日前，國家衛健委公布第一批國家級重點(diǎn)監控目錄，同時(shí)宣布：非中藥，中醫類(lèi)別醫師，要經(jīng)過(guò)不少于1年系統學(xué)習中醫藥專(zhuān)業(yè)知識并考核合格后，遵照中醫臨床基本的辨證施治原則，可以開(kāi)具中成藥處方，意味著(zhù)大批普通西醫不再具備中成藥處方權。
國家衛健委公布目錄的目的，就是規范醫師處方行為，保證合理用藥，杜絕回扣，帶金銷(xiāo)售。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，國家層面已釋放出了追求合理用藥的信號，就應該遵循此項原則。從藥品研發(fā)到設計營(yíng)銷(xiāo)模式著(zhù)手布局，應該摒棄帶金銷(xiāo)售的慣性，不要讓代表違規了，將自己置身于險境。
如7月22日，廣西醫科大學(xué)第一附屬醫院也發(fā)布通知，為規范醫藥代表在醫院進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的相關(guān)事項，開(kāi)始規定醫藥代表在該院開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)需備案登記，未經(jīng)備案登記的不得開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
所謂醫藥代表是指負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶(hù)為醫生，有些負責藥店，客戶(hù)為經(jīng)銷(xiāo)商。如今隨著(zhù)國家一些政策的調整，醫藥代表將面臨轉型或者巨大的危機。
近期，國家醫保局組織召“開(kāi)4+7集采擴面企業(yè)座談會(huì )”，透露了第二輪國家集中帶量采購的大方向。業(yè)內表示，集采擴展到全國，將對部分藥企和CSO(藥品外包銷(xiāo)售組織)帶來(lái)重大影響。
相關(guān)人士分析，醫藥代表規模批量裁員會(huì )在明年招標后實(shí)行。假定一共集采八十個(gè)品種，涉及1000-2000億的采購量，那么加上擠壓的其他可替代產(chǎn)品的空間一共涉及超過(guò)3000-4000億的市場(chǎng)總份額的話(huà)，全國一年2萬(wàn)億藥品零售總額，影響了20%的市場(chǎng)大盤(pán)，至少減少15%的代理商或者代表來(lái)精簡(jiǎn)成本。也就是說(shuō)理論上明年至少有30萬(wàn)的醫藥代表會(huì )主動(dòng)被動(dòng)轉型轉行，如果不走的話(huà)要么降低薪資，要么去開(kāi)拓下沉渠道市場(chǎng)或者零售了。
在4+7、財政部檢查銷(xiāo)售費用、兩票制等一系列組合拳下，醫藥代表帶金銷(xiāo)售的空間正在不斷壓縮。“在藥價(jià)大降，原材料和人工等生產(chǎn)成本卻在上升，銷(xiāo)售成本也在上升的情況下，作為推廣的主力軍，醫藥代表無(wú)疑會(huì )承受巨大的壓力。”有行業(yè)人士說(shuō)。
隨著(zhù)政策的不斷推行，很多藥企已開(kāi)始撤銷(xiāo)醫藥代表隊伍，且不再設置醫藥代表職位。據某獵頭統計，2018年，醫藥代表離職率明顯上升，70%的藥代準備轉型，20%的藥代已在轉型中。
但是也有人士分析，結合現在的大環(huán)境和各大外企的策略，中短期內特藥、腫瘤藥或是醫藥代表的避風(fēng)港。但是不管怎么說(shuō)，醫藥代表還是趁早轉型為妙。“國家的政策已經(jīng)非常明朗了，醫藥代表們如果轉型，得趁早，一旦晚了，可能就來(lái)不及了。”業(yè)內人士說(shuō)。
對于醫藥代表如何轉型，有行業(yè)人士分析，可以選擇這幾種路線(xiàn)：進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)部或者醫學(xué)部工作；轉戰器械耗材，之前已經(jīng)有眾多由藥轉械的人；兼職業(yè)務(wù)開(kāi)展，兼職內容為處方外流產(chǎn)品的維護；做內容中介，所謂內容中介就是通過(guò)醫生的專(zhuān)業(yè)普教為企業(yè)或者組織做患教工作，對內容收費，一方面醫生獲取知識報酬合情合理，另一方面把握需求和供給資源的對接上，代表較為合適；考慮營(yíng)養業(yè)等。
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