聚合與分散的更迭，是商業(yè)進(jìn)階的規律。具體到醫療領(lǐng)域，也是如此。近年來(lái)，隨著(zhù)現代化醫療進(jìn)程的推進(jìn)，醫療服務(wù)場(chǎng)景開(kāi)始從聚合型的醫療機構，向分散化的家庭單位以及基層離散。個(gè)性化的家庭健康和基層醫療服務(wù)市場(chǎng)，成了商業(yè)追逐的新藍海。
藍海創(chuàng )業(yè)的故事，依舊性感。如何搭建產(chǎn)品？如何兼顧用戶(hù)體驗和企業(yè)盈利？針對這些問(wèn)題，動(dòng)脈網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了宜偌維盛（INNOVATION）生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宜偌維盛”）創(chuàng )始人劉琴。
宜偌維盛是一家專(zhuān)門(mén)從事診斷試劑研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，于2013年在南京市登記成立，主要有體外診斷試劑、醫療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及相關(guān)技術(shù)轉讓和技術(shù)服務(wù)。通過(guò)自主研發(fā)，宜偌維盛建立了POCT膠體金、熒光、酶免、干式化學(xué)、板式發(fā)光等技術(shù)平臺。該企業(yè)主要產(chǎn)品包括胃部腎 臟疾病早期篩查、心血管疾病、婦幼疾病等相關(guān)檢測試劑盒以及讀取設備，可滿(mǎn)足多個(gè)疾病檢測領(lǐng)域的需求，涵蓋了各級醫院、社區門(mén)診、衛生院、實(shí)驗室等多個(gè)不同應用環(huán)境。
目前，宜偌維盛已獲得體外診斷試劑經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證、三類(lèi)生產(chǎn)許可證和多項產(chǎn)品專(zhuān)利及注冊文號，于2018年榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書(shū)。
研發(fā)檢清APP，致力家庭檢測和基層檢測市場(chǎng)
檢清APP（包含小程序）是宜偌維盛研發(fā)的在線(xiàn)診斷APP，其可以兼容多種診斷產(chǎn)品，為醫療機構或個(gè)人提供可靠診斷依據。具體來(lái)說(shuō)， APP分為醫生和患者個(gè)人兩個(gè)系統，包括幫助醫生管理藥品、用藥指導、家庭診療、疾病預防和健康資訊、討論區等功能。目前檢清可以滿(mǎn)足基層大部分疾病的診斷,比如婦科、兒科、慢性病以及常見(jiàn)病等。
作為一家生產(chǎn)型的企業(yè)，宜偌維盛為何會(huì )開(kāi)發(fā)一款診斷類(lèi)的軟件？這緣起于宜偌維盛的陰道炎七聯(lián)檢產(chǎn)品的問(wèn)世，使劉琴發(fā)現了市場(chǎng)痛點(diǎn)。一是在家庭層面，像偏隱私類(lèi)的婦科疾病，由于患者的心理因素容易抗拒去醫院做檢查，使得家庭診斷的市場(chǎng)需求比較大，而且在使用層面，對于家庭個(gè)人來(lái)講，自檢類(lèi)的產(chǎn)品在操作上有一定門(mén)檻，且患者不太會(huì )去判讀檢測結果，導致了個(gè)人使用的困難；二是在基層醫療機構層面，市場(chǎng)需求也相對旺盛，因為與大醫院相比，基層醫療機構無(wú)論是檢測類(lèi)產(chǎn)品，還是在醫療技術(shù)人才上，都相對匱乏，所以也需要簡(jiǎn)單易操作的檢測類(lèi)產(chǎn)品。
“這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機遇。我們實(shí)際上也是有點(diǎn)誤打誤撞的巧合。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期，我們沒(méi)有想到會(huì )去做一個(gè)軟件，因為在同類(lèi)型的企業(yè)里，還沒(méi)有企業(yè)去往這個(gè)方向走。”劉琴表示。
沒(méi)有人做，就意味著(zhù)機遇，也意味著(zhù)挑戰，研發(fā)的過(guò)程無(wú)疑是坎坷的。比如說(shuō)早期的產(chǎn)品不穩定，成本非常高。而對于自檢類(lèi)的產(chǎn)品，如果價(jià)格太高，市場(chǎng)的接受程度就會(huì )變得很低。為此，劉琴帶領(lǐng)團隊攻堅克難，不斷尋找性能與價(jià)格的平衡點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次迭代，產(chǎn)品終于面市，耗時(shí)約4年。
對于每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展路徑來(lái)說(shuō)，一定要結合自身優(yōu)勢資源和外部市場(chǎng)、政策環(huán)境來(lái)綜合制定企業(yè)發(fā)展戰略。作為南京市高淳經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的企業(yè)，劉琴坦言，宜偌維盛在發(fā)展過(guò)程中得到了政府的大力支持，這也為檢清APP能順利研發(fā)完成奠定了基礎。
牽手藥企合作，打出“診斷”+“治療”組合拳
“檢清APP是目前國內同行業(yè)唯一一個(gè)獲得注冊許可證的APP，擁有我們獨家技術(shù)IVD+智能APP模式，配合配套產(chǎn)品使用20分鐘就可以出檢測結果，操作簡(jiǎn)單便捷、及時(shí)精準。”劉琴告訴動(dòng)脈網(wǎng)，目前檢清已與多個(gè)廠(chǎng)家達成合作，2019年檢測數量已超過(guò)20萬(wàn)人次。
取得如此優(yōu)異成績(jì)的背后，是宜偌維盛擁有一支優(yōu)秀的團隊。目前整個(gè)團隊有四十多人，大多擁有碩士以上學(xué)歷，并分別在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等領(lǐng)域擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
“除了新型冠狀病毒抗體、陰道炎七聯(lián)檢等這些產(chǎn)品外，我們其他的產(chǎn)品也將陸續上線(xiàn)，持續滿(mǎn)足基層檢驗需求。而且檢清系列所有產(chǎn)品均為手機APP判讀，無(wú)需儀器輔助，常溫全面，可幫助醫生精準治療，提升診療水平。”
診斷和治療永遠都是一對很好的伴侶。在商業(yè)模式的延伸上，宜偌維盛采取了與大藥企合作進(jìn)行產(chǎn)品配套的解決方案。劉琴告訴動(dòng)脈網(wǎng)，所謂精準醫療是要先有精準的診斷，然后才能對癥下藥。如果患者沒(méi)有去診斷是什么疾病，或者診斷失誤，就很可能會(huì )濫用藥，這不僅對患者身體會(huì )造成傷害，也會(huì )耽誤病情?；诖?，宜偌維盛與一些大藥企達成了合作。
關(guān)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，宜偌維盛將繼續深耕家庭檢測和基層檢測市場(chǎng)，不斷迭代檢清APP，持續擴展、深化與大藥企的合作。
在談到融資方面時(shí)，劉琴表示，宜偌維盛愿意與資源型的投資機構或互聯(lián)網(wǎng)大公司的戰投部進(jìn)行溝通。
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