近年來(lái)，在“4+7”帶量采購、醫保目錄調整等醫?？刭M重磅組合拳下，藥企越來(lái)越清醒地意識到新的醫藥時(shí)代正在來(lái)臨。尤其是隨著(zhù)帶量采購的持續深化，除了很多藥品的價(jià)格水分被擠出，行業(yè)大洗牌的進(jìn)程也開(kāi)始不斷加速。
針對上述情況，企業(yè)迫切需要通過(guò)轉型升級來(lái)實(shí)現“突圍”。但轉型升級并不是一件容易的事，其中有很多值得注意的地方。因此，筆者特意根據業(yè)內人士意見(jiàn)，總結了4點(diǎn)建議與大家分享。
聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)。目前，全球性的大型藥企都處于強化核心競爭力的階段，從今年眾多跨國藥企轉讓生產(chǎn)線(xiàn)可以看出，他們都在加速聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)，剝離非優(yōu)勢業(yè)務(wù)，以形成有效的品牌區隔和競爭區隔。因此在行業(yè)大洗牌下，中國藥企想要成功轉型升級也應當向優(yōu)勢業(yè)務(wù)聚焦。
但要注意的是，向優(yōu)勢業(yè)務(wù)聚焦，并不一定是只經(jīng)營(yíng)某個(gè)專(zhuān)科疾病領(lǐng)域，而是形成一到幾個(gè)主要的專(zhuān)科疾病領(lǐng)域。當然具體如何執行，就要看企業(yè)自己認為哪種能更好的與競爭對手拉大差距了。
提高各方面效率。如今，醫藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境的深刻變革正在讓制藥行業(yè)逐漸跨入了高質(zhì)量、高速度、創(chuàng )新發(fā)展的新階段。這使得傳統的醫藥企業(yè)不得不加速提升生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現業(yè)務(wù)成功轉型。從提高生產(chǎn)效率上來(lái)說(shuō)，目前，就有不少藥企都注意到了制藥設備在生產(chǎn)環(huán)節的促進(jìn)作用，開(kāi)始積極改造升級設備，通過(guò)提升設備技術(shù)含金量，狠抓“效率”問(wèn)題。
如某藥企在使用楚天科技的智能化生產(chǎn)設備后，原來(lái)一批次的藥品生產(chǎn)需要4天左右，如今只需要12個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)效率大大提高，為企業(yè)減少了不少成本。
量力而行開(kāi)展創(chuàng )新研發(fā)。醫藥企業(yè)是醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體，隨著(zhù)形勢和政策的變化，創(chuàng )新已經(jīng)成為眾多藥企發(fā)展的必要手段。未來(lái)只有以原研藥、創(chuàng )新藥為中心，才能支撐企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
但事實(shí)上，不是所有企業(yè)都適合創(chuàng )新，對于那些頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，加快創(chuàng )新藥的研發(fā)和爭取早日進(jìn)入帶量采購是較為明智的選擇。而對于一些沒(méi)有研發(fā)能力的小型藥企來(lái)說(shuō)，盡早轉型到大健康或其他周邊行業(yè)可能是更現實(shí)的選擇。
要做好服務(wù)。前段時(shí)間，阿里巴巴創(chuàng )始人馬云出席第四屆楚商大會(huì )曾發(fā)言表示，實(shí)體經(jīng)濟就是現代制造業(yè)加現代服務(wù)業(yè)，不能把服務(wù)業(yè)和制造業(yè)對立起來(lái)，制造業(yè)應該向服務(wù)業(yè)學(xué)習。制藥行業(yè)也是制造業(yè)，在重視藥品質(zhì)量，加大創(chuàng )新研發(fā)的同時(shí)，也應該提高售后服務(wù)質(zhì)量，為用戶(hù)帶來(lái)更高的附加值，才能有更強的競爭力。
目前，除了做好傳統的售后服務(wù)方式，有不少藥企已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了眾多的個(gè)性化特色服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。其中，魯南制藥就借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快車(chē)將服務(wù)做的更細了，具體包括在京東、天貓相繼上線(xiàn)旗艦店，并自主創(chuàng )辦了公益醫療服務(wù)性網(wǎng)站“健康之初”，以及十余個(gè)互動(dòng)性很強的自媒體平臺。在為客戶(hù)提供精細準確服務(wù)的同時(shí)，也在逐漸打通品牌通往高端化的路徑。
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