一心堂公布門(mén)店版圖，自2008年起門(mén)店從857家到現今的6000多家，10年間門(mén)店翻了近7倍。
4月26日晚，一心堂公布了2019年第一季度報告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”），截至2019年3月31日，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入258759.37萬(wàn)元，較上年同期的217858.99萬(wàn)元上漲18.77%。
1、以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區、華南為戰略縱深經(jīng)營(yíng)地區、華北為補充經(jīng)營(yíng)地區格局
報告指出，截至2019年3月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店6,005家，擁有醫保刷卡資質(zhì)的門(mén)店 達到4,832家。公司直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )覆蓋10個(gè)省份及直轄市，進(jìn)駐280多個(gè)縣級以上城市，云南省以外區域門(mén)店數量占比38.33%。
除云南外，其中四川、廣西兩省門(mén)店均突破500家，在四川、廣西、山西、海南幾省市的直營(yíng)門(mén)店數量均排名當地前列。
自2008年以來(lái)，門(mén)店從857家翻了近7倍，門(mén)店數量變化情況如下：
2、立體化的店群經(jīng)營(yíng)
另外，報告還指出，報告期內，公司在省會(huì )級、地市級、縣市級、鄉鎮級四個(gè)類(lèi)型的市場(chǎng)門(mén)店均已超過(guò)1000家，形成行業(yè)獨有的市縣鄉一體化發(fā)展格局。省會(huì )級、地市級門(mén)店從品牌、商品、服務(wù)、物流等維度形成中心輻射，對縣域市場(chǎng)人群消費發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，更利于各層級市場(chǎng)建立競爭壁壘和成本優(yōu)勢。
隨著(zhù)醫療健康消費“渠道下沉”，新一輪城鎮化的浪潮，農村人口將大規模向三四線(xiàn)城市和縣域市場(chǎng)集中，市場(chǎng)潛力 巨大。
3、以城市為核心的區域強勢第一品牌
報告期內，公司繼續堅持“少區域高密度網(wǎng)點(diǎn)”和“高度標準化統一管理”發(fā)展策略，將“打造當地藥店第一品 牌”、“建設合理密集的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )”、“實(shí)現較高市場(chǎng)占有率”作為區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標。通過(guò)集中化經(jīng)營(yíng)系統的搭建， 公司已在全國多個(gè)區域市場(chǎng)實(shí)現品牌和市場(chǎng)份額領(lǐng)先，各區域市場(chǎng)盈利能力持續增長(cháng)。
綜合密集度和盈利程度，公司把近280多個(gè)區域市場(chǎng)劃分為三種類(lèi)別的市場(chǎng)進(jìn)行精細化管理，金牛市場(chǎng)是密集度高，盈利能力強的區域，能源源不斷產(chǎn)生利潤；明星市場(chǎng)是處于強競爭、強發(fā)展態(tài)勢的區域，盈利能力快速提升；新興市場(chǎng)則相對密集度低，盈利能力相對較弱，需要公司進(jìn)一步探索，處于逐步熟悉市場(chǎng)的過(guò)程中。
公司高度關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展，綜合運用并購和大量開(kāi)設直營(yíng)店的辦法，以及豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把新興市場(chǎng)轉化為明星市場(chǎng)。同時(shí)，公司有多種明星市場(chǎng)攻堅模型，通過(guò)顧客發(fā)展、優(yōu)勢樹(shù)立、品牌提升等整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展逐漸將明星市場(chǎng)發(fā)展為金牛市場(chǎng)。
4、從市場(chǎng)中部切入的制勝之道
公司在省會(huì )級、地市級、縣市級、鄉鎮級四個(gè)類(lèi)型的市場(chǎng)立體化經(jīng)營(yíng)，從一季報的數據顯示，地市級門(mén)店、 縣市級門(mén)店占比，該兩級門(mén)店3329家門(mén)店，占全部門(mén)店的55.44%，該等門(mén)店同時(shí)貢獻了57.68%的營(yíng)業(yè)收入。比較直觀(guān)的印象是，這四級市場(chǎng)，從收入占比的情況看呈現橄欖型，從市場(chǎng)中部切入，是一個(gè)好的戰略選擇。
從上述指標看，地市級、縣市級市場(chǎng)，兼顧了足夠的經(jīng)營(yíng)體量、毛利率、凈利潤，都相對較高，如果說(shuō)省 會(huì )以上城市形成品牌力，鄉鎮級市場(chǎng)深度惠及民生的話(huà)，地市級、縣市級市場(chǎng)則為一心堂提供了足夠的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤。
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