突發(fā)！一批醫藥代表被帶走。
非法統方，40人被抓
近日，據微信公眾號醫藥代表消息，在江蘇無(wú)錫兩家當地醫院的信息科，有近40人因為統方被抓！
此外，醫藥代表得到網(wǎng)友反饋，某外企已經(jīng)收到省紀檢監察組的調取證據通知書(shū)：意在了解該市某家公立醫院的2名醫生，從2015年1月至2018年12月獲取勞務(wù)報酬的相關(guān)情況。
風(fēng)聲，越來(lái)越近了。
資料顯示，“統方”是指醫院對醫生臨床用藥信息的統計，屬于醫院保密信息，國家明令禁止醫療機構向醫藥代表等企業(yè)人員透露“統方”信息。但需要注意的是，收集統方數據仍然是行業(yè)內的“潛規則”。
據Open law文書(shū)網(wǎng)信息，以“統方”作為關(guān)鍵詞搜索，共有232個(gè)案件，主要出現在浙江、廣東和湖北等省份，僅浙江一個(gè)省份，就有55起案件。
（圖片來(lái)源： Open law）
從判決時(shí)間來(lái)看，統方涉及的案件自2014年飆升，2015年有所回落，2016年達到頂點(diǎn)，判決案件54起。
（圖片來(lái)源： Open law）
不過(guò)，從上圖也可以看出，2018年的統方案件有所下降。
實(shí)際上，由于統方極有可能被利用進(jìn)行不正當利益輸送，近年來(lái)屢被管理部門(mén)禁止。
今年1月16日，上海市衛生健康委員會(huì )發(fā)布《上海市醫師不良執業(yè)行為記分管理辦法（試行）》，其中，“開(kāi)展以商業(yè)目的的統方”被直接記分值18分，醫師將被給離崗的處罰。
最早對統方的明確要求發(fā)生在2014年。
2014年11月，國家衛計委和國家中醫藥管理局制定了《關(guān)于加強醫療衛生機構統方管理的規定》，嚴禁為不正當商業(yè)目的統方，不得以任何形式向醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員、非行政管理部門(mén)或未經(jīng)行政管理部門(mén)授權的行業(yè)組織提供醫療衛生人員個(gè)人或科室的藥品、醫用耗材用量信息，并不得為醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員統計提供便利。
資料顯示，“統方”對藥品銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)十分重要，主要是做給醫生回扣的參考，“業(yè)務(wù)員發(fā)現哪種藥用少了，可以有針對地進(jìn)行公關(guān)。
因此，從目前的形勢來(lái)看，政府監管部門(mén)嚴查商業(yè)賄賂，打擊非法統方行為，可能是多部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行的舉措，為了倒逼醫藥企業(yè)取消對醫藥代表的銷(xiāo)售任務(wù)。
明顯，帶金銷(xiāo)售的路，越來(lái)越難走通了。
轉型，迫在眉睫
帶金銷(xiāo)售更大的風(fēng)雨和不確定性還在4+7。
4+7帶量采購的來(lái)勢洶洶，不管是中標企業(yè)還是未中選企業(yè)都“元氣大傷”，中標企業(yè)以地板價(jià)中標，即使有了量的保證，毛利也大幅下降；未中選企業(yè)也在各地的配套措施中被迫降價(jià)，甚至撤網(wǎng)。
因此，業(yè)內出現一種聲音：受制于市場(chǎng)費用的縮減和政策的收緊，藥企需要大幅度節約成本，無(wú)法再進(jìn)行帶金銷(xiāo)售；此外，隨著(zhù)國家反商業(yè)賄賂、醫藥代表備案制等政策的不斷出臺和完善，醫生管理和學(xué)術(shù)推廣工作越來(lái)越難做。
藥代傳統的生存方式和時(shí)代的變遷，發(fā)生了錯位。此時(shí)，300萬(wàn)藥代面臨著(zhù)來(lái)自4+7的壓力，變得更加悲觀(guān)——他們的生計似乎受到?jīng)_擊。
對此，北京東方略生物醫藥科技股份有限公司的董事長(cháng)仇思念對賽柏藍表示：這核心還是要看對醫藥代表的定位。如果企業(yè)過(guò)去對醫藥代表的定位只是維護醫院醫生關(guān)系，那帶量采購以后，銷(xiāo)售費用的水分被擠掉，醫藥代表的傳統價(jià)值就沒(méi)有了。但實(shí)際上，醫藥代表還有其他的價(jià)值，他們依然可以做真正的學(xué)術(shù)推廣和藥品信息的收集。
也有研究醫藥政策的專(zhuān)家對賽柏藍分析：灰色收入的減少，不代表不需要醫藥代表，醫藥代表要回到本來(lái)的職能上：要進(jìn)行角色的轉型升級，新藥和新技術(shù)還是需要醫藥代表來(lái)推廣。
但可以看到的是，在國家日漸趨嚴的擠水分措施下，醫藥代表向真正合規的學(xué)術(shù)推廣轉變，已經(jīng)在進(jìn)程中了。
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