華潤42億并購江中，成為了2019年醫藥行業(yè)并購案例中濃墨重彩的一筆。近年來(lái)，江中在胃腸日常用藥領(lǐng)域建樹(shù)頗豐，并購完成后也將借助華潤的流通網(wǎng)絡(luò )繼續推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2019年是江中成立五十周年，也是華潤江中元年，5月29日世界腸道健康日這天，其暢銷(xiāo)產(chǎn)品乳酸菌素片啟用“利活”新品牌，作為新起點(diǎn)，華潤江中決心再打造一個(gè)超10億拳頭單品，鞏固其胃腸日常用藥專(zhuān)家與領(lǐng)導者地位。
江中業(yè)績(jì)逐年走高，OTC產(chǎn)品優(yōu)勢明顯
據江中藥業(yè)年報數據顯示，最近三年公司的業(yè)績(jì)情況呈逐年上漲的趨勢，2018年全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.55億元，同比增長(cháng)約為0.49%。具體到各業(yè)務(wù)板塊，非處方藥業(yè)務(wù)2018年全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14.97億元，同比增長(cháng)2.74%。江中藥業(yè)在年報中提到，旗下OTC業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦胃腸品類(lèi)，在銷(xiāo)售渠道方面全面維護渠道秩序，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，實(shí)現有序營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;加強連鎖戰略合作，深挖跨省KA連鎖合作，品牌賦能給終端做品牌共建。
兩大胃腸用藥暢銷(xiāo)零售藥店終端，領(lǐng)軍地位穩固
圖1:2017年中國城市零售藥店中成藥健胃消食類(lèi)企業(yè)格局
(來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局)
據米內網(wǎng)數據顯示，2017年在中國城市零售藥店中成藥健胃消食類(lèi)市場(chǎng)中，江中藥業(yè)以接近60%的市場(chǎng)份額成為了TOP1企業(yè);旗下暢銷(xiāo)產(chǎn)品江中牌健胃消食片在該市場(chǎng)的TOP20品牌中以59.62%的市場(chǎng)份額排在首位，而第二品牌的市場(chǎng)份額僅有2.77%。
圖2:2017年中國城市零售藥店化學(xué)藥止瀉藥、腸道抗炎/抗感染藥企業(yè)格局
(來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局)
江中的另一拳頭產(chǎn)品乳酸菌素片在中國城市零售藥店化學(xué)藥止瀉藥、腸道抗炎/抗感染藥市場(chǎng)中，實(shí)力也不容小覷。據米內網(wǎng)數據顯示，江中藥業(yè)以14.93%的市場(chǎng)份額暫居于TOP2。在品牌TOP20榜單中，暢銷(xiāo)產(chǎn)品乳酸菌素片最近三年的市場(chǎng)份額呈逐年上漲的趨勢。
乳酸菌素片啟用新品牌“利活”，目標10億+
隨著(zhù)消費水平地不斷增高，消費者對益生菌、乳酸菌等微生態(tài)制劑調理腸道菌群失調、作用于腸道日常調理的認知度和接受度高。數據顯示，2014年乳酸菌市場(chǎng)規模接近百億，2015年突破百億大關(guān)達到109.81億元，到2016年乳酸菌的品牌已達100個(gè)以上，2017年行業(yè)增速接近30%，預計未來(lái)五年乳酸菌市場(chǎng)估值將達500億元。
圖3：中國城市零售藥店江中藥業(yè)的乳酸菌素片的年度銷(xiāo)售情況(單位：萬(wàn)元)
(來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局)
作為腸道日常調理品類(lèi)中的亮眼產(chǎn)品，江中的乳酸菌素片自2014年面世以來(lái)，銷(xiāo)量一直持續上漲，據江中藥業(yè)2018年報數據顯示，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增速接近28%，是企業(yè)所有產(chǎn)品中增量最快的產(chǎn)品。近年來(lái)，江中的乳酸菌素片獲得了多項榮譽(yù)，在消費者群體中有著(zhù)良好的口碑與忠誠度，成為了家庭常備藥品之一。
據悉，華潤江中近期發(fā)布了在新醫改、新零售和新消費變革背景下的企業(yè)新戰略——集中兵力打造“胃腸日常用藥專(zhuān)家與領(lǐng)導者”獨角獸目標，重點(diǎn)布局健胃消食片和乳酸菌素片這一胃一腸兩大品類(lèi)。
“利活”乳酸菌素片作為OTC產(chǎn)品，零售市場(chǎng)便是主戰場(chǎng)。據華潤江中副總經(jīng)理徐永前介紹，乳酸菌素片自上市三年來(lái)，在零售市場(chǎng)一直保持亮眼數據。未來(lái)華潤江中欲將其打造成為繼健胃消食片后又一銷(xiāo)量過(guò)10億的明星單品。在渠道方面，江中目前已與500多家品牌連鎖達成合作意向，將持續致力于平臺開(kāi)放、資源共享、品牌互融，把最有價(jià)值的產(chǎn)品和最有效的服務(wù)提供給消費者。
徐永前表示，“旗下乳酸菌素片自上市以來(lái)，在市場(chǎng)以及消費者中，有多個(gè)優(yōu)勢：江中制藥出品，有品質(zhì)保證;口感好，牛奶發(fā)酵，放心可靠;平衡菌群，注重調節;日常調理，老少皆宜。產(chǎn)品有著(zhù)高質(zhì)量的同時(shí)，也應該更好地傳播出去，讓更多人獲得福利。”
據介紹，在5月29日世界腸道健康日，人民網(wǎng)聯(lián)合江中制藥共同發(fā)起“人民網(wǎng)?利活腸道健康中國行”公益活動(dòng)，公益的腳步將踏進(jìn)祖國邊防地區。此外，活動(dòng)還將陸續在全國10000個(gè)社區內開(kāi)展。屆時(shí)，醫藥專(zhuān)家與大眾面對面，在家門(mén)口把脈腸道問(wèn)題，科普腸道日常調理知識。此次公益行活動(dòng)中，將隨行免費派發(fā)價(jià)值2000萬(wàn)的利活乳酸菌素片，讓腸道調理成為國人日常。
華潤江中元年!資源整合再出發(fā)
2019年不僅是江中50年，也是華潤江中元年。江中重新梳理了品牌戰略，聚焦胃腸日常用藥領(lǐng)域，集中力量打造“一胃一腸”雙強品牌。據悉，此次“利活”品牌的推出，標志著(zhù)江中“胃腸日常用藥專(zhuān)家與領(lǐng)導者”新品類(lèi)戰略正式啟動(dòng)。
資料顯示，在加入華潤醫藥體系的同時(shí)，江中也完成了與南昌本土的兩家老牌藥企桑海制藥和濟生制藥的整合。桑海制藥產(chǎn)品覆蓋止咳平喘、婦科、安神補腦、感冒等領(lǐng)域，濟生制藥產(chǎn)品涵蓋呼吸系統、泌尿系統、心腦血管系統用藥、消化系統用藥等領(lǐng)域。華潤江中副總經(jīng)理徐永前表示，“通過(guò)整合，我們把桑海制藥和濟生制藥豐富的產(chǎn)品批文和品牌資源嫁接江中整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、渠道資源、品牌能力、管理能力，各方在品牌、產(chǎn)品、終端等方面的廣泛協(xié)同發(fā)力，相信一定可以培育出更多更好的大單品。”從目前的情況看，并購完成后華潤對于江中的發(fā)展方向、戰略布局并未有太大改變，而華潤對江中的幫助又將在哪些方面體現?我們將持續關(guān)注后續發(fā)展。
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