縣級市場(chǎng)的發(fā)展速度，遠超乎你想象。
前陣子，有醫藥代表向賽柏藍透露，輝瑞正在大量擴充基層市場(chǎng)的醫藥代表，目前已經(jīng)開(kāi)放了將近1000個(gè)崗位。近日，據醫藥招聘消息，阿斯利康從今年1月開(kāi)始，在20省158市517縣提供大量熱招崗位，短短半年已組建新了很多的及縣團隊。
據悉，“擴面下沉”是阿斯利康的三大基本策略之一，公司有9個(gè)產(chǎn)品已納入新版基藥目錄，既有基層需求量大的慢病常用藥，也有基層用得起的腫瘤靶向藥。接下來(lái)，阿斯利康將持續大力投入縣域市場(chǎng)。
除了輝瑞、阿斯利康外，拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企也在大力招聘基層醫藥代表。眾多外資藥企都在積極布局縣域基層市場(chǎng)，銷(xiāo)售模式從外包轉向收回銷(xiāo)售權直營(yíng)，這是什么情況？
▍縣級市場(chǎng)正在爆發(fā)
近日，河南省公共資源中心官方公布了2019年第二季度藥品網(wǎng)上交易情況。其中，周口市太康縣人民醫院以10486萬(wàn)元采購金額在河南全省所有醫療機構中排名第23位。
公開(kāi)資料顯示，太康縣2017年在河南105個(gè)縣經(jīng)濟發(fā)展排名中排名第56名，但是太康縣人民醫院作為一家縣級二甲醫院，其藥品采購金額卻遠高于不少城市公立醫院，甚至高于一些三甲醫院?？梢?jiàn)，縣級市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的潛力。
據米內網(wǎng)發(fā)布的《2019年度中國醫藥市場(chǎng)發(fā)展藍皮書(shū)》分析，在縣級公立醫院改革的推動(dòng)下，2018年縣級公立醫院市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售額達3056億元，同比增長(cháng)7.8%，高于同期公立醫院整體增長(cháng)水平（5.3%）。從公立醫院藥品銷(xiāo)售渠道占比來(lái)看，縣級公立醫院藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比呈逐年擴大的趨勢。
▍這些品種，市場(chǎng)可期
6月25日，國家衛健委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)全面提升縣級醫院綜合能力第二階段縣級醫院名單的通知》，確定了全面提升縣級醫院綜合能力第二階段500家縣級醫院和500家縣級中醫醫院，這1000所縣級醫院有機會(huì )升級成三甲醫院。這將扶持重點(diǎn)向基層醫療傾斜，下沉優(yōu)質(zhì)醫療資源。
此前，國家衛健委發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點(diǎn)的指導方案》中，也明確提到“力爭到2020年底，縣域就診率達到90%，縣域內基層就診率達到65%左右，基層醫療衛生機構有能力開(kāi)展的技術(shù)、項目不斷增加”。
此外，該《方案》明確提出，“醫共體實(shí)行藥品耗材統一管理，統一用藥目錄、統一采購配送、統一支付貨款”。并且強調要“重點(diǎn)加強高血壓、糖尿病、嚴重**障礙、肺結核患者等健康管理”。
隨著(zhù)國家政策向縣域傾斜，未來(lái)醫藥市場(chǎng)也將隨之下沉至縣域，縣域基層市場(chǎng)將迎來(lái)大爆發(fā)。未來(lái)，慢病治療等藥品將會(huì )在縣域、基層市場(chǎng)找到發(fā)展機會(huì )。在這過(guò)程中，藥企自身的營(yíng)銷(xiāo)組織架構、資源配備和營(yíng)銷(xiāo)方式都應當隨之而變化。
附：2018年縣級公立醫院最暢銷(xiāo)品種
縣級公立醫院化學(xué)藥用藥市場(chǎng)TOP20
縣級公立醫院中成藥用藥市場(chǎng)TOP20
（來(lái)源：米內網(wǎng)《2019年度中國醫藥市場(chǎng)發(fā)展藍皮書(shū)》）
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