又一款產(chǎn)品被剝離，藥企不再推廣！
近日，據醫藥代表微信公眾號消息，優(yōu)時(shí)比已向中國向員工宣布，剝離公司的鐵劑產(chǎn)品力蜚能（多糖鐵復合物膠囊）。
兩大產(chǎn)品被剝離
據悉，這是優(yōu)時(shí)比是第二次剝離鐵劑產(chǎn)品。在去年年底底，優(yōu)時(shí)比由于與瑞士維福醫藥的維樂(lè )福（蔗糖鐵注射液）推廣協(xié)議即將到期，雙方協(xié)商不再續簽，優(yōu)時(shí)比決定在今年年初合同到期后，將不再推廣維樂(lè )福。
對于很多人來(lái)說(shuō)，力蜚能（多糖鐵復合物膠囊）并不陌生。這一品種在國內臨床上已使用了二十多年，市場(chǎng)認可度比較高。在此前優(yōu)時(shí)比宣布不再推廣維樂(lè )福的時(shí)候，就有很多推廣人員表示擔憂(yōu)，害怕這一舉措會(huì )波及到力蜚能。
如今，擔憂(yōu)真成了現實(shí)。
業(yè)內人士透露，優(yōu)時(shí)比原來(lái)的鐵劑團隊大概有兩百多人，如今兩個(gè)鐵劑產(chǎn)品都剝離出去不再推廣，那相關(guān)醫藥代表必然面臨轉崗，甚至是離開(kāi)的問(wèn)題。
據了解，優(yōu)時(shí)比此次剝離的力蜚能，將交由優(yōu)銳醫藥推廣。而優(yōu)銳醫藥表示，可以接受優(yōu)時(shí)比鐵劑團隊大部分人員。
藥企在調整和轉型
隨著(zhù)跨國藥企紛紛進(jìn)入專(zhuān)利懸崖，全球進(jìn)入仿制藥競爭的高峰期。在中國，在帶量采購等一些列政策下，促進(jìn)仿制替代原研，外企的優(yōu)勢逐漸降低。
為了應對這樣的競爭環(huán)境，外資藥企選擇調整戰略，剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦核心領(lǐng)域，集中發(fā)力創(chuàng )新藥領(lǐng)域。
例如，2018年6月，諾華就曾宣布，有意將自己的眼科護理業(yè)務(wù)部門(mén)——愛(ài)爾康剝離為一個(gè)獨立的公司，并回購最多50億美元股票。
在這項剝離計劃中，愛(ài)爾康眼科藥品產(chǎn)品組合仍將繼續留在諾華，加強其領(lǐng)先的眼科藥品業(yè)務(wù)。這是諾華新的公司戰略，剝離非核心業(yè)務(wù)，鞏固處方藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
據彭博社2018年11月16日報道，禮來(lái)公司在中國正在考慮出售已過(guò)專(zhuān)利期藥品，以籌集資金推動(dòng)高增長(cháng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。據悉，禮來(lái)中國在CNS領(lǐng)域擁有數百人的推廣隊伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西?。?、再普樂(lè )（奧氮平）、欣百達（鹽酸度洛西?。?、擇思達（鹽酸托莫西?。?，且專(zhuān)利均已到期。
自2018年以來(lái)，在帶量采購下，原研藥的中標和降價(jià)壓力越來(lái)越大。隨著(zhù)越來(lái)越多的百優(yōu)解、再普樂(lè )代表轉去做欣百達專(zhuān)職代表，業(yè)內一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂(lè )會(huì )被賣(mài)掉。
而近年來(lái)，優(yōu)時(shí)比在中國的戰略調整也十分明顯。
2017年10月，優(yōu)時(shí)比中國向員工宣布，其抗疼痛藥物舒敏（鹽酸曲 馬多）自2018年初將不再推廣。
2016年12月，優(yōu)時(shí)比宣布將免疫產(chǎn)品泛福舒將銷(xiāo)售外包，自2017年1月1日起，由上海斯邁康生物科技有限公司負責銷(xiāo)售。
2016年6月，優(yōu)時(shí)比把硝酸異山梨酯產(chǎn)品異舒吉、異樂(lè )定銷(xiāo)售權出售給國內藥企英聯(lián)生物。
類(lèi)似的例子還有很多。有藥企人士表示，近兩年來(lái)，因產(chǎn)品被剝離、出售或轉讓銷(xiāo)售權而面臨崗位調整的醫藥代表，可達到千人以上。
他們當中，幸運的能在公司內部轉崗，公司內部沒(méi)有好位置的話(huà)，只能跟著(zhù)產(chǎn)品轉到下一家公司，又或是主動(dòng)、甚至被動(dòng)地離開(kāi)。
藥代怎么辦？
賽柏藍在此前的文章《國家采購震動(dòng)百億市場(chǎng)，醫藥代表迎來(lái)生死局》中寫(xiě)到，對于藥代而言，4+7中不中標，似乎都是一個(gè)劫。
中標了，國家都明確保障使用量了，企業(yè)還需要雇傭那么多銷(xiāo)售團隊來(lái)推廣嗎？
沒(méi)中標，市場(chǎng)份額大幅縮小，只能大幅壓縮銷(xiāo)售費用來(lái)維持利潤企業(yè)。還要和競品拼價(jià)格，拼推廣能力，而且是在有限的市場(chǎng)里面激烈廝殺。
此前，4+7的中標企業(yè)正大天晴一份電話(huà)會(huì )議紀要在業(yè)內流傳。對于上述問(wèn)題，恩替卡韋降幅超90%的正大天晴表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數不會(huì )變動(dòng)。
筆者近日的文章《4+7后，還需要藥代嗎？官方有答復了》也寫(xiě)到4+7后藥代怎么辦這個(gè)問(wèn)題。
按北京的4+7配套措施要求，明確生產(chǎn)企業(yè)仍需向醫療機構進(jìn)行產(chǎn)品介紹。這就有力的印證了一點(diǎn)——在4+7后，企業(yè)不需要向醫院銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是要對醫院、醫生進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和學(xué)術(shù)推廣，讓醫生更合理的用藥，讓患者達到的治療效果。
此前，廣州中醫藥大學(xué)第一附屬醫院胸外科主任王繼勇在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也表示，醫藥代表的責任是學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢(xún)，希望制定一系列政策，讓其職責盡快回歸。
未來(lái)，很多藥企的醫藥代表隊伍可能會(huì )調整，但這并不表示大批醫藥代表將消失。對中國300萬(wàn)醫藥代表來(lái)說(shuō)，面臨的既是轉型挑戰，也是職業(yè)發(fā)展的重大機遇。
隨著(zhù)國家大力鼓勵創(chuàng )新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng )新產(chǎn)品才是藥代發(fā)展的重點(diǎn)方向：促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者。
只有這樣，才能凸顯醫藥代表的藥學(xué)服務(wù)價(jià)值。
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