日前，湖南省醫藥集中采購平臺發(fā)布通知，新版國家基藥目錄中標品種，除抗生素和中成藥注射劑外，納入基層醫療機構使用范圍。其中，軟袋基礎大輸液產(chǎn)品采取分步進(jìn)入基層醫療機構的方式采購，第一年軟袋類(lèi)輸液產(chǎn)品基層醫療機構采購量不超過(guò)基層采購輸液類(lèi)產(chǎn)品總量的30%；第二年不超過(guò)基層采購輸液類(lèi)產(chǎn)品總量的50%，在省交易系統內監測執行情況……近年來(lái)，受醫?？刭M、集中采購、限抗限輸限輔等因素影響，輸液市場(chǎng)容量有所縮減，中小規模企業(yè)面臨淘汰危險，大型企業(yè)則合縱連橫，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。然而，科倫藥業(yè)、華潤雙鶴、華仁藥業(yè)作為A股三大輸液龍頭是如何突圍呢？

        科倫藥業(yè)：輸液業(yè)務(wù)營(yíng)收近百億

        2018年，科倫藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入163.52億元，同比增長(cháng)43.00%；凈利潤12.13億元，同比增長(cháng)62.04%。對于業(yè)績(jì)增長(cháng)，一是公司抗生素中間體產(chǎn)量釋放，凈利潤較去年大幅增長(cháng)；二是輸液產(chǎn)品結構持續優(yōu)化；三是新產(chǎn)品陸續獲批上市，銷(xiāo)售收入增長(cháng)好于預期。

        截至2018年12月31日，科倫藥業(yè)擁有568個(gè)品種共981種規格的醫藥產(chǎn)品，其中有124個(gè)品種共292種規格的輸液產(chǎn)品、393個(gè)品種共636種規格的其它劑型醫藥產(chǎn)品、51個(gè)品種共53種規格的原料藥。另外，還擁有10個(gè)品種的抗生素中間體、4個(gè)品種共7個(gè)品規的醫用器械。值得一提的是，輸液產(chǎn)品與2017年相比增加了6個(gè)品種12種規格。

        受醫?？刭M、限制抗生素濫用、限制門(mén)診輸液等因素影響，科倫藥業(yè)對輸液產(chǎn)品結構持續調整，加強成本控制，創(chuàng )新產(chǎn)品陸續獲批，在輸液制劑板塊核心競爭力不斷增強。2018年科倫藥業(yè)的輸液業(yè)務(wù)營(yíng)收98.80億元，同比增長(cháng)超過(guò)30%。

        資料顯示，科倫藥業(yè)2017年和2018年有腸外營(yíng)養輸液產(chǎn)品7項獲批上市，其中6項為首仿。2018年成為首家通過(guò)日本PMDA認證的內資輸液企業(yè)；憑借大容量注射劑的全球優(yōu)勢獲評工信部第三批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，全國僅兩家藥企進(jìn)入單項冠軍示范企業(yè)名單。此外，2018年科倫藥業(yè)全面推動(dòng)國際化戰略實(shí)施，積極拓展海外市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售收入7.29億元，同比增長(cháng)120.06%。其中，輸液制劑出口收入1.26億元。

        科倫藥業(yè)表示，2019年輸液板塊將繼續鞏固和加強龍頭地位，提升營(yíng)養型輸液和治療性輸液產(chǎn)品的比重，滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(cháng)需求；同時(shí)，通過(guò)智能化、技術(shù)改進(jìn)等措施降低成本。

        華潤雙鶴：輸液業(yè)務(wù)深度轉型升級

        華潤雙鶴是華潤集團醫藥板塊化學(xué)藥平臺支柱企業(yè)，主要從事藥品開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售，擁有慢病普藥業(yè)務(wù)、專(zhuān)科業(yè)務(wù)和輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺。2018年營(yíng)收82.25億元，同比增長(cháng)28.08%，凈利潤9.69億元，同比增長(cháng)14.95%。其中，輸液業(yè)務(wù)營(yíng)收28.18億元，同比增長(cháng)超過(guò)20%?；A輸液銷(xiāo)量實(shí)現小幅增長(cháng)，包材結構調整再突破，軟包裝銷(xiāo)量增長(cháng)10%，軟包裝銷(xiāo)量占比較2017年末提升4%，BFS收入同比增長(cháng)61%，直軟輸液收入同比增長(cháng)42%。

        目前，華潤雙鶴擁有包括基礎輸液、治療性輸液和營(yíng)養性輸液等多品類(lèi)輸液產(chǎn)品，包材形式齊全，其中新一代輸液產(chǎn)品內封式聚丙烯輸液（BFS）將是其引領(lǐng)輸液產(chǎn)品安全升級的一個(gè)重要產(chǎn)品。據年報顯示，華潤雙鶴的輸液業(yè)務(wù)擁有兩千余家商業(yè)客戶(hù)，終端覆蓋了全國31個(gè)省市，尤其是在北京、安徽、江蘇、浙江、湖北、廣東、陜西、甘肅等地具有較高的市場(chǎng)份額。

        華潤雙鶴表示，輸液業(yè)務(wù)深度轉型升級，全面推進(jìn)“三進(jìn)一退”，持續提升競爭力，做實(shí)根據地市場(chǎng)。2019年將重點(diǎn)加大BFS在核心市場(chǎng)推廣力度，實(shí)現銷(xiāo)售的跨越式發(fā)展。打造輸液核心競爭力，啟動(dòng)輸液設備“五年牽引力”行動(dòng)，輸液產(chǎn)線(xiàn)全面升級，實(shí)現全價(jià)值鏈低成本。產(chǎn)品結構調整重心轉向“右翼-產(chǎn)品豐富”，一方面利用BFS技術(shù)優(yōu)勢提升現有治療營(yíng)養輸液產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面利用MAH等引進(jìn)產(chǎn)品，布局新的增長(cháng)點(diǎn)。此外，推廣一體化成功經(jīng)驗，優(yōu)化輸液生產(chǎn)基地布局規劃，全面提升輸液業(yè)務(wù)整體運營(yíng)效率。

        華仁藥業(yè)：治療性輸液毛利率超80%

        華仁藥業(yè)自設立以來(lái)專(zhuān)注于非PVC軟袋大輸液的研發(fā)與制造，擁有專(zhuān)業(yè)的非PVC軟袋輸液?jiǎn)误w生產(chǎn)工廠(chǎng)，青島、日照、武漢三大生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品覆蓋基礎性輸液、治療性輸液等多品類(lèi)、多種包材形式，是目前公司規模的板塊，也是其主要的利潤來(lái)源。2018年華仁藥業(yè)營(yíng)收13.84億元，同比增長(cháng)5.49%；凈利潤3879.48萬(wàn)元，同比增長(cháng)3.36%。

        基礎性輸液方面，在招標價(jià)格下降使部分市場(chǎng)受到?jīng)_擊，華仁藥業(yè)的基礎性輸液2018年實(shí)現銷(xiāo)售收入7.60億元，同比下降3.55%。而治療性輸液方面，仍以羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉、長(cháng)春西汀、甘油果糖、卡絡(luò )磺鈉等產(chǎn)品為核心進(jìn)行推廣，通過(guò)細分市場(chǎng)、優(yōu)化渠道進(jìn)行拓增量保存量，治療性輸液實(shí)現銷(xiāo)售收入2.51億元，同比增長(cháng)61.35%。

        華仁藥業(yè)表示，2019年在輸液業(yè)務(wù)上將繼續以客戶(hù)為導向，深化差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，以客戶(hù)分級管理和顧問(wèn)體系建設為抓手，以“4+7”試點(diǎn)帶量采購帶來(lái)的市場(chǎng)整合為契機，以醫聯(lián)體項目拓展和一帶一路為突破，快速拓展增量市場(chǎng)、深挖優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源、充分釋放產(chǎn)能，提升市場(chǎng)占有率。對于治療性輸液業(yè)務(wù)，要鎖定目標客戶(hù)，在保證存量市場(chǎng)的基礎上，加大三級以上醫院開(kāi)發(fā)力度，并不斷拓寬渠道帶動(dòng)二級以上醫院銷(xiāo)售量。

        近日，華仁藥業(yè)發(fā)布公告，公司控股股東擬轉讓20%華仁藥業(yè)股份，受讓方為西安曲江文化金融控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：曲江金控）。據了解，此次受讓方為國有資本平臺，股權轉讓事項需取得受讓方主管機關(guān)的審批同意，若本次轉讓實(shí)施完成，曲江金控或其成立的主體將持有公司236,442,597股，占上市公司總股本的20%，成為公司的控股股東，公司實(shí)際控制人將變更為西安曲江新區管理委員會(huì )。值得一提的是，此次交易的股份轉讓價(jià)格為4.86元/股，轉讓價(jià)款共計11.5億元。

        結語(yǔ)

        去年12月，從事大輸液生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)18年的金健藥業(yè)1元被賣(mài)引起行業(yè)廣泛關(guān)注。其產(chǎn)品單一，沒(méi)有附加值產(chǎn)業(yè)，整體規模小，成本偏高等問(wèn)題，使得這家藥企走上被迫轉讓的道路。反觀(guān)科倫藥業(yè)、華潤雙鶴等龍頭企業(yè)，除了在輸液領(lǐng)域外，還通過(guò)其他業(yè)務(wù)來(lái)增厚業(yè)績(jì)。隨著(zhù)政策趨嚴，市場(chǎng)將迎來(lái)洗牌，“小、散、亂”企業(yè)在行業(yè)集中度提升與自身競爭力匱乏的雙重夾擊下，被并購、淘汰是必然的結局。未來(lái)，這三大龍頭的表現將會(huì )如何呢，我們拭目以待。

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