在帶量采購、分級診療政策的不斷推動(dòng)下，基層市場(chǎng)已經(jīng)成為藥企業(yè)績(jì)增長(cháng)的新出口。另外，政策方面也利好基層市場(chǎng)，例如國家衛健委日前發(fā)布《關(guān)于印發(fā)城市醫療聯(lián)合體建設試點(diǎn)城市名單的通知》，確定了118個(gè)城市醫聯(lián)體建設試點(diǎn)城市，同時(shí)鼓勵醫聯(lián)體內統一管理模式，用藥市場(chǎng)結構有望重塑，基層醫院市場(chǎng)也將迎來(lái)更多的機遇。
業(yè)內表示，隨著(zhù)政策方面的支持，市場(chǎng)方面老齡化加劇，慢性病患者數量增多，高血壓、糖尿病等慢性患者健康管理意識的提高，基層市場(chǎng)前景廣闊。預計未來(lái)，慢病治療的藥品將會(huì )在縣域、基層市場(chǎng)獲得更多的發(fā)展機會(huì )。
另外，隨著(zhù)500個(gè)縣的緊密型醫共體逐步建成，將關(guān)系到藥企經(jīng)營(yíng)模式的轉變，其藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式將發(fā)生大變革。因此，還需要藥企加強重視和關(guān)注。
在此背景下，內外資藥企已經(jīng)將目光瞄準基層市場(chǎng)投入。其中，拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康等外資藥企鎖定城市基層醫藥市場(chǎng)；科倫藥業(yè)、梧州制藥、珍寶島藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等內資藥企在鄉鎮基層醫藥市場(chǎng)也早有布局，且占比較大。
另外，輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企正在招聘基層醫藥代表。華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等國內藥企也在積極布局。
實(shí)際上，早前就有醫藥人士透露，各大藥企都在廣招醫藥代表。之所以擴大招聘規模，主要還是由于一些藥企都在嘗試下沉，組建基層銷(xiāo)售隊伍。另外，也有一些藥企選擇合作方式，準備在基層市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的發(fā)展。
例如，輝瑞正在大量擴充基層市場(chǎng)的醫藥代表，目前已經(jīng)開(kāi)放了將近1000個(gè)崗位；阿斯利康也開(kāi)始了2019年全國招聘，招聘基層市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，覆蓋范圍達到16省141市。
雖然縱觀(guān)這些招聘基層醫藥代表的藥企，和外資藥企相比，國內藥企給出的工資不算很高，但要求中基本有明確“有外資制藥企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗、既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀者，均可綜合考慮其特點(diǎn)，優(yōu)先錄用”，另外還要求“有良好的當地醫藥網(wǎng)絡(luò )人脈、熟悉基層市場(chǎng)銷(xiāo)售模式”?？梢?jiàn)基層市場(chǎng)對于藥企的吸引力正在不斷加大。
醫藥代表的生存危機已經(jīng)籠罩該行業(yè)已久。調查顯示，大批醫藥代表被撤崗，其中60+%的醫藥代表認為政策導致公司內部策略的變動(dòng)以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地是一大難題，很多醫藥代表正考慮轉型。
隨著(zhù)基層市場(chǎng)的吸引，或為醫藥代表提供新的機會(huì )。曾有醫藥代表分析，雖然區縣這樣的城市單個(gè)產(chǎn)出較少，但數量巨大，一個(gè)代表管理幾個(gè)區縣城市，成本不大，且以量取勝，對醫藥代表的收入也會(huì )有所提升。
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