前段時(shí)間，國家醫保局發(fā)布了《關(guān)于積極穩妥推進(jìn)第2國家組織藥品集中采購結果落地的函》，要求克服困難，積極推進(jìn)第2批集采結果落地實(shí)施，4月份正式啟動(dòng)，個(gè)別中選產(chǎn)品不晚于6月份啟動(dòng)。
從目前看來(lái)，多地已經(jīng)開(kāi)始陸續出臺政策推進(jìn)集采落地。其中，上海集采結果就顯示，本次集采平均降價(jià)幅度達到53%，有藥品降幅高達到93%，尤其是降糖藥阿卡波糖、格列美脲等慢性病常用藥均有較大幅度降價(jià)。
事實(shí)上，自“4+7”帶量采購施行以來(lái)，中國醫藥行業(yè)就普遍達成了一個(gè)共識，中國仿制藥市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代。而隨著(zhù)包括“4+7”在內的一系列醫改政策的落地，中國醫藥市場(chǎng)的整體格局正在加速變化，仿制藥降價(jià)已經(jīng)是全國性的趨勢，年度動(dòng)態(tài)調整品種、地區、價(jià)格或將成為未來(lái)招采方式的常態(tài)，國內藥企向研發(fā)創(chuàng )新轉型逐漸迫在眉睫。
但實(shí)際上并不是所以企業(yè)都有條件進(jìn)行創(chuàng )新的，如何成功的轉型，正成為擺在仿制藥企業(yè)面前的一道難題。對此，筆者特意總結梳理了行業(yè)內部的一些趨勢與專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)，認為以下3個(gè)方面，應該是仿制藥企進(jìn)行升級變革工作的焦點(diǎn)：
一是積極參與帶量采購。在國家帶量采購持續深入，普通仿制藥已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代的情況下，藥企的首要要務(wù)就是要占住主要產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。當前大形勢就是要薄利多銷(xiāo)，藥企必須要順勢而為，雖然利潤肯定得降低一些，但通過(guò)帶量采購市場(chǎng)份額會(huì )提高很多，同時(shí)也能將風(fēng)險分散到同一性質(zhì)其他產(chǎn)品中。
二是在產(chǎn)品鏈與產(chǎn)品線(xiàn)的布局上下功夫。發(fā)展高品質(zhì)低價(jià)的藥品，把產(chǎn)品線(xiàn)拉長(cháng)，并把產(chǎn)品鏈環(huán)環(huán)扣死，在帶量采購下才更具有競爭優(yōu)勢。值得注意的是，制藥企業(yè)在規劃產(chǎn)品鏈與產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，必須以市場(chǎng)為導向，將目標市場(chǎng)進(jìn)行充分細化分層，建立產(chǎn)品和細分市場(chǎng)的一一對應的關(guān)系，通過(guò)對產(chǎn)品結構的合理調整，使不同的產(chǎn)品在合適的市場(chǎng)充分釋放潛力。
三是在營(yíng)銷(xiāo)上更精細化管理。精細化管理對于每個(gè)本土藥企都是挑戰，其不單是專(zhuān)指生產(chǎn)環(huán)節管理，而是指精細化管理渠道、終端、服務(wù)商，全業(yè)務(wù)鏈營(yíng)銷(xiāo)數據及時(shí)準確的集中管理。通過(guò)對產(chǎn)品、競品、以及銷(xiāo)售渠道等基礎數據的分析，合理規劃出適合企業(yè)合規轉型、目標定位準確的特色化發(fā)展方向，使企業(yè)更有競爭力。
總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)在國內，高難度仿制藥仍是藍海市場(chǎng)，仿創(chuàng )結合則將是必然趨勢。而在我國仿制藥轉型升級的過(guò)程中，將有大批仿制藥企業(yè)會(huì )面臨被并購整合甚至在競爭者消失。將來(lái)，只有那些善于吸取成功經(jīng)驗并站得高、看得遠、早布局的仿制藥企業(yè)才會(huì )傲立潮頭，贏(yíng)得市場(chǎng)先機，在轉型升級中受益。
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