近日一家初創(chuàng )藥企研發(fā)的主要產(chǎn)品是某替尼類(lèi)腫瘤靶向藥，因為其后期的臨床數據不盡人意，投資方不愿意繼續投資，企業(yè)只能原地解散銷(xiāo)售團隊。同時(shí)，其解散補償方案也在業(yè)內引起了熱議。
筆者注意到，隨著(zhù)新一輪醫改的不斷深入，這個(gè)曾經(jīng)攫取醫藥發(fā)展紅利的行業(yè)似乎陷入了困境，裁員、高管離職消息頻頻被傳出。如前不久嘉林藥業(yè)在擴面集采中掉標，也宣布了解散銷(xiāo)售團隊。“帶量采購中標的銷(xiāo)售團隊解散，沒(méi)中標的也解散，這就是現在的行業(yè)現象。”有業(yè)內人士表示，目前行業(yè)處在巨大的變革中，以往的藥品價(jià)格體系、銷(xiāo)售模式等都已經(jīng)被打破。如在‘4+7’集采背景下，藥品價(jià)格、醫藥代表的作用、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)模式、藥企產(chǎn)品結構等都處在深刻變革中。
而且，不止在中國市場(chǎng)，近來(lái)，全球市場(chǎng)也不斷曝出跨國藥企銷(xiāo)售裁員的消息。從今年1月起就有多家大型跨國藥企宣布裁員計劃，如輝瑞宣布關(guān)閉2家印度工廠(chǎng)，禮來(lái)裁減在法國工廠(chǎng)的人員、阿斯利康美國工廠(chǎng)裁員。近日又有報道稱(chēng)，默沙東宣布從2020年1月3日起，將在美國多個(gè)州裁撤約500個(gè)職位，主要影響銷(xiāo)售人員以及少量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
表面上看，藥企裁員都表示是為了削減成本，聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)以及戰略架構調整，但這背后更多的是產(chǎn)業(yè)格局的劇烈變動(dòng)以及市場(chǎng)格局的重新塑造，而“4+7”帶量采購等政策下引發(fā)的一系列變革，也越發(fā)加大了這一影響。實(shí)際上，《藥品集中采購和使用試點(diǎn)方案》目標任務(wù)總結起來(lái)就是，實(shí)現藥價(jià)明顯降低，減輕患者藥費負擔價(jià)。
從今年的采購談判中，藥企間的價(jià)格競爭非但沒(méi)有舒緩，反而更加激烈其實(shí)可以看出。為了用價(jià)格搶市場(chǎng)，生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)對價(jià)格放得更開(kāi)了，掌握原料藥生產(chǎn)的藥企更有底氣降價(jià)了，而原研藥生產(chǎn)企業(yè)更舍得降價(jià)了，絕大多數的企業(yè)給出的競標價(jià)格都比去年競標價(jià)格下調更多。
這也就導致中標產(chǎn)品雖然市占率提高，但是中標價(jià)格大幅下降。這種情況下，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤也難有大幅增長(cháng)。因此，即便產(chǎn)品中標，企業(yè)也養不起全部的醫藥代表和整個(gè)銷(xiāo)售團隊。而產(chǎn)品單一的未中標企業(yè)就更不用說(shuō)了。
對于正處于調整轉型窗口期的醫藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前藥企傳統商業(yè)運營(yíng)模式的轉型、投資策略的調整和新能力的建設及提升都迫在眉睫。而國家創(chuàng )新驅動(dòng)和健康中國戰略的落地，正是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的巨大機遇。據了解，本土龍頭企業(yè)如恒瑞醫藥、正大天晴、石藥集團、科倫藥業(yè)等，盡管沒(méi)有直接大規模裁員的消息傳出，但也都已經(jīng)轉向創(chuàng )新藥和不易被模仿的仿制藥，來(lái)豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加競爭力。
總的來(lái)看，醫藥格局生變在所難免，藥企需要根據市場(chǎng)發(fā)展趨勢、企業(yè)自身需求進(jìn)行調整人才結構，而相對的醫藥代表們也要根據企業(yè)的轉變，進(jìn)行自我規劃，快速做出決斷。在整個(gè)行業(yè)都在變化的情況下，一成不變只能是坐以待斃。
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