2020年開(kāi)年以來(lái)，已經(jīng)有多家醫藥企業(yè)發(fā)布醫藥人才招聘信息。筆者注意到，其中不少企業(yè)招聘的崗位是醫藥代表。
例如，正大天晴招聘達沙替尼、阿扎胞苷等產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專(zhuān)員等，要求具備專(zhuān)業(yè)合規、積極主動(dòng)、市場(chǎng)敏銳度、勇于承擔等要求；阿斯利康招聘RMM/區域市場(chǎng)經(jīng)理，負責全產(chǎn)品以及14大創(chuàng )新項目；信達生物招聘醫藥代表及實(shí)習生，負責達伯舒及后續腫瘤產(chǎn)品；復星醫藥招聘醫藥代表，負責漢利康產(chǎn)品等。
藥企依然需要醫藥代表
就目前的趨勢來(lái)看，雖然本土企業(yè)和跨國藥企撤銷(xiāo)醫藥代表的消息不斷，很多業(yè)內甚至擔心醫藥代表將不再被需要，行業(yè)會(huì )逐漸被淘汰。
實(shí)際上，受醫?？刭M、帶量采購等政策的影響，醫藥代表行業(yè)雖然不如從前那樣“躺著(zhù)就能賺錢(qián)”，操作空間越來(lái)越小，但并不代表這個(gè)崗位的工作不再被需要。
業(yè)內人士指出，任何一家藥企的經(jīng)營(yíng)都伴隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)結構優(yōu)化的問(wèn)題，即便是新研發(fā)的藥品進(jìn)入帶量采購，且價(jià)格比較低，但也不代表就完全不需要醫藥代表。
有藥企負責人認為，醫藥代表將面臨調整和精簡(jiǎn)，在財務(wù)規范、推廣學(xué)術(shù)、學(xué)歷以及綜合素質(zhì)會(huì )面臨更高的要求，同時(shí)還需要具備良好的客戶(hù)關(guān)系以及很強的業(yè)務(wù)服務(wù)、管理能力等。
從近期藥企的招聘信息來(lái)看，這些藥企不乏中標企業(yè)和進(jìn)入醫保的企業(yè)，他們依然需要醫藥代表來(lái)負責產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣等方面工作，只是面試的要求可能會(huì )更高。
醫藥代表將回歸本位
醫藥代表登記備案管理辦法(試行)》，要求醫藥代表不得承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)，旨在破除以藥補醫、減輕全社會(huì )醫藥費用負擔。
另外，隨著(zhù)藥品帶量采購常態(tài)化以及“兩票制”的鋪開(kāi)，有關(guān)部門(mén)也將進(jìn)一步完善醫藥代表行業(yè)監管法規，對醫藥代表進(jìn)行規范。
這也意味著(zhù)，目前的300多萬(wàn)醫藥代表面臨大調整，過(guò)去的“帶金”銷(xiāo)售已然行不通，醫藥代表要求更加專(zhuān)業(yè)化，將回歸本位，負責把藥品推薦給臨床醫生，同時(shí)還要觀(guān)察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是原來(lái)簡(jiǎn)單的賣(mài)藥。
“醫藥代表結構正在分化，未來(lái)醫藥代表角色的轉變會(huì )向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，其專(zhuān)業(yè)化分工也會(huì )越來(lái)越明顯。”業(yè)內認為，在此背景下，醫藥代表要么被行業(yè)淘汰，要么重新進(jìn)行角色定位，做自己該做的事。目前，已經(jīng)有不少醫藥代表選擇提前轉行，還有一些醫藥代表依然堅守崗位。
從近期藥企的招聘信息來(lái)看，醫藥企業(yè)還是需要受過(guò)醫學(xué)或藥物學(xué)的專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)踐經(jīng)驗，且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識及促銷(xiāo)技能的培訓的醫藥專(zhuān)業(yè)人員，從事相關(guān)藥品推廣及宣傳工作。因此，對于具備行業(yè)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)能力的醫藥代表而言，新的機會(huì )來(lái)了！
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