近年來(lái)，在“顏值經(jīng)濟”的驅動(dòng)下，中國美業(yè)市場(chǎng)保持高速增長(cháng)態(tài)勢，成為眾多投資者追逐的新藍海，有數據表明2018年中國美業(yè)市場(chǎng)規模達1.29萬(wàn)億元。日本高端護膚品牌由于更符合亞洲人膚質(zhì)，在中國市場(chǎng)上已逐漸占據優(yōu)勢地位。
然而，隨著(zhù)中國市場(chǎng)及政策環(huán)境的變動(dòng)，日本護膚企業(yè)將如何切入中國美業(yè)市場(chǎng)？青島百洋醫藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)百洋醫藥）旗下的樂(lè )葆健康與日本佐藤制藥（以下簡(jiǎn)稱(chēng)佐藤制藥）的深度合作為業(yè)內提供了一種全新的破局之法。
代購“已死“，日本護膚品牌如何突圍中國市場(chǎng)？
近年來(lái)，隨著(zhù)海淘需求的不斷擴大，代購以其獨特的運營(yíng)方式滿(mǎn)足了廣大消費者的需求，成為不少年輕消費者購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口護膚品的重要渠道。但在 “人肉帶貨”的背后，假貨、逃稅等問(wèn)題也層出不窮。為規范代購行業(yè)發(fā)展，提高行業(yè)門(mén)檻，國家從政策層面上給代購戴上了“緊箍咒”。
2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實(shí)施?！峨娚谭ā芬幎?，從事代購——跨境電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者必須持有中國國內的營(yíng)業(yè)執照，并且需要依法納稅，偷稅漏稅需承擔刑事責任。這給代購行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。一項對在日華僑華人進(jìn)行的調查顯示，電商法實(shí)施以來(lái)，在日華僑華人代購總數減少了70%。
對于日本高端護膚品牌來(lái)說(shuō)，代購渠道的受限給企業(yè)加速布局中國市場(chǎng)造成了不小的影響。一方面，銷(xiāo)售渠道的收窄以及隨之引發(fā)的銷(xiāo)量驟減，日本企業(yè)想維持和拓展中國市場(chǎng)，就需尋求全新的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式。另一方面，對于廣大消費群體而言，官方銷(xiāo)售渠道需求迫切，官方運營(yíng)在很大程度上直接代表品牌發(fā)聲，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等多方面均更有保障。
作為本次活動(dòng)的重要合作伙伴，佐藤誠一先生認為：佐藤制藥是日本百年專(zhuān)注用戶(hù)體驗優(yōu)化的品牌型企業(yè)。旗下?lián)碛幸杂陆『?nazal/stona/艾思諾娜為主的OTC醫藥品?化妝品等的健康護理事業(yè)、以皮膚科領(lǐng)域為中心的醫療用醫藥品事業(yè)以及在亞洲?北美?歐州開(kāi)展的海外事業(yè)等。此次選擇與百洋醫藥合作非常有意義。全新的銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)模式對佐藤加速布局中國市場(chǎng)顯得極為重要。通過(guò)與百洋的合作，佐藤可以借助其創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式及多元化的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步拉近與中國消費者的距離，拓寬中國市場(chǎng)。
佐藤制藥牽手全球尖端醫療健康資源門(mén)戶(hù)
4月11日，百洋醫藥集團與日本佐藤制藥、伊藤忠達成戰略合作，依托百洋旗下醫美事業(yè)部在中國護膚界的專(zhuān)業(yè)性與倡導力，百洋醫美主體企業(yè)青島樂(lè )葆健康，獲得佐藤制藥生產(chǎn)的功效型護膚品牌Excellula（中文名：艾思諾娜）的中國獨家總代理權。未來(lái)百洋醫美將通過(guò)百洋的產(chǎn)業(yè)資源、商業(yè)化戰略以及新型營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助品牌快速進(jìn)入中國市場(chǎng)。會(huì )上，雙方還與美容整形醫師分會(huì )微創(chuàng )學(xué)組副主委李遠宏和北京大學(xué)第一醫院皮膚科主治醫師李臻臻共同啟動(dòng)了品牌臨床試驗項目。
佐藤誠一先生認為，作為已有百年歷史的制藥公司，佐藤制藥將創(chuàng )立以來(lái)積累的知識與技術(shù)投入到基底膜療法的研究，打造出全球首個(gè)專(zhuān)注基底膜修復的功效性護膚品Excellula。而此次與百洋達成合作，旨在通過(guò)百洋專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化平臺，將旗下高品質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給更多的中國用戶(hù)，進(jìn)一步深挖中國零售市場(chǎng)潛力，加速搶占創(chuàng )新渠道快速增長(cháng)的紅利。
付鋼表示：“百洋是業(yè)內少有的擁有商業(yè)化能力的平臺，也是中國醫藥分銷(xiāo)領(lǐng)域與日本合作最多的企業(yè)。隨著(zhù)中日關(guān)系回暖，佐藤與百洋的合作更是突飛猛進(jìn)，未來(lái)我們將在更多領(lǐng)域拓展合作。我們希望可以與更多優(yōu)秀的企業(yè)展開(kāi)合作，發(fā)揮百洋’China Gate’作用，幫助更多國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)進(jìn)入中國。“
百洋作為專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化平臺企業(yè)，在中日兩國大健康領(lǐng)域的合作中起到了重要的推動(dòng)作用。截至目前已與武田制藥、安斯泰來(lái)、伊藤忠等頂尖的藥企、貿易商社達成了深度合作，幫助這些企業(yè)的好產(chǎn)品與好技術(shù)進(jìn)入中國市場(chǎng)，依托在大健康領(lǐng)域多年積累的豐富資源和創(chuàng )新優(yōu)勢，未來(lái)還將引進(jìn)更多全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)進(jìn)入到應用場(chǎng)景。
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