導讀
2020年1月17日，第二批國家組織藥品集中采購將在上海開(kāi)始招標。
2018年12月29日，第二批國家組織藥品集中采購和使用工作正式開(kāi)啟，此次共納入33個(gè)品種，將于2020年1月17日在上海開(kāi)始招標。隨著(zhù)國家集采擴容，帶量采購逐漸常態(tài)化，業(yè)內認為，醫藥產(chǎn)業(yè)大洗牌、大裁員不可逆轉，醫藥代表成為裁員隊伍中的主要成員。
帶量采購逐漸常態(tài)化，近一半醫藥代表或被淘汰
筆者了解到，今年年初，在優(yōu)時(shí)比等大型醫藥企業(yè)宣布撤銷(xiāo)醫藥代表崗位后，就有不少醫藥代表表示人心浮動(dòng)，開(kāi)始轉行或者考慮新的出路。
近期以來(lái)，“跨國藥企撤銷(xiāo)醫藥代表！”“醫藥代表崗位急速減少”“醫藥代表會(huì )失業(yè)嗎？”“帶量采購后，心疼現在的醫藥代表”等相關(guān)話(huà)題更是在醫藥圈內討論激烈。
受帶量采購政策的沖擊，藥企面臨成本控制的挑戰，無(wú)論是國內本土企業(yè)還是外企，醫藥代表團隊解散消息的不間斷。例如，北京嘉林藥業(yè)由于在集采擴圍中，公司的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂(lè )”未能中標，10月下旬，北京嘉林藥業(yè)宣布解散銷(xiāo)售團隊；與此同時(shí)，跨國藥企賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊。
可以看到，醫藥代表的好日子現今確實(shí)已經(jīng)大不如前。有行業(yè)人士指出，目前國內超兩百萬(wàn)的醫藥代表正在受到擠壓，很多新代表進(jìn)不了醫院，老代表也面臨收入下降的風(fēng)險。
整體來(lái)說(shuō)，醫藥代表陣痛才剛剛開(kāi)始，未來(lái)5年左右或會(huì )有一半的醫藥代表被淘汰，尤其是那些非專(zhuān)業(yè)的無(wú)法真正做學(xué)術(shù)推廣的醫藥代表，未來(lái)醫藥代表將逐漸回歸到原本學(xué)術(shù)推廣的初衷上。
目前，公立醫療醫院對醫藥代表的管理要求也逐漸趨嚴。據悉，2019年年底，鎮江一院推行五項制度，加強醫藥代表管理。
具體要求包括：醫院在與醫藥企業(yè)簽訂的購銷(xiāo)合同中要明確醫藥企業(yè)加強醫藥代表管理的責任條款，將誠信檔案記錄的醫藥代表違規不良行為納入合同的違約條款；醫院要求醫藥代表來(lái)院進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，須先到行風(fēng)辦登記備案，行風(fēng)辦為備案的醫藥代表制作統一的標牌。醫藥代表進(jìn)入醫院開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)須佩帶標牌；醫院設置醫藥代表接待場(chǎng)所，明確了接待流程，規定了接待時(shí)間。
另外，醫院在重點(diǎn)區域安裝高清視頻監控設備，監控錄像保留90天。同時(shí)，推行監督懲誡制度，加大違規處罰。醫院對違反上述制度規定的醫藥代表由紀委對涉事企業(yè)相關(guān)負責人進(jìn)行約談，2次以上違反規定的記入醫藥企業(yè)誠信檔案。
總的來(lái)看，隨著(zhù)帶量采購常態(tài)化，在藥品價(jià)格大幅下降，中間環(huán)節進(jìn)一步壓縮的情況下，處在費用縮減嚴重的銷(xiāo)售推廣環(huán)節的醫藥代表正面臨著(zhù)一輪嚴峻的專(zhuān)業(yè)化考驗。專(zhuān)家認為，未來(lái)，醫藥代表將朝著(zhù)“分化—優(yōu)化—專(zhuān)業(yè)化”的方向發(fā)展。
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