▍藥代面臨兩大挑戰
在很多人看來(lái)，4+7中不中標，對于藥代而言都是一個(gè)問(wèn)題。
中標了，國家都明確保障使用量了，企業(yè)還需要雇傭那么多銷(xiāo)售團隊來(lái)推廣嗎？沒(méi)中標，市場(chǎng)份額大幅縮小，企業(yè)會(huì )選擇解散銷(xiāo)售團隊嗎？
5月11日，賽柏藍在第三十五屆中國醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇現場(chǎng)了解到，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的大的戰略上面，有不少藥企其實(shí)早已轉型。
在會(huì )上，中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì )藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì )（RDPAC））執行總裁康韋提到，4+7后，跨國藥企短期會(huì )面臨幾個(gè)挑戰。
其中，有兩點(diǎn)是醫藥代表應重要關(guān)注：
1、進(jìn)入成本競爭領(lǐng)域
隨著(zhù)一致性評價(jià)的開(kāi)展，將有更多通過(guò)一致性評價(jià)的仿制藥替代原研藥。未來(lái)，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線(xiàn)，迎來(lái)“專(zhuān)利懸崖”，進(jìn)入成本競爭領(lǐng)域，面臨被替代的趨勢。
2、專(zhuān)業(yè)推廣能力要求提高
隨著(zhù)國家一系列有利于創(chuàng )新藥上市政策的出臺，接下來(lái)跨國藥企會(huì )出現創(chuàng )新藥扎堆上市的情形。
創(chuàng )新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣，對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更高，原先針對過(guò)專(zhuān)利期原研藥的營(yíng)銷(xiāo)能力可能無(wú)法滿(mǎn)足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專(zhuān)業(yè)推廣能力或采取外部招聘。
可以預見(jiàn)，在競爭和高要求的挑戰下，醫藥代表將迎來(lái)很大變化。
▍未來(lái)的希望——轉型
根據4+7中標結果我們可以發(fā)現，仿制藥中標產(chǎn)品占88%，有分析認為，短期內被替代替代的原研藥將受影響。同時(shí)近期，業(yè)內不斷有跨國藥企調整銷(xiāo)售隊伍的消息傳出。
4+7對醫藥代表真會(huì )有這么大影響嗎？中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)牛正乾認為，目前來(lái)看帶量采購涉及的產(chǎn)品數量很少，只有25個(gè)，即便是第二批實(shí)施后，數量占常用藥數量的比例，依然是很小的。
事實(shí)上，醫藥代表應該更關(guān)注自身的轉型。
有發(fā)言嘉賓在本次會(huì )議上表示，有一家藥企已把醫藥代表減少了30%。這些代表已轉型服務(wù)社區，幫助社區管理病人，幫助社區與醫保溝通，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，獲得在這個(gè)行業(yè)成長(cháng)的機會(huì )。
以上其中一種轉型的途徑。隨著(zhù)國家大力鼓勵創(chuàng )新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng )新產(chǎn)品更是藥代應該發(fā)展的重點(diǎn)方向。促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者，這才是藥代的使命。
牛正乾表示，4+7在行業(yè)產(chǎn)生的影響蝴蝶效應很大，大量的企業(yè)開(kāi)始認識到傳統模式必須轉型，這是行業(yè)轉型升級的需要，將促使企業(yè)推廣模式進(jìn)一步提升，進(jìn)而推動(dòng)藥代積極轉型。
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