近年在制藥行業(yè)不斷發(fā)展的背景下，我國制藥專(zhuān)用設備市場(chǎng)也迎來(lái)良好的發(fā)展機遇。同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)集中度不斷提升，制藥裝備企業(yè)競爭愈加激烈。在設備要求、標準越來(lái)越高，產(chǎn)品重疊率高的情況下，制藥裝備企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)品、工藝方面的突破和升級，并且當前越來(lái)越多的制藥裝備企業(yè)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相互賦能，積極拓展新市場(chǎng)。
線(xiàn)上大數據能更精準定位消費者
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線(xiàn)上平臺的迅猛發(fā)展使得傳統的制藥裝備銷(xiāo)售模式發(fā)生改變，線(xiàn)上優(yōu)勢明顯，減少了中間環(huán)節，降低成本。
對于制藥裝備企業(yè)而言，通過(guò)大數據能更加精準得定位消費者、分析消費指向，并能及時(shí)得到消費者的建議或反饋，作出快速的調整或更新計劃。
業(yè)內指出，不少制藥裝備企業(yè)已經(jīng)從單一的設備制造商向解決方案提供商轉型，通過(guò)釋放數據的價(jià)值，延伸售后運維、服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，實(shí)現盈利模式多元化。
例如，有的企業(yè)通過(guò)建立市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)定位、目標客戶(hù)選擇到客戶(hù)滿(mǎn)意度測評、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤的完整的營(yíng)銷(xiāo)方案體系，高度重視營(yíng)銷(xiāo)反饋，結合客戶(hù)反饋的意見(jiàn)積極改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高設備的競爭力。
目前，國內制藥裝備企業(yè)也在通過(guò)不斷強大銷(xiāo)售團隊以及完善服務(wù)團隊，打造“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，為現有客戶(hù)以及更多潛在客戶(hù)高效的提供產(chǎn)品和服務(wù)。并有不少企業(yè)在站穩國內的市場(chǎng)后，借助“一帶一路”倡議，積極將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的亮點(diǎn)和銷(xiāo)量。
線(xiàn)下參展展示企業(yè)風(fēng)采與實(shí)力
制藥裝備相關(guān)的展會(huì )為設備供應商、方案解決商提供了展示、交流以及合作的平臺。對于用戶(hù)而言，線(xiàn)下面對面的交流，服務(wù)體驗都是進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)力的證明。
目前，越來(lái)越多的制藥裝備企業(yè)通過(guò)參展的形式，攜重磅產(chǎn)品亮相，并可以現場(chǎng)展示其產(chǎn)品線(xiàn)，向參展觀(guān)眾展現企業(yè)蓬勃的發(fā)展動(dòng)力和強大的研發(fā)實(shí)力。
隨著(zhù)國產(chǎn)制藥裝備實(shí)力不斷增強，不少?lài)a(chǎn)設備在吸引海外客戶(hù)的眼球。借助大型的展覽會(huì )，部分國產(chǎn)制藥裝備憑其物美價(jià)廉，亮點(diǎn)紛呈的特點(diǎn)，贏(yíng)得海外客戶(hù)的青睞，為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)劃出重要的一筆。
日前，有國內制藥裝備企業(yè)表示，海外客戶(hù)在不久前的展會(huì )上相中了公司的干燥設備，近期前來(lái)該公司考察指導，通過(guò)現場(chǎng)的安裝調試，其設備的各項性能得到了用戶(hù)充分認可，且干燥出的成品從外觀(guān)、口感、營(yíng)養各方面都達到了預期的效果。“客戶(hù)對我們機器設備的材質(zhì)、設計、做工都作了稱(chēng)贊，表示以后公司定設備會(huì )和我公司合作。”
小結
總體來(lái)看，國產(chǎn)制藥裝備具備較為可觀(guān)的市場(chǎng)前景，雖與進(jìn)口裝備相比，在穩定性、壽命等方面還存在明顯的差距，但隨著(zhù)業(yè)內不斷的努力，對技術(shù)、工藝不斷創(chuàng )新、探索，人才培育得到重視。在不久的將來(lái)，國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)一定能擁有更廣闊的市場(chǎng)，在國際舞臺上也更具備話(huà)語(yǔ)權！
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
