這些藥，居然也降價(jià)了。
自從國家提出腫瘤藥降價(jià)的概念后，各種新上市的腫瘤藥、創(chuàng )新藥都紛紛開(kāi)始降價(jià)，而且是競相降價(jià)。普藥降價(jià)我們理解，競爭激烈，還有帶量采購的壓力，不降價(jià)很難生存。但新特藥降價(jià)是為何？很多產(chǎn)品連競品都沒(méi)有，為什么也要降價(jià)呢？
1、想進(jìn)醫保
現在各種產(chǎn)品都想進(jìn)醫保，但醫保不是你想進(jìn)，想進(jìn)就能進(jìn)的，進(jìn)醫保是要付出代價(jià)的。
比如R司乳腺癌神藥赫賽汀2017年進(jìn)入醫保后，價(jià)格從25000/支降到7600/支，同時(shí)還有一大部分可以報銷(xiāo)，大大降低了患者的負擔。雖然取消了贈藥政策，但這也大大增加了赫賽汀的藥物可及性。
至此之后，赫賽汀在神藥的路上越走越遠，由于進(jìn)入醫保后能惠及更多的患者，所以經(jīng)常全國性的斷貨，R司也是開(kāi)足馬力生產(chǎn)，但依然缺口比較大，可見(jiàn)進(jìn)醫保后對制藥公司和患者來(lái)說(shuō)都是雙贏(yíng)的。
咱們季度末找庫管大哥都這么說(shuō)：“哥，再幫我進(jìn)幾件吧，要不完不成任務(wù)”，人家赫賽汀的都這樣說(shuō)：“哥，別進(jìn)了，別進(jìn)了，再進(jìn)明年沒(méi)法干了！”，這就是差距。
同時(shí)R司另外兩駕馬車(chē)安維汀、美羅華以超過(guò)50%的降幅進(jìn)入醫保后，都出現了明顯的放量增長(cháng)?？梢?jiàn)，進(jìn)入醫保對制藥公司的重要性是不言而喻的，這也是各個(gè)廠(chǎng)家割肉也要進(jìn)醫保的重要原因。
2、設置門(mén)檻
很多產(chǎn)品為了阻擊競爭對手跟進(jìn)，以一個(gè)比較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，壓縮競爭對手的預期利潤空間，讓眾多競爭對手知難而退。這個(gè)套路尤其常見(jiàn)在外企創(chuàng )新藥與國企仿制藥的競爭當中。
比如阿司匹林，阿司匹林從被拜耳研發(fā)出來(lái)到現在，已經(jīng)有100多年了，但目前國內市場(chǎng)還是拜耳的天下。為什么一款100多年的老藥還可以統治國內市場(chǎng)呢，就是因為價(jià)格夠低，低到國內廠(chǎng)家不愿意去做仿制。國產(chǎn)廠(chǎng)家的套路大家都懂，但這么低價(jià)，基本沒(méi)有什么操作空間，人家又是原研的，拼學(xué)術(shù)也拼不過(guò)。所以，潛在的競爭對手都被擋在了低價(jià)之外。
又比如PD-1中的K藥，上市時(shí)候在中國是全球的價(jià)，美國33000一支，同樣規格的在中國上市時(shí)賣(mài)17918一支，同時(shí)還沒(méi)算上贈藥政策呢，基本打對折。為什么M司會(huì )這定價(jià)呢？按照常規操作，這種網(wǎng)紅新藥應該采取高價(jià)策略，之后再降價(jià)。其實(shí)部分原因是國產(chǎn)PD-1在當時(shí)排隊上市，給了K藥不小的壓力，K藥為了之后減少在價(jià)格上的劣勢，所以定了低價(jià)，再加上贈藥贈策，價(jià)格直接腰斬，即使國產(chǎn)做了自己的PD-1，利潤空間也不會(huì )特別大。這樣可能會(huì )讓很多的國產(chǎn)公司直接退出競爭。
后來(lái)的故事大家也都知道了，君實(shí)、信達、恒瑞的PD-1都上市了。以50KG體重的患者來(lái)說(shuō)，贈藥后君實(shí)和恒瑞的PD-1明顯便宜一些，信達一年下來(lái)要比前兩家貴7萬(wàn)多，反而O藥和K藥比信達還要便宜2萬(wàn)多，再加上O藥和K藥去年就上市了，搶占了先機，在配合上外企完善的推廣體系，取得了很大的市場(chǎng)優(yōu)勢。
（圖片來(lái)源：醫藥魔方）
3、藍海變紅海
隨著(zhù)國內生物制藥企業(yè)的崛起，很多生物制劑的市場(chǎng)從以前的藍海變成了現在的紅海，所以不得不降價(jià)。
比如藥王修美樂(lè )，雖然貴為世界藥王，但在中國卻不是特別給力。同樣通路的生物制劑就有益賽普、恩利、類(lèi)克。加上今年的修美樂(lè )國產(chǎn)仿制藥還要上市，本身就不大的風(fēng)濕免疫市場(chǎng)玩家卻眾多，競爭激烈。此外，修美樂(lè )的價(jià)格比其他的同類(lèi)產(chǎn)品還高一些，所以今年修美樂(lè )在全國開(kāi)始降價(jià)，但也取消了贈藥政策。
這里除了激烈的競爭迫使修美樂(lè )降價(jià)之外，還有一個(gè)重要的原因，就是進(jìn)醫保。這次降價(jià)也是在為進(jìn)醫保準備。降價(jià)的風(fēng)濕領(lǐng)域的生物制劑不只修美樂(lè )自己，還有R司的雅美羅，也降價(jià)了，但背后的原因基本都是類(lèi)似的。
其他領(lǐng)域也一樣，比如易瑞沙，帶量采購后價(jià)格直接降到原來(lái)的四分之一左右，直接降到500多元。為什么會(huì )這樣？就是因為有國產(chǎn)版的易瑞沙同時(shí)競爭，高價(jià)已經(jīng)無(wú)法贏(yíng)得市場(chǎng)，低價(jià)占領(lǐng)才是王道，薄利多銷(xiāo)，以?xún)r(jià)換量。但話(huà)說(shuō)與之前算上贈藥后的平均價(jià)格相比，其實(shí)變化不大，因為降價(jià)后都取消了贈藥。
小結
現在隨著(zhù)國內生物制藥的企業(yè)的崛起，外資制藥企業(yè)已經(jīng)放棄了之前的高價(jià)戰略，和國內企業(yè)短兵相接。同時(shí)，中國的人口數量龐大，外企也愿意用價(jià)格換市場(chǎng)。
未來(lái)，新特藥降價(jià)也是一個(gè)必然的趨勢，這也是順應國家降低藥價(jià)，讓老百姓看得起病這么一個(gè)趨勢，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)得選擇。
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