動(dòng)脈網(wǎng)獲悉，2月25日，一心堂發(fā)布2018財年年度報告。財報顯示，2018年度，一心堂實(shí)現了銷(xiāo)售收入快速增長(cháng)，報告期內，一心堂實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入91.76億元，較上年同期提高18.39%；營(yíng)業(yè)利潤6.84億元，較上年增長(cháng)34.86%；利潤總額6.92億元，較上年增長(cháng)26.48%。
門(mén)店數增至約6000家
截至2018年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子一心堂共擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店5758家。一心堂直營(yíng)網(wǎng)路覆蓋10個(gè)省份及直轄市，進(jìn)駐260多個(gè)縣級以上城市，初步形成了，以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區、華南為戰略縱深經(jīng)營(yíng)地區、華北為補充經(jīng)營(yíng)地區格局，在除云南以外的諸多市場(chǎng)，具有較大品牌和服務(wù)影響力。報告期內關(guān)閉132家門(mén)店，主要由于城市改造及戰略性區位調整等因素。一心堂重點(diǎn)發(fā)展區域在西南地區、華南地區，同時(shí)兼顧華北地區的門(mén)店發(fā)展，一心堂戰略將逐步著(zhù)眼于全國市場(chǎng)，同時(shí)堅持核心區域門(mén)店高密度布局，逐步形成城鄉一體化的門(mén)店布局結構。根據一心堂戰略，2019年一心堂計劃新建門(mén)店1200家，其中云南省以外區域新建門(mén)店650家，云南省內新建門(mén)店550家。截止2019年1月31日，一心堂擁有直營(yíng)門(mén)店5,872家，當月凈增加門(mén)店114家。
省市縣鄉四級覆蓋
公司在門(mén)店布局時(shí)，采用相對立體的拓展方式，在省會(huì )、地市、縣級、鄉鎮四級區域都開(kāi)設門(mén)店，這樣在單一省份就行成相對立體的門(mén)店結構。在完成省會(huì )城市物流中心倉庫建立后，會(huì )分別在全省范圍內各個(gè)區域進(jìn)行開(kāi)店。隨著(zhù)縣、鄉一級門(mén)店的逐步增加，銷(xiāo)售占比和增速也更加明顯。同時(shí)，因為公司的商品采購、配送、品種結構等供應鏈管理上相對于中小連鎖更有優(yōu)勢，所以在縣、鄉一級區域競爭能力更強，不需要投入更多的營(yíng)銷(xiāo)資源和進(jìn)行更激進(jìn)的價(jià)格競爭，雖然縣、鄉鎮級門(mén)店的單店產(chǎn)出低于公司平均水平，但在縣、鄉鎮級門(mén)店的過(guò)機毛利率、凈利率都要高于公司平均水平。從各省級區域經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，云南區域營(yíng)收增長(cháng)為19.41%。省外各區域通過(guò)近兩年的大力拓展，獲得較快發(fā)展，四川、廣西、貴州2018年營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)分別為27.71%、20.29%、20.47%，均高于公司合并口徑18.39%的同比營(yíng)收增速。
約80%門(mén)店開(kāi)通醫保
一心堂已取得各類(lèi)“醫療保險定點(diǎn)零售藥店”資格的藥店達4593家，占公司藥店總數的79.77%。其中受政策調整利好，華南地區醫保店占比提升較快，截止期末已達到49.15%，還有提升空間。
DTP品種提升客單價(jià)、交易次數
公司銷(xiāo)售DTP品種103個(gè)商品，銷(xiāo)售占比0.82%，過(guò)機毛利8.63%，但對于該類(lèi)增量的品種，其銷(xiāo)售額的增長(cháng)直接導致利潤增加。同時(shí)，因為該部分商品的顧客粘性更強，其銷(xiāo)售的增加也會(huì )帶來(lái)穩定的客流，對提升客單價(jià)、交易次數均有貢獻。（下表毛利率為前臺過(guò)機毛利率）
“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速
一心堂于2016年上半年陸續推出一心堂APP、團購業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)、同城服務(wù)業(yè)務(wù)等跨界B2C業(yè)務(wù)，同時(shí)利用自身優(yōu)勢品牌影響力以及區域服務(wù)優(yōu)勢，推出了一心到家B2C業(yè)務(wù)。2018年度全年實(shí)現電商業(yè)務(wù)交易額6,230.86萬(wàn)元。其中，第三方銷(xiāo)售平臺的交易額1,701.52萬(wàn)元。
2019年經(jīng)營(yíng)計劃
深耕川渝重點(diǎn)區域市場(chǎng)。川渝市場(chǎng)是公司2019年主攻市場(chǎng)。首先，繼續在區域市場(chǎng)進(jìn)行門(mén)店的密集合理布局；其次，持續導入標準化管理、促銷(xiāo)管理體系，加強門(mén)店建設，樹(shù)立良好的品牌信譽(yù)；同時(shí)，加強門(mén)店的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和規范運營(yíng)，不斷優(yōu)化的商品組合和成熟的會(huì )員管理，實(shí)現門(mén)店客單量和銷(xiāo)售收入的持續提升。重點(diǎn)加強門(mén)店質(zhì)量提升工作，通過(guò)門(mén)店質(zhì)量提升，為川渝區域快速發(fā)展進(jìn)一步增強了信心和保障。
積極跟進(jìn)醫改推進(jìn)步伐。隨著(zhù)公立醫院改革的全面展開(kāi)以及醫?？刭M等配套政策的陸續出臺，“醫藥分開(kāi)”改革趨勢日益明顯。醫療機構、醫保機構、零售藥店三方信息共享試點(diǎn)和零售藥店分類(lèi)分級管理試行將為藥品零售行業(yè)發(fā)展提供重要機遇，醫藥分開(kāi)的局面逐步形成，為承接醫院處方外流帶來(lái)的巨大增量市場(chǎng)，公司將通過(guò)開(kāi)展與政府、醫療機構、醫保機構以及供應商的合作，加快醫院周邊門(mén)店的新建和收購步伐，在醫療保險支付、社區醫療職能承接、醫院處方信息共享等方面進(jìn)行積極探索。
持續加強標準化管理。管理提升一直是公司的重點(diǎn)工作之一。在推進(jìn)“精細化”管理的基礎上，2019年將加強標準化管理，對管理提升工作提出了新的要求。一是“精”，是要求企業(yè)志存高遠，其發(fā)展目標、管理目標既有針對性又有引領(lǐng)性，清晰而明確。二是“細”，要求我們對每項工作的每個(gè)環(huán)節都能把握。因此，要實(shí)現精細化標準化，首先要明確目標，引領(lǐng)型公司要立標，跟隨型公司要對標；然后要通過(guò)對全環(huán)節的分析和梳理，找出不足和薄弱的部分，提出改善措施。
未來(lái)幾年內，零售藥店將不斷向DTP專(zhuān)業(yè)藥房、分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)藥房、慢病管理藥房、智慧藥房等創(chuàng )新模式轉型。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)下，無(wú)人售藥柜、人臉識別、AI機器人等新科技應用也將逐步進(jìn)入零售藥店。預計零售藥店將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等創(chuàng )新技術(shù)，為消費者提供更專(zhuān)業(yè)、更便捷的服務(wù)。
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