿制藥一致性評價(jià)通過(guò)品種與外企的原研產(chǎn)品納入同一質(zhì)量層次，這就決定了接下來(lái)的比拼將是價(jià)格的比拼，而這絕非跨國藥企在華希望看到的局面。

       舉例來(lái)說(shuō)，同樣是治療治療慢粒白血病的伊馬替尼片，同樣規格的產(chǎn)品，諾華原研的格列衛目前招標價(jià)格大多為9998元，而石藥歐意的產(chǎn)品招標價(jià)格則在700.41-729.6元之間不等，江蘇豪森的產(chǎn)品則在842元-850元不等，都尚不足原研產(chǎn)品的十分之一。再考慮到具體報銷(xiāo)政策的不同，仿制產(chǎn)品對原研產(chǎn)品的沖擊，可想而知。

       另外一方面，則是目前日益加快的人才流動(dòng)。同產(chǎn)品的雙向流動(dòng)不同的是，這種人才流動(dòng)開(kāi)始更多的呈現出單向流動(dòng)的趨勢，即從跨國藥企流向本土企業(yè)。以輝瑞的吳曉濱為代表，典型的例子已經(jīng)有很多。

       有意思的是，此前曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)多家跨國藥企在華的GM，并就這一問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。絕大部分跨國藥企的表態(tài)，是對這樣的人才流動(dòng)持積極態(tài)度，認為人才不分跨國、本土，能為中國企業(yè)盡一份力都是自己所希望看到的結果，并且也并不承認某一個(gè)關(guān)鍵崗位人才的離去會(huì )對公司產(chǎn)生很大的直接影響。

       這在某一個(gè)層面是成立的。畢竟，跨國藥企多年來(lái)的積淀，決定了其更多的是以成熟的體系和完成的架構來(lái)促使公司運行，而非依靠單個(gè)人的能量來(lái)進(jìn)行驅動(dòng)，這與本土企業(yè)之間有非常大的不同。但在另外一個(gè)層面，這些人才的流失，真的對跨國藥企在華經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不是損失嗎？恐怕個(gè)中滋味，冷暖自知。

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