帶量采購全國鋪開(kāi)，大批醫藥代表開(kāi)始跳槽。
▍大批醫藥代表感慨：該考慮跳槽了
昨日全國跟進(jìn)4+7官宣，行業(yè)大呼“該來(lái)的還是來(lái)了” ！帶量采購在試點(diǎn)城市實(shí)施后迅速擴大范圍，暫以25個(gè)藥品為突破口，引領(lǐng)全國各地從接觸到熟悉新的集采模式，待到時(shí)機成熟開(kāi)展第二批，將涵蓋更多的品種。
從2018年12月第一批談判至今，9個(gè)月內給予了行業(yè)相當大的變革。
帶量采購覆蓋全國消息一出，無(wú)數醫藥代表喟嘆“看來(lái)是時(shí)候考慮下一個(gè)老板是誰(shuí)了”“轉型了，搞不起搞不起”，也有冷靜的行業(yè)人士認為，小部分代表會(huì )被淘汰，大部分醫藥代表需要換產(chǎn)品，或者公司內部調整、或換工作。
▍保障質(zhì)量、供應下，藥企降價(jià)拼市場(chǎng)
這么判斷有憑有據。
盡管擴面只涉及25個(gè)品種，但和4+7集采獨家中標不同，但此次帶量采購每個(gè)品種可以有3家中選，并且在政策里已經(jīng)做出來(lái)規劃：
如果實(shí)際中選企業(yè)為1家的，約定采購量為首年約定采購量計算基數的50%；實(shí)際中選企業(yè)為2家的，約定采購量為首年約定采購量計算基數的60%；實(shí)際中選企業(yè)為3家的，約定采購量為首年約定采購量計算基數的70%。
也就是說(shuō)，拿出公立醫療機構的采購量隨著(zhù)中選藥品數量而變化，在這個(gè)彈性的采購量激勵下，可以預判相關(guān)藥企一定會(huì )積極參與，也可以預判為爭奪市場(chǎng)，將會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格比拼。
▍醫藥代表空間被砍，跳槽或被淘汰
說(shuō)白了，在保障質(zhì)量和供應的前提下，看誰(shuí)成本控制做得更好，看誰(shuí)能降價(jià)到位。這才是真正的良性競價(jià)、實(shí)打實(shí)的帶量采購。
眾所周知，中選藥品是不需要做臨床的，沒(méi)中選的也要降價(jià)拼一下帶量采購外的市場(chǎng)份額?？偠灾?，涉及25個(gè)通用名的藥品無(wú)論中選與否，都將會(huì )降價(jià)換市場(chǎng)。
在此之下，相關(guān)藥品根本沒(méi)有空間、也不需要雇傭和往常一樣多的醫藥代表，諸多代表所能做的就是換產(chǎn)品或被淘汰。另外促使醫藥人跳槽的機緣還有新醫保目錄的調整，20個(gè)國家重點(diǎn)監控藥品被調出目錄，或將也會(huì )導致一批醫藥代表的崗位流動(dòng)。
▍只做學(xué)術(shù)、不賣(mài)藥的代表，依然不可缺少
不過(guò)，國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》中對醫藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢(xún)等活動(dòng)，不得承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)的定位，詮釋了職業(yè)規范。
建構藥品和醫生之前溝通必須通道，這類(lèi)醫藥代表無(wú)論何時(shí)都有競爭力、不可或缺。如果產(chǎn)品帶量采購中選，只需要換個(gè)產(chǎn)品就可以，被淘汰的可能是只會(huì )客情、帶金銷(xiāo)售的同仁。
盡管此次帶量采購全國擴面引起行業(yè)驚呼，但也有種觀(guān)點(diǎn)認為雖然25個(gè)4+7品種全國全面鋪開(kāi)，但絕對不代表所有品種、或者說(shuō)未來(lái)的藥品招標采購，就是4+7這種模式，但可能并不是唯一的形式。
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