敗在“同質(zhì)”：
不管是進(jìn)了醫保的中成藥，還是沒(méi)進(jìn)去或被調出的，都繼續做醫院營(yíng)銷(xiāo)，醫藥代表也是防不住的。因為基于中成藥同品種、相近類(lèi)別的產(chǎn)品差異性，除了醫生與患者都了解的品牌影響，可以說(shuō)在中成藥線(xiàn)下品質(zhì)上，基本是沒(méi)有消費信仰的。
中成藥敗在“同質(zhì)”，即使是進(jìn)了醫保目錄的，那又怎樣？不會(huì )再有政策要求各級醫院保證這些中成藥使用比例不低于多少，相反，假如我是一家積極響應醫改的醫保定點(diǎn)機構，我會(huì )對進(jìn)醫保目錄中成藥劃同類(lèi)項，也會(huì )對經(jīng)濟處方做指導。
點(diǎn)評處方是上級要求，轉化為本級主動(dòng)管理行為，才可能從源頭上遏制大處方、亂開(kāi)處方。中醫部門(mén)的醫生結合中醫理論和臨床實(shí)踐，對渠道可及的中成藥都關(guān)注研究，嚴肅處方原則和例外情形，在一定程度上可以緩解中藥“同質(zhì)”亂象。
試點(diǎn)醫療機構對各個(gè)中成藥的使用量均做統計，統計模型有幾個(gè)重要對比指標：一是狹義和廣義的差比價(jià)，狹義是在藥品包裝規格上比，廣義是按可比療程的用藥價(jià)格比較；二是藥品用途分類(lèi)，治療/輔助性質(zhì)、可替代性、患者教育情形。
中藥是廣闊市場(chǎng)，它的供給側改革建立在歷史悠久、市場(chǎng)龐大的基礎之上。改革不會(huì )一蹴而就，甚至在一段過(guò)程中還可能有些反復，繼續有糊里糊涂的一些事情發(fā)生，漸進(jìn)式改革的努力嘗試應時(shí)時(shí)刻刻被記錄下來(lái)，有什么失、忍、得。
成在“同質(zhì)”：
外行看中醫藥，越看越簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到不知道它有多么難。內行做中醫藥，越做越困難，困難到不知道怎么變簡(jiǎn)單。以小兒用中成藥來(lái)看，同質(zhì)化競爭泛濫，使行政管理難度復雜，但換個(gè)角度看，大家都會(huì )做，原料不短缺，誰(shuí)也不和誰(shuí)一致。
雖然“同質(zhì)”，百家爭鳴、百花齊放，這是從中醫藥到中成藥一直延續的特點(diǎn)。如果質(zhì)量都一樣地好，那么“同質(zhì)”沒(méi)有什么不好。甚至，當下的中藥市場(chǎng)環(huán)境里，還可能培養出新同仁堂、新寶芝林么？從醫保目錄大刀闊斧看，有可能。
線(xiàn)下，藥企繼續做品牌、擴渠道，八仙過(guò)海、各顯神通，但生產(chǎn)工藝檢查、合規銷(xiāo)售必須遵守。線(xiàn)上，中成藥如何“帶量采購”？一定要摸清合理定價(jià)，然后要保護合理價(jià)格，甚至保護小廠(chǎng)。若干小廠(chǎng)的共同競爭，對藥品平價(jià)供應有保障。
行業(yè)必須薄利，才可能健康發(fā)展。大廠(chǎng)怎么辦？除了參與競爭，并占據一部分醫院用藥份額以外，可以帶頭爭取非處方藥、可以示范做中藥保護品種、可以真正開(kāi)啟現代中藥研發(fā)，可以做強中草藥材品質(zhì)，做這些努力，志在增加產(chǎn)品附加值。
上面這些想法，實(shí)現起來(lái)很脆弱，需要外界推力：一是國家決心，比如醫保目錄調整，對中成藥部分要體現改革方向、以及水平；二是各省信心，統籌省內中藥行業(yè)產(chǎn)值，在改革過(guò)渡期內穩定提效、甚至轉型。“同質(zhì)”才能規矩健康發(fā)展。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
