近日，云南省第二批帶量采購的32個(gè)品種中選結果出爐。截至目前，全省已有51家批零連鎖藥企(7800家零售連鎖藥店)申請集中帶量采購藥品，按照國家統一部署，預計4月30日前實(shí)施。屆時(shí)，包括糖尿病、高血壓、癌癥等多種常用藥價(jià)格將大幅下調，平均降價(jià)幅度達53%，高降幅達93%。
連鎖藥店紛紛跟進(jìn)集采
藥店參與帶量采購的并非只有云南省。實(shí)際上，在政策的大力支持，以及各地紛紛響應之下，各地連鎖藥店紛紛跟進(jìn)集采。
上市藥店一心堂在2019年年度報告中提及，“帶量采購對公司而言，是一個(gè)能取得更多處方藥品種的機會(huì )，更是一個(gè)降低處方藥采購成本的機會(huì )”。并指出，“零售藥店在過(guò)去20多年的發(fā)展中，形成與醫院渠道不同的藥品消費模式，大部分的品種都為消費者提供了偏好選擇的機會(huì )。對于供應商而言，每個(gè)供應商會(huì )同時(shí)生產(chǎn)多個(gè)品種、多個(gè)劑型，同時(shí)因為中標的周期問(wèn)題，供應商會(huì )拓展出院外銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也會(huì )與零售藥店拓展更多的品種合作，零售藥店與供應商的關(guān)系將更緊密，這種合作，將是雙向互利的，也將是多方受益的。”
筆者了解到，目前，除部分上市連鎖藥房外，漱玉平民大藥房、怡康醫藥等龍頭連鎖企業(yè)也已相繼跟進(jìn)降價(jià)。
藥店為何跟進(jìn)集采呢？業(yè)內分析認為，按照現行的集采來(lái)看，零售藥店可以通過(guò)帶量采購獲得四個(gè)方面的利益：一是，集采規模會(huì )獲得比零散采購更多的銷(xiāo)量返利；二是，集采定向交易的過(guò)程中減少了分散采購的工作量；三是，集采會(huì )使藥店獲得藥企提供的更好的服務(wù)和維護；四是，藥店能夠獲得比零散采購更優(yōu)惠的價(jià)格。
另外，零售藥店還可以通過(guò)帶量采購增加處方藥的品種數量，吸引更多客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)處方藥，借此也可以與藥企、醫院產(chǎn)生互動(dòng)。在此背景下，零售藥店的產(chǎn)品結構、經(jīng)營(yíng)模式都將發(fā)生改變。
未來(lái)之路怎么走？
需要看到的是，當前藥店參與帶量采購并未大面積鋪開(kāi)，普通消費者也還未通過(guò)零售藥店享受到集采品種降價(jià)的成果。那么，藥店參與帶量采購的未來(lái)之路，該怎么走呢？
實(shí)際上，政策方面，山東、江蘇等多地已發(fā)文鼓勵藥店參與。業(yè)內認為，零售藥店企業(yè)應該抓住機遇，積極參與，擴大處方藥采購范圍，直接增加醫院品種數量，拿到較好的采購價(jià)格。
同時(shí)，藥店也需要借勢與中標藥企保持暢通的供貨關(guān)系，確保品種的齊全度和價(jià)格口碑，并與未中標藥企進(jìn)行深度合作。
另外，藥店需要加強網(wǎng)點(diǎn)布局，為顧客提供足夠的便利性的服務(wù)，并需要通過(guò)培訓，持續提升店員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，特別是處方藥的藥事服務(wù)能力，提高處方藥企業(yè)的合作信心。
客流也是藥店經(jīng)營(yíng)需要著(zhù)重考慮的部分。業(yè)內認為，藥店需要加快推動(dòng)慢病管理、DTP等業(yè)務(wù)，為承接醫院客流提供技術(shù)保障，同時(shí)，也可以通過(guò)慢病管理來(lái)提升顧客對門(mén)店的黏度，吸引更多的客流，抓住更多銷(xiāo)售機會(huì )。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
