近日，首批4+7中選企業(yè)陸續公布了2019年財報。從財報中可以發(fā)現，藥企收益呈兩極化趨勢。有的業(yè)績(jì)實(shí)現了暴漲，如京新藥業(yè)受益于集采擴面，在2019年上半年“4+7”品種左乙拉西坦片銷(xiāo)售就增長(cháng)了253%，瑞舒伐他汀鈣片銷(xiāo)售也增長(cháng)16%。還有一些企業(yè)卻由于藥價(jià)下降等因素，出現營(yíng)收、利潤下降。如中國生物制藥，2019半年報中恩替卡韋分散片銷(xiāo)售額159961萬(wàn)元，同比下降7.83%。
實(shí)際上，隨著(zhù)近年來(lái)4+7帶量采購的深入執行，除了少部分藥企，大多數藥企的利潤都有了縮水的趨勢。因此，當下無(wú)論藥企中標或是非中標，都在尋找、嘗試新的分銷(xiāo)渠道來(lái)彌補被帶量采購擠出的藥品利潤。經(jīng)筆者梳理發(fā)現，大部分企業(yè)主要都是往以下3個(gè)方向發(fā)力。
布局醫藥零售市場(chǎng)
當前我國藥品銷(xiāo)售渠道中，城市公立醫院為銷(xiāo)售較大的陣地，2018年占據市場(chǎng)51.6%的銷(xiāo)售份額。但其它渠道若能覆蓋到，亦可實(shí)現很好地增量。雖然由于院外渠道比較分散，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)現快速增量并不容易?？蛇@對于其它在4+7帶量采購中增量不增利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不失為平衡收益，拉回業(yè)績(jì)的良好方向。
據了解，目前信立泰、正大天晴等眾多知名藥企都在考慮用品牌影響力去鋪設零售渠道，包括覆蓋單體藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)醫院等。其中“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”領(lǐng)域是藥企發(fā)力的重點(diǎn)。如去年10月20日，百濟神州、康恩貝、哈藥集團、齊魯制藥、正大天晴、歌禮生物等就與騰訊微醫合作，共同建立了對慢性病患者“線(xiàn)上+線(xiàn)下、醫藥?；ネ?rdquo;的數字慢病防治體系。
向國際市場(chǎng)邁進(jìn)
近年來(lái)，除了帶量采購外，隨著(zhù)醫?？刭M、一致性評價(jià)等政策的持續推進(jìn)，國內行業(yè)集中度開(kāi)始不斷提高，醫藥格局明顯生變。為了獲得更多利潤，越來(lái)越多國內藥企將目光瞄準了海外市場(chǎng)，開(kāi)始加速布局國際化之路。
例如，天藥股份近期就公告表示，公司向美國FDA申報的塞來(lái)昔布膠囊的新藥簡(jiǎn)略申請(ANDA，即美國仿制藥申請)已獲得批準。這意味著(zhù)該藥品在美國市場(chǎng)已具備銷(xiāo)售資格，對天藥股份拓展海外制劑市場(chǎng)、提升公司業(yè)績(jì)有積極意義。另悉，天藥股份子公司金耀藥業(yè)另一制劑產(chǎn)品注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉也在申報ANDA，并已于今年1月中旬通過(guò)了美國FDA在A(yíng)NDA批準前的現場(chǎng)檢查。預計未來(lái)，同樣將為天藥股份開(kāi)拓海外市場(chǎng)增添更多助力。
實(shí)際上，石藥集團近年來(lái)在拓展海外市場(chǎng)上的表現也十分亮眼。不止通過(guò)各種形式實(shí)現了出海，還通過(guò)國際拓展將海外先進(jìn)技術(shù)和資源引進(jìn)國內，結合本土市場(chǎng)的應用，再尋求海外市場(chǎng)的擴張。值得一提的是，去年12月20日，其用于治療高血壓的新藥“玄寧”被FDA批準上市，成功拿到在全球銷(xiāo)售的許可證，又進(jìn)一步增強了石藥集團在海外市場(chǎng)的競爭力。
調整產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品線(xiàn)組合
對于藥企來(lái)說(shuō)，其實(shí)創(chuàng )新藥和仿制藥都可以做，但創(chuàng )新是共同和必須的。目前，創(chuàng )新是行業(yè)的大勢所趨，藥企需要切實(shí)的按照自身實(shí)力與詳細規劃，進(jìn)行產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品線(xiàn)組合創(chuàng )新以及轉型。目前，部分國內藥企已經(jīng)開(kāi)始積極調整公司產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以適應政策和市場(chǎng)變化。
例如，以仿制藥起家并占據了行業(yè)龍頭地位的恒瑞醫藥，一直在加大創(chuàng )新藥研發(fā)力度，當前管線(xiàn)中至少已有5個(gè)創(chuàng )新藥獲批，還有幾十個(gè)創(chuàng )新藥在研。除此之外，還在積極引進(jìn)新的藥物拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，如去年11月7日，就以11.6億元引進(jìn)德國Novaliq公司用于治療干眼癥的藥物CyclASol™(0.1%環(huán)孢素A制劑)和NOV03(全氟己基辛烷)。
但要注意的是，無(wú)論研發(fā)新藥還是做新的藥品組合，都需要投入大量時(shí)間與資金，這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，不是一朝一夕能完成的，藥企需要做好打“長(cháng)期戰”的準備。
結語(yǔ)
對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，如何根據市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)的不斷變化，適時(shí)地調整自己，不斷地突破和創(chuàng )新，將是每個(gè)藥企都要面對和思考的挑戰。未來(lái)能夠在市場(chǎng)變化中抓住機遇的企業(yè)，才有可能成為愈加激烈的市場(chǎng)競爭中的勝利者。
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