行業(yè)集中度不斷提升是大趨勢，但中小藥店不必因此驚慌，找到自己的特色和優(yōu)勢，也不會(huì )輕易的被淘汰。
46萬(wàn)家藥店要死一多半？
5月12日，第三十五屆中國醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在上海繼續召開(kāi)，知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在會(huì )上表示：“未來(lái)零售藥店要倒閉一半以上，我們不需要46萬(wàn)家藥店，20萬(wàn)家就夠了。”
該專(zhuān)家表示：“藥店現在處于過(guò)度競爭的狀態(tài)，實(shí)際上它們整體是過(guò)剩的。一般，國際慣例是6000人一家藥店，中國目前是3000人一家店，城市是2000人，例如成都，已經(jīng)達到了每1800人就有一家藥店，我們哪需要這么多藥店？”
也有研究機構得出了類(lèi)似的結論。
據國元證券分析，我國零售藥店行業(yè)集中度較低，呈現諸侯割據，各自占山為王的現象。研報顯示，零售藥店分布廣而散，2017年零售藥店總數已接近45萬(wàn)家，連鎖化率為49.9%，十大零售藥店市占率總和不及15%。其中，國藥控股市占率，但也僅為2.05%。
藥品流通行業(yè)運行統計分析報告2017數據顯示，2017 年國內銷(xiāo)售額前100位的藥品零售企業(yè)門(mén)店總數達到58355家，占全國零售藥店門(mén)店總數的12.9%，銷(xiāo)售總額1232億元，占零售市場(chǎng)總額的 30.8%。
然而，國都證券顯示，根據商務(wù)部發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規劃綱要(2016-2020)》，這據較“藥品零售百強企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品零售市場(chǎng)總額40%以上”的目標還有一定差距，產(chǎn)業(yè)整合空間大。
政策+資本入場(chǎng)，集中度躍升
可見(jiàn)，雖然沒(méi)有“死一多半”，但行業(yè)集中度不斷提升一直都是“正在進(jìn)行時(shí)”。
從資本的角度看，國元證券表示，大型連鎖藥房具有集中采購的價(jià)格優(yōu)勢，連鎖藥房進(jìn)行集約化采購，配置具有專(zhuān)業(yè)商務(wù)團隊，采購藥品可以直接和同上游生產(chǎn)企業(yè)對接，獲得較強的采購議價(jià)權。而單體藥房局限于規模原因，難以取得上游議價(jià)和價(jià)格優(yōu)勢。
此外，專(zhuān)業(yè)藥劑師和藥品靈活度調配決定服務(wù)質(zhì)量，大型連鎖藥房較單體藥房具有更高的業(yè)務(wù)承接能力以及靈活調配能力。
與此同時(shí)，多重政策也在推動(dòng)行業(yè)整合。
3月，國家藥監局針對相關(guān)內容發(fā)布關(guān)于開(kāi)展藥品零售企業(yè)執業(yè)藥師“掛證”行為整治工作的通知》，決定在全國范圍內開(kāi)展為期6個(gè)月的藥品零售企業(yè)執業(yè)藥師“掛證” 行為整治，通知要求，凡發(fā)現藥品零售企業(yè)存在“掛證”執業(yè)藥師的，撤銷(xiāo)其《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范認證證書(shū)》。
有研究機構表示，此次整頓旨在提升行業(yè)規范性，主要影響違規運營(yíng)的中小藥店，預計其承擔較大的監管壓力以及人員成本的增加，而上市連鎖龍頭藥店整體合規性、運營(yíng)能力要遠好于中小藥店，有望趁此次執業(yè)藥師整治開(kāi)啟收購擴張，行業(yè)集中度有望提升。
2018年11月，國家商務(wù)部聯(lián)合藥監局、衛健委、醫保局起草《全國零售藥店分類(lèi)分級管理指導意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿)），文件根據經(jīng)營(yíng)條件和合規狀況將零售藥店分為三個(gè)類(lèi)別，在分類(lèi)基礎上，按照經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力將二類(lèi)、三類(lèi)藥店由低至高劃分為 A、AA、AAA 三個(gè)等級。
國都證券對此表示，分級分類(lèi)提高了藥店的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，級別不夠未來(lái)將不得銷(xiāo)售處方藥。此外員工配置、設備設施、組織架構等方面的監管新規也將淘汰一大批非規范化藥店，對單體藥店造成較大影響，而藥品供應能力、藥學(xué)服務(wù)水平、服務(wù)環(huán)境條件等占優(yōu)勢的連鎖藥店龍頭的門(mén)店有望劃入高評級，影響不大。
中小藥店也有多種活法
也有專(zhuān)家表示了不同的看法。
遼寧襄元堂醫藥董事長(cháng)石巖在西普會(huì )上表示：“寧可戰死，也不能?chē)標?，大家應該沉下心?lái)，積極做連鎖應該做的事情。”
比如，連鎖藥店現在做的O2O，服務(wù)于當地老百姓，如果充分利用好的話(huà)，是連鎖藥店價(jià)值的再一次的體現。因為這能夠引流，能夠帶來(lái)更大的發(fā)展空間。
隨即，一心堂董事長(cháng)阮鴻獻表示，連鎖藥店的大小，真的沒(méi)有差異。打鐵靠自己本身硬，首先規范自己，一定根深蒂固，基業(yè)常青。
此外，第三十五屆中國醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，上述嘉賓對賽柏藍表示：有些單體藥店或是走特色經(jīng)營(yíng)的道路，以中醫藥為主；因為藥店是熟客經(jīng)濟，有些藥店在當地有很大的關(guān)系，熟客比較多，反而還會(huì )保持一定的客流量。
這也是中小藥店的一條思路：改變定位，做特色鮮明的特色藥店。據億歐網(wǎng)消息，這類(lèi)藥店主要以心腦血管類(lèi)、抗腫瘤類(lèi)、哮喘類(lèi)等慢性病用藥為主。這些品類(lèi)藥品價(jià)格相對高，毛利也高，顧客聚焦在中老年，忠誠度與黏度均比較高，藥店需要做好專(zhuān)業(yè)服務(wù)，會(huì )員管理以及定期回訪(fǎng)。
我國老齡化的問(wèn)題逐漸嚴重，人民醫療健康的需求還在不斷發(fā)展，零售藥店作為第二大終端，生存方式也應該是多種多樣的。
比如，億歐網(wǎng)曾提出，走精細化管理、精益化經(jīng)營(yíng)之路；做以中藥飲片、貴重藥材、中成藥、稀缺藥為主的精品藥店；選址在大型養老院或老年公寓周邊，可以為老年顧客提供更親和的上門(mén) 服務(wù)；以及搶占城鎮、農村及偏遠市場(chǎng)；或是與龍頭連鎖進(jìn)行區域配送“最后一公里”。
事實(shí)上，行業(yè)集中度不斷提升是大趨勢，但中小藥店也不必因此驚慌，找到自己的特色和優(yōu)勢，也不會(huì )輕易的被淘汰。
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