目前我國每年的阿膠零售額都在140億元左右，作為我國山東地區著(zhù)名的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，魯潤阿膠創(chuàng )新推出了用“蒸”阿膠的生產(chǎn)方式，進(jìn)而獲得了廣大年輕消費者的歡迎，而對于未來(lái)，魯潤阿膠將如何布局？如何看待目前阿膠市場(chǎng)的競爭環(huán)境？對此，新浪醫藥在第四屆雙品匯上專(zhuān)程采訪(fǎng)到了魯潤阿膠董事長(cháng)鄧來(lái)義，對上述問(wèn)題做了回答。
新浪醫藥：請問(wèn)魯潤阿膠是一家怎樣的企業(yè)？
鄧來(lái)義：山東魯潤阿膠藥業(yè)有限公司是一家專(zhuān)注于生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品的企業(yè)，于2008年1月份成立，目前我們有三個(gè)生產(chǎn)板塊，分別是生產(chǎn)藥品阿膠、保健食品和食品阿膠、一個(gè)中藥飲片廠(chǎng)。
新浪醫藥：前段時(shí)間魯潤阿膠入選了全國十大阿膠品牌，對此，您如何看待阿膠品牌的建設？
鄧來(lái)義：品牌是具有經(jīng)濟價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。品牌首先有三個(gè)要素，分別是產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品人的品德以及對于顧客的服務(wù)。
只有具備這三個(gè)因素才可能形成品牌。品牌是需要具有長(cháng)期性，是建立在產(chǎn)品的品質(zhì)非常高的基礎上，然后形成廣泛的傳播，讓人們記得住、買(mǎi)得到，在這種情況下我認為才有可能形成真正的品牌。
新浪醫藥：目前您和您的企業(yè)在品牌塑造這塊做了哪些工作？
鄧來(lái)義：魯潤阿膠的歷史非常短，在行業(yè)內我們有很多老大哥的阿膠企業(yè)，比如東阿阿膠有歷史、有故事講、有沉淀，而我們魯潤沒(méi)有。所以魯潤就提出來(lái)，我們要做現代阿膠的創(chuàng )造者。
所以我們在對于消費者的服用方法上就提出來(lái)，叫魯潤阿膠蒸著(zhù)吃，因為蒸的可以避免上火，從吃的方法上來(lái)幫助消費者解決一些問(wèn)題。另外，在包括一些包裝形式上，我們也在創(chuàng )新。我們的宗旨就是一心一意為消費者提供便利，而不去增加麻煩。
我們目前在產(chǎn)品的層面上，除了藥品阿膠，還有八個(gè)保健食品的阿膠；研發(fā)層面，我們在食用方面做了大量工作，比如我們做了即食阿膠糕、口服液、阿膠棗、阿膠粉還有一些阿膠顆粒等等。從包裝形式上，我們也不會(huì )去走傳統包裝路線(xiàn)，我們要時(shí)尚一點(diǎn)、潮一點(diǎn)。
新浪醫藥：目前像公司在創(chuàng )新或者研發(fā)方面的投入是怎樣的情況？
鄧來(lái)義：我們2008年成立了公司，2009年在非常困難的情況下，就是拿出來(lái)一大筆資金用于研發(fā)。2009年占我們銷(xiāo)售收入的10%?，F在占比是5%，但是也已經(jīng)很高了，像東阿阿膠只占到4%左右。
我們目前創(chuàng )新的方向之一是年輕化，最開(kāi)始就是做那種即食阿膠糕，而且不停地創(chuàng )新。我們還做過(guò)阿膠口嚼片、阿膠速溶粉等。
新浪醫藥：魯潤阿膠是如何做蒸阿膠的？
鄧來(lái)義：很多其他企業(yè)一般都是熬阿膠，或者叫煎，很容易上火。而我們現在是蒸阿膠，我們提出來(lái)這個(gè)蒸阿膠要付出很多成本的，就我們用工廠(chǎng)里的蒸汽來(lái)蒸。我們有一種擁有自主專(zhuān)利權的蒸鍋，用來(lái)擱水的。這樣就不會(huì )糊鍋。所以這樣蒸出來(lái)的，又衛生，又好吸收，又不上火。未來(lái)不光是阿膠，我們在生活當中蒸的東西也會(huì )越來(lái)越多，未來(lái)會(huì )有更多的餐飲，連鎖餐飲企業(yè)開(kāi)始做蒸菜，因為蒸是最令人放心，最衛生的一種方式。只要我們所做的一切動(dòng)作都為消費者考慮就不會(huì )錯。
新浪醫藥：公司拓展藥房這塊有沒(méi)有什么動(dòng)作？
鄧來(lái)義：我們這些年一直做藥房，但是整體的市場(chǎng)占有率和鋪貨率都很低，做了沒(méi)效果，當然這和我們的產(chǎn)能以及銷(xiāo)售團隊都有很大關(guān)系。
新浪醫藥：未來(lái)有無(wú)擴大產(chǎn)能、銷(xiāo)售團隊方面擴建的打算？
鄧來(lái)義：肯定會(huì )有的，這是一個(gè)是循序漸進(jìn)的過(guò)程。因為我們山東這邊的企業(yè)都比較保守，我們最近也想進(jìn)行改革。
新浪醫藥：目前阿膠的市場(chǎng)有多大？
鄧來(lái)義：根據中康的數據，目前零售額有140億元左右，但是未來(lái)增長(cháng)乏力。而且目前行業(yè)內現狀是排名第一的老大東阿阿膠的體量比其他同行相加都要大，所以魯潤阿膠的戰略就是不做大而強，只做小而美。
新浪醫藥：就目前的政策和市場(chǎng)環(huán)境，您作為企業(yè)家覺(jué)得做企業(yè)是更容易還是更艱難？
鄧來(lái)義：現在的每一年都是的一年，因為下一年會(huì )更難?，F在不管是國內還是國際形勢都發(fā)生大的小的變化，而且現在很多公司的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始升級，稍微不慎就落后于競爭對手。所以一定要堅信，任何行業(yè)在今年是的一年，因為明年只會(huì )比今年更差，到最后留下的都是寡頭，90%的企業(yè)都死掉了。
活下來(lái)的大企業(yè)它自律性就會(huì )非常強，因為一旦有了規模就非常自律，它違法成本太高。所以現在從監管部門(mén)、從政府都鼓勵做大企業(yè)，讓你做大，提升集中度，這樣政府也省心。
但是中國也不會(huì )像美國一樣集中度那么高，像美國每個(gè)行業(yè)只有兩三家企業(yè)。中國不會(huì )這么做，這是由我們的文化決定的，未來(lái)我估計中國每個(gè)行業(yè)能容納十幾個(gè)左右的企業(yè)，零售連鎖的話(huà)能容納十個(gè)到十五個(gè)上市企業(yè)，在這些上市企業(yè)之外，可能區域內還會(huì )有十幾家非上市的企業(yè)也在頑強的生長(cháng)。
點(diǎn)擊下圖，預登記觀(guān)展
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
