“Femtech（女性科技）”是2016年開(kāi)始出現熱詞。Femtech公司主要解決的是女性健康問(wèn)題，關(guān)注點(diǎn)包括生育率、懷孕和護理、婦女的性健康以及生殖系統保健，多輔以相關(guān)的應用程序進(jìn)行結果跟蹤。

       根據研究公司Frost＆Sullivan的數據，80％的家庭醫療保健支出由女性完成。經(jīng)濟趨勢的發(fā)展使得女性不僅在整個(gè)醫療保健領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，而且擁有更高的購買(mǎi)力。

       從2016年開(kāi)始，一大批針對女性生育的可穿戴和生物技術(shù)公司涌現，女性醫療健康領(lǐng)域可能正處于一個(gè)臨界點(diǎn)。

       瞄準細分人群市場(chǎng)，Femtech或許已成為新增長(cháng)點(diǎn)

       在過(guò)去的五年里，Femtech成為一個(gè)概念和運動(dòng)。其先驅之一是丹麥女企業(yè)家Ida Tin，他在2013年創(chuàng )造了排卵時(shí)間追蹤應用Clue，并被廣泛認為是創(chuàng )造了Femtech這個(gè)詞。

       在被譽(yù)為消費電子朝圣的CES上，女性健康設備也成為值得期待的一大看點(diǎn)。2016年1月，創(chuàng )立于硅谷的康鉑醫療（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Comper”）第一次在CES上展示了他們的產(chǎn)品——備孕儀和胎心儀。

       Comper創(chuàng )始人杜涵告訴記者，在創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)三年，Comper首先切入的是母嬰市場(chǎng)，研發(fā)了智能胎心儀、智能備孕儀等產(chǎn)品。

       杜涵坦言：“第一個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品瞄準的是一個(gè)相對較為小眾的孕產(chǎn)人群，尤其是二胎媽媽?zhuān)a(chǎn)品銷(xiāo)售的天花板很容易看到。”

       在孕產(chǎn)領(lǐng)域推出針對了二胎媽媽的一系列產(chǎn)品后，Comper開(kāi)始進(jìn)軍另一個(gè)更廣泛的人群領(lǐng)域——年輕女性。

       杜涵表示：“在第二類(lèi)人群里面，我們對女性會(huì )更理解，所以針對十倍于溫度檢測的市場(chǎng)——醫美市場(chǎng)開(kāi)始研發(fā)單品，目前的市場(chǎng)規模應該在100到200億之間。”

       也正如她所說(shuō)，從2018年開(kāi)始，CES展會(huì )上受關(guān)注的是諸如蘋(píng)果、亞馬遜等大廠(chǎng)，科技巨頭們正在構筑一整套基于智能硬件的生態(tài)閉環(huán)。而這些品牌在健康領(lǐng)域涉及的以院外監測為“武器”的消費電子潮對于小的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的挑戰。

       大廠(chǎng)通常主打單品海量的策略，如蘋(píng)果切入動(dòng)態(tài)單導心電，亞馬遜利用智能音箱識別焦慮癥，而創(chuàng )業(yè)公司通常采取多品種少量的策略，在2017年、2018年Comper陸續推出智能體重秤、智能額溫儀、智能美容等產(chǎn)品，逐漸向更大的消費醫療市場(chǎng)靠近。

       實(shí)際上，不論是一開(kāi)始的孕產(chǎn)市場(chǎng)、溫度監測市場(chǎng)，還是現在的醫美市場(chǎng)，Comper的產(chǎn)品線(xiàn)始終是針對細分人群的需求制定。

       Femtech看似是一個(gè)針對特定細分人群的小眾市場(chǎng)，但據Venturebeat的觀(guān)點(diǎn)，認為Femtech僅僅是一個(gè)小眾市場(chǎng)的人們完全忽略了一個(gè)數據——女性占全世界人口的49.5%。

       在資本方面，Femtech的投資熱度也在不斷上升，諸如KPCB、Y Combinator（YC）等機構、孵化器已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這一新興的數字健康領(lǐng)域。其中，位于硅谷的著(zhù)名孵化器YC已經(jīng)支持了包括iSono Health、Flex和Nurx等在內女性健康創(chuàng )業(yè)公司。據Frost＆Sullivan稱(chēng)，2018年的Femtech投資總額超過(guò)4億美元，預計到2025年將增加到500億美元。

       與Comper創(chuàng )始人杜涵一樣，在與女性健康息息相關(guān)的母嬰領(lǐng)域，許多企業(yè)家都看到了為妊娠、嬰兒監測和哺乳等相關(guān)健康行業(yè)的數字工具提供服務(wù)的商機。

       如開(kāi)發(fā)嬰兒智能襪子和配套應用程序的Owlet公司在2018年5月完成了B 輪融資，籌集到了2400萬(wàn)美元。Owlet的產(chǎn)品是一款專(zhuān)為睡眠狀態(tài)的嬰兒設計的小巧襪子。它可以跟蹤心率、皮膚溫度、血氧水平和睡眠數據。數據上傳到云服務(wù)器后，父母便可以通過(guò)智能手機上的iOS或Android應用程序，抑或使用任何其他設備訪(fǎng)問(wèn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，來(lái)獲取這些數據。

       女性健康在中國尚屬藍海，智能硬件更要強調數據價(jià)值

       對于產(chǎn)品的科技手段，杜涵認為核心其實(shí)是講好“數據的故事”，人體本身就是一個(gè)超級巨大的健康數據場(chǎng)，智能硬件搭載的數據服務(wù)使使用者更加了解自己。

       這與安永在2018年4月推出的生命科學(xué)4.0報告種講述了觀(guān)點(diǎn)不謀而合。報告指出，新技術(shù)與新設備的發(fā)展導致人們查看和分享他們的健康數據的意愿不斷增強，消費者在爭取他們終身健康旅程的發(fā)言權。這些需求不僅將重塑了患者與醫生的互動(dòng)關(guān)系，還促使患者更主動(dòng)的參與自身健康護理。

       所有的利益相關(guān)者都急需將現有的疾病數據及解決方案整合到足夠全面的數據驅動(dòng)平臺。由于數據的無(wú)縫共享無(wú)形中提高了消費者對醫療質(zhì)量的需求，因此，醫療服務(wù)領(lǐng)域正處于巨大轉型之中。

       2019年1月，在美國拉斯維加斯舉辦的國際消費類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì )（CES）上，專(zhuān)注于年輕女性和生活方式類(lèi)醫療設備的Comper已是第三年亮相CES現場(chǎng)。在這次的展會(huì )上，Comper展示了美容儀、胎心儀、備孕儀、體重秤、額溫計等多款家庭智能產(chǎn)品。不僅僅是硬件，產(chǎn)品均可通過(guò)藍牙，連接到comper健康APP，收集數據進(jìn)行分析。

       以Comper智能美容儀為例，該產(chǎn)品集成了射頻、微電流、LED光療及震動(dòng)技術(shù)，通過(guò)多技術(shù)間的高效協(xié)作算法及更大的探頭工作面積。相較于市面上傳統的美容儀，杜涵認為，Comper智能美容儀的優(yōu)勢體現在“智能”二字上。通過(guò)Comper健康App，可以以多種方式定義自己偏愛(ài)的美顏方案。在視頻及語(yǔ)音導航下輕松完成護理過(guò)程。更可通過(guò)精準的數據查看、分享護理后的皮膚變化。

       “對于傳統智能硬件而言，其實(shí)測量你拿到數據就是服務(wù)的終止，我們在硬件上創(chuàng )新，希望吸引消費者，健康這件事情需要我們花時(shí)間。我們拿到數據，第二個(gè)幫助他們做一些個(gè)性化分析，第三個(gè)我們用人工智能給到他一些個(gè)性化建議。”

       在數據變現的商業(yè)模式方面，杜翰表示有四個(gè)可能性，首先是消費者的付費意愿，在使用過(guò)程中數據實(shí)際上是反哺于個(gè)人的；另外還包括與保險公司合作，與藥廠(chǎng)、科技機構合作，與公共衛生機構合作。目前Comper已經(jīng)處于實(shí)現個(gè)人付費與保險付費的階段。

       目前女性數字健康設備也面臨一些問(wèn)題，比如數據隱私、數據準確度、以及臨床應用上，還需要進(jìn)一步深耕細作。杜涵表示，這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，而Comper也將在接下來(lái)的時(shí)間踏實(shí)研發(fā)，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。

       在資質(zhì)方面，Comper的所有產(chǎn)品均獲得了美國FDA認證，其中其智能胎心儀、智能備孕儀額溫儀還獲得了中國CFDA和歐盟CE認證。

       “第一個(gè)三年做母嬰，第二個(gè)三年關(guān)注女性健康，第三個(gè)三年做家庭健康管理。”這是杜涵向記者講述的三個(gè)“三年規劃”，從產(chǎn)品目標人群定位于育齡女性和 0-6 歲的兒童，到不斷豐富、創(chuàng )新的硬件和數據服務(wù)，為女性及其家庭提供完整的數字健康管理方案。

       當正如她所說(shuō)，只要是在某一領(lǐng)域做得非常深度的產(chǎn)品，再小的市場(chǎng)都會(huì )有一定的受眾群，越小的市場(chǎng)也越容易跑出“領(lǐng)頭羊”。

       在女性健康、母嬰健康甚至整個(gè)家庭健康市場(chǎng)，Comper的競爭對手到底是誰(shuí)？杜涵這樣回答：”我做了一些思考以后，其實(shí)Comper的競爭對手從來(lái)都沒(méi)有認為是某個(gè)廠(chǎng)家，因為如果要成為一家偉大的公司，你的競爭對手也必然偉大。那么每天支撐我們努力工作，支撐每一個(gè)Comper人專(zhuān)注于每一天的微小創(chuàng )新和改進(jìn)的，不是金錢(qián)和權利，而是我們有機會(huì )去和傳統的博朗，歐姆龍這樣偉大的公司比肩競爭。更讓人興奮的是，中國只要有Comper在，我們在家庭智能醫療設備這個(gè)領(lǐng)域就不會(huì )受制于人?？恐?zhù)默默的產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌建立，不斷鞏固自己在人類(lèi)心智這個(gè)戰場(chǎng)上的地位。“

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