有數據顯示，截至4月30日，A股醫藥相關(guān)上市企業(yè)已有300多家披露了2019年的業(yè)績(jì)情況，其中銷(xiāo)售費用這個(gè)花錢(qián)項目尤為吸引關(guān)注。據統計，306家2019年銷(xiāo)售費用合計接近2793億元，同比去年上漲11% ，其中232家制藥企業(yè)平均銷(xiāo)售費用約為11億元，增長(cháng)率為10 % ; 74家醫療企業(yè)平均銷(xiāo)售費用約為3億元 ，增長(cháng)率為16%。
事實(shí)上，上市藥企的動(dòng)作總是備受市場(chǎng)關(guān)注，他們把錢(qián)花在了哪些地方更是吸引著(zhù)眾多人士的注意。下面，筆者就梳理了4家銷(xiāo)售費用在80億以上的藥企，看看他們都在花錢(qián)干什么？
上海醫藥：銷(xiāo)售費用128.56(億元)
3月27日，上海醫藥發(fā)布2019年年度報告。年報顯示，上海醫藥實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1865.66億元，同比增加17.28%；實(shí)現歸屬凈利潤40.81億元，同比增長(cháng)5.15%。其中值得注意的是，上海醫藥銷(xiāo)售費用為128.56億元，同比增長(cháng)16.26%，增速逼近營(yíng)業(yè)收入增速，再創(chuàng )新高。
具體來(lái)看，上海醫藥銷(xiāo)售費用的構成，包括職工薪酬及相關(guān)福利、市場(chǎng)推廣及廣告成本、差旅和會(huì )議費用、運輸費用、租賃費、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)、辦公費用、固定資產(chǎn)折舊、倉儲費和其他。其中，市場(chǎng)推廣及廣告成本為55.99億元，較2018年的44.26億元再度上升26.50%，增幅明顯。
復星醫藥：銷(xiāo)售費用98.47(億元)
3月30日，復星醫藥發(fā)布年報顯示，2019年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入285.85億元，同比增長(cháng)14.72%；歸屬于上市公司股東凈利潤33.22億元，同比增長(cháng)22.66%。其中，銷(xiāo)售費用高達98.47億元。實(shí)際上，筆者了解到，早在2019年上半年，復星醫藥發(fā)布的半年報中就顯示，其銷(xiāo)售費用逾50億，在全行業(yè)排名中位列第2，比上年同期增長(cháng)31.39%，占營(yíng)業(yè)收入比例為35.26%。
對于公司銷(xiāo)售費用的增長(cháng)，復星醫藥表示，主要是由于集團加大對新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的投入力度：利妥昔單抗注射液(漢利康)和其他擬上市品種上市前銷(xiāo)售、市場(chǎng)團隊的準備以及上市后推廣、組建復星醫藥美國銷(xiāo)售團隊、拓展Sisram(復銳醫療科技)北美直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等;部分產(chǎn)品銷(xiāo)售模式調整和產(chǎn)品銷(xiāo)售結構變化。
恒瑞醫藥：銷(xiāo)售費用85.25(億元)
3月23日，恒瑞醫藥發(fā)布2019年度報告，報告顯示恒瑞醫藥去年營(yíng)業(yè)收入233億，同比增長(cháng)33.7%，歸母扣非凈利潤為49.8億，同比增長(cháng)30.9%。值得注意的是，在這樣一份營(yíng)收可觀(guān)，利潤豐厚的“成績(jì)單”背后，是恒瑞醫藥連續兩年下降的凈利率，和高達85.25億元的銷(xiāo)售費用。
在這些銷(xiāo)售費用中，學(xué)術(shù)推廣等市場(chǎng)費用為75.26億元，占銷(xiāo)售費用總額的88.29%。相比之下，恒瑞醫藥2019年研發(fā)投入為38.96億，不及銷(xiāo)售費用的一半。
步長(cháng)制藥：銷(xiāo)售費用80.81(億元)
4月27日，A股中成藥龍頭步長(cháng)制藥發(fā)布2019年年度報告與2020年一季度報告。報告顯示，2019年全年，步長(cháng)制藥實(shí)現營(yíng)收142.55億元、實(shí)現歸母凈利19.46億元。其中，雖然銷(xiāo)售費用高達80.81億元，但與去年相比增長(cháng)率只有0.56%。實(shí)際上，步長(cháng)制藥2019年年報數據已經(jīng)開(kāi)始體現了其銷(xiāo)售費用管控的效果。據了解在2018年，中國醫療行業(yè)銷(xiāo)售費用總額方面，步長(cháng)制藥僅次于上海醫藥和復星醫藥排名第3。
此次排名第4，一定程度上歸功于步長(cháng)制藥未來(lái)的發(fā)展戰略，據資料顯示，步長(cháng)制藥未來(lái)的戰略布局有“三大轉型”，一是從營(yíng)銷(xiāo)型驅動(dòng)向產(chǎn)品型驅動(dòng)、向科技型公司轉型；二是由中成藥向生物藥、化藥、醫療器械、互聯(lián)網(wǎng)醫藥等全產(chǎn)業(yè)轉型；三是由中國本土化向全球化轉型為目標，穩步實(shí)現生物制藥戰略規劃。目前，由數據可以看出，在三大轉型戰略的指導下，其銷(xiāo)售控費的成效已經(jīng)開(kāi)始顯現。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
