當前，醫藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了結構調整的快車(chē)道。整個(gè)醫藥行業(yè)呈現反復不定、拐點(diǎn)頻現等新特征。在公立醫院改革的浪潮中，現代醫院制度、醫療服務(wù)效率、現代醫療體系正逐漸形成。而作為醫藥領(lǐng)域重中之重的藥品帶量采購，正呈現出諸多變幻莫測的特點(diǎn)。其中，新形勢下的“量”，應該從以下四個(gè)角度去正確理解：
采 購 量
在國家三輪帶量采購的影響背景下，各省對于采購量的要求一般是以70%作為一個(gè)衡量標準?；旧洗嬖谝韵滤姆N情況：
1、按照醫療機構一個(gè)年度內（2019年1月1日至2019年12月31日）所選產(chǎn)品同通用名藥品當地省藥品集中采購平臺總采購量的70%作為約定采購量。（重點(diǎn)以采購平臺的數據進(jìn)行統計）；
2、不低于醫療機構年度總用量的50%-70%估算采購總量。（以醫療機構實(shí)際用量進(jìn)行統計）；
3、取70%-75%為約定采購總量，其中50%基本上作為最低價(jià)中選企業(yè)的約定采購量，20-25%作為最高分中選企業(yè)的約定采購量。（按照以量換價(jià)、質(zhì)量?jì)?yōu)先的原則，對最低價(jià)及經(jīng)濟技術(shù)標得分的品種進(jìn)行用量?jì)A斜）；
4、按照全省公立醫療機構某一年度的同通用名仿制藥品總用量的70%確定采購基礎量。（具體到具體通用名及相關(guān)要求：未過(guò)評）。
配 送 量
對藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有了采購量，并不意味著(zhù)擁有了配送量。而配送量往往是決定藥品能否進(jìn)入醫院的關(guān)鍵環(huán)節。兩票制背景下，商業(yè)公司承擔藥品配送職能的同時(shí)也具備了市場(chǎng)準入開(kāi)發(fā)、資金回籠的作用，回款的壓力往往在商業(yè)公司身上，尤其是很多商業(yè)公司對帳款金額、帳齡有著(zhù)非常明確的要求，這就導致部分商業(yè)公司存在配送能力不足等各方面的問(wèn)題。
發(fā) 貨 量
企業(yè)應該高度重視的是，在擁有了配送量、采購量的前提下，是否能夠如期發(fā)貨，真正產(chǎn)生發(fā)貨量，往往也是保障醫療機構順利銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節。發(fā)貨量的保證，一般取決于制造成本、生產(chǎn)計劃、制造協(xié)調、質(zhì)量管控、營(yíng)銷(xiāo)調度，企業(yè)內部的工商聯(lián)動(dòng)協(xié)調機制最終達到的目標是生產(chǎn)部門(mén)為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)，銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)為生產(chǎn)部門(mén)反饋最新的市場(chǎng)需求信息，為生產(chǎn)部門(mén)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供保證。
銷(xiāo) 售 量
這里的銷(xiāo)售量專(zhuān)指終端純銷(xiāo)。從實(shí)際銷(xiāo)售的角度來(lái)看，一方面要合理制定銷(xiāo)量指標，同時(shí)要落實(shí)渠道建設，將客戶(hù)的進(jìn)、銷(xiāo)、存形成制度化報表，組織人員定期分析。在考核指標上盡量量化、細化，發(fā)貨回款、純銷(xiāo)、終端表現等幾大指標權重占例要強化量化，考核要注重結果導向與過(guò)程管理相結合。
只有做到了四量結合，統籌考慮四量方面的邏輯關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的帶量采購準入工作才能有的放矢。
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