近日，根據天眼查數據顯示，阿里巴巴成立了南通潤邗商業(yè)有限公司，新成立公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括一類(lèi)醫療器械銷(xiāo)售、第二類(lèi)醫療器械銷(xiāo)售。不僅是阿里，不久前，格力、華為等國內商業(yè)巨頭都有布局醫療行業(yè)。
業(yè)內認為，這些商業(yè)巨頭進(jìn)軍醫療器械市場(chǎng)的背后，看重的是醫療器械廣闊的進(jìn)口替代空間，以及良好的發(fā)展前景。
有業(yè)內分析報告曾指出，醫療器械發(fā)展的黃金十年已至；邁瑞醫療董事長(cháng)李西廷也在2018年年報的致股東信中提出，2018年是醫療器械黃金十年的開(kāi)端之年。2020年春節以來(lái)，醫療器械市場(chǎng)需求旺盛，更是加快了行業(yè)的發(fā)展。在此背景下，醫藥代表的春天也許已經(jīng)到來(lái)。
據了解，醫藥代表的生存空間自2017年以來(lái)就受到業(yè)內的高度關(guān)注。2018年底，我國在11個(gè)城市試點(diǎn)實(shí)行“帶量采購”，其中涉及到幾十類(lèi)藥品，但是不包括醫療器械。在醫療器械行業(yè)迎來(lái)發(fā)展大利好，且沒(méi)有實(shí)行“4+7”帶量采購的情況下，業(yè)內預計，大量受藥品帶量采購政策影響的醫藥代表或涌進(jìn)醫療器械行業(yè)，與此同時(shí)代表們之間的競爭也將加劇。
那么，在當前背景下，醫藥代表應該如何抓住機會(huì )呢？“不管是藥品還是藥械，產(chǎn)品質(zhì)量跟性能都會(huì )不斷提高，對于醫藥代表的需要會(huì )呈現出專(zhuān)業(yè)化、高層次、高素質(zhì)的需求。”有業(yè)內如是表示。
其一，增加個(gè)人核心價(jià)值。業(yè)內認為，醫藥代表需要關(guān)注廣度和深度，包括工作內容的深度、工作范圍等，不斷增加個(gè)人的價(jià)值，才能更有底氣參與競爭。
其二，職業(yè)軌道向上游轉換。即從營(yíng)銷(xiāo)轉向研發(fā)或臨床。業(yè)內建議，如果藥代從事醫藥銷(xiāo)售，且具有不錯的背景，可考慮轉換軌道，向研發(fā)或臨床研究型公司。
近年來(lái)，受仿制藥一致性評價(jià)、帶量采購等政策的影響，倒逼大量仿制藥企業(yè)將重心放至研發(fā)環(huán)節，朝著(zhù)創(chuàng )新藥方向轉型升級。我國CRO行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(cháng)，市場(chǎng)空間廣闊。當前，中國CRO行業(yè)規模已近800億元，并在連續10年時(shí)間內保持著(zhù)年均20%的高速度增長(cháng)。未來(lái)隨著(zhù)行業(yè)集中度不斷提升，強者恒強局面明顯，具備實(shí)力的CRO龍頭企業(yè)有望獲益。而那些中小型的CRO企業(yè)，需要完成從“小而精”到“大而強”的轉變，并持續拓展業(yè)務(wù)，才能獲得更多大型客戶(hù)認可。在此過(guò)程中，醫藥代表具有很大的機會(huì )可以把握。
其三，平臺升級。向具有自主產(chǎn)權的藥企和產(chǎn)品推廣轉換。外企的平臺之所以被求職者趨之若鶩，是因為企業(yè)愿意花費大量資本去成就和培養員工，國內企業(yè)在這方面還存在明顯的差距。業(yè)內建議，醫藥代表如果有機會(huì )向更大的醫藥平臺轉換，也值得考慮。
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