近期，國家醫療保障局發(fā)布《關(guān)于積極穩妥推進(jìn)第2批國家組織藥品集中采購結果落地的函》，要求各地4月份啟動(dòng)實(shí)施第2批集中采購結果。個(gè)別中選企業(yè)無(wú)法正常供應的，應不晚于6月份啟動(dòng)。9月底前，綜合醫改試點(diǎn)省份要率先對未納入國家組織集中采購的藥品和高值耗材開(kāi)展帶量采購，其他省份也要積極跟進(jìn)國家藥品集中采購。
從以上可以看出，雖然以?xún)r(jià)換量在藥企中爭議大，但是第2批帶量采購依然在有序進(jìn)行。對此，有業(yè)內人士推測，藥品集中采購降價(jià)和常態(tài)化也已經(jīng)不可避免。在這種情況下，藥企急需盡快適應集采擴圍所帶來(lái)的一系列變化，并通過(guò)及時(shí)進(jìn)行調整，來(lái)有力推動(dòng)藥企自身轉型升級與實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。那藥企到底該采取哪些措施，才能實(shí)現快速轉型呢？
加大創(chuàng )新投入
近年來(lái)，隨著(zhù)全國藥品價(jià)格聯(lián)動(dòng)以及中間環(huán)節利潤大擠水，大批國內外企業(yè)都開(kāi)始對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了調整、減少了銷(xiāo)售投入。與之相反的是，有很多企業(yè)卻相繼明確了轉型創(chuàng )新藥和高端仿制藥的方向，并在這兩方面加大了創(chuàng )新投入。
例如，2019年10月，恒瑞醫藥原董事長(cháng)孫飄揚宣布砍掉70%仿制藥，他認為，專(zhuān)利到期的原研藥該仿制的已經(jīng)仿制完了，即使是距離專(zhuān)利到期還有較長(cháng)時(shí)間的藥物，公司經(jīng)評估后認為其市場(chǎng)上的價(jià)值不高。還有，華潤雙鶴在與投資者交流時(shí)也表示，今年公司將持續加大研發(fā)投入，主要圍繞研發(fā)轉型、仿制藥一致性評價(jià)、仿制藥研發(fā)和對外合作開(kāi)展研發(fā)創(chuàng )新工作。目前，其1季度研發(fā)費用化支出同比已增加38%。
總的來(lái)看，我國創(chuàng )新藥行業(yè)具有非常廣闊的前景。實(shí)際上，有不少跨國藥企的高層都堅信，中國在未來(lái)的5到10年會(huì )出現一批具有潛力的本土創(chuàng )新藥企。因此，加大創(chuàng )新投入，轉型創(chuàng )新企業(yè)更能實(shí)現企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
轉型大健康
對于那些頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，加快創(chuàng )新藥的研發(fā)和爭取早日進(jìn)入帶量采購是較為明智的選擇。但對于廣大沒(méi)有研發(fā)能力的中小型企業(yè)，盡早轉型到大健康或其他周邊行業(yè)可能是更現實(shí)的選擇。近年來(lái)，隨著(zhù)我國的人口老年化不斷加快，消費群體和規模進(jìn)一步擴大，對大健康產(chǎn)業(yè)正形成較大的助推力。
而受益于市場(chǎng)前景的日漸廣闊，越來(lái)越多的藥企正加速布局大健康產(chǎn)業(yè)。例如。去年昆藥集團就發(fā)布公告稱(chēng)，為將非藥品類(lèi)大健康產(chǎn)品管線(xiàn)做為公司的新興戰略單元培育，形成一個(gè)由公司100%控股的一個(gè)大健康投資平臺，保證知識產(chǎn)權、品牌等重要資產(chǎn)的完整性，擬收購全資子公司昆明中藥廠(chǎng)有限公司持有的云南昆中藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司100%股權。
數字化轉型
當前，隨著(zhù)4+7集采逐漸常態(tài)化藥價(jià)下降成為大趨勢，藥企市場(chǎng)空間正不斷受到擠壓，原來(lái)高毛利、高費用的醫藥營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)一去不復返。在此背景下，藥企需要打破原有的傳統推廣模式。而在互聯(lián)網(wǎng)醫療優(yōu)勢凸現的當下，實(shí)現數字化轉型，對藥企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一條新的出路。
實(shí)際上，近年來(lái)在政策和技術(shù)的雙重加持下，企業(yè)數字化轉型已成為不可逆轉的趨勢，而國內的醫藥行業(yè)也早已開(kāi)始積極擁抱“數字化時(shí)代”，進(jìn)行轉型升級，期望能更好的應對醫藥行業(yè)帶來(lái)的新挑戰。例如，作為國內兒童大健康領(lǐng)域知名企業(yè)的康芝藥業(yè)，為更好的將兒童大健康產(chǎn)業(yè)做大做強，一直都很注重順應時(shí)代發(fā)展并把握先機，早在2018年7月，康芝藥業(yè)就已上線(xiàn)1期NC集團財務(wù)、供應鏈、GSP質(zhì)量管理等應用，大力推進(jìn)公司數字化轉型的發(fā)展。
專(zhuān)家認為，運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下相互結合，是賦能醫藥行業(yè)重要手段，尤其是對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)而言。未來(lái)，隨著(zhù)線(xiàn)上處方藥的逐漸開(kāi)放，運用數字化技術(shù)驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變將成為大勢所趨。
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