5月19日晚間，微博流出信立泰產(chǎn)品線(xiàn)氯吡格雷（商品名：泰嘉）裁員的消息，賠償方案n+1。
信立泰該產(chǎn)品線(xiàn)裁員似乎并不意外。日前，信立泰陸續發(fā)布2019年報和2020年一季報，財報顯示，去年其營(yíng)收和凈利潤分別同比增長(cháng)-3.9%和-51.0%，凈利潤端表現欠佳，主要原因是公司加大銷(xiāo)售投入，費用率從28.9%提升至35.3%；其次，研發(fā)費用較2018年新增3.6億元。
同時(shí)，由于泰嘉在2019年第三季度“4+7”擴圍中失標，銷(xiāo)售和研發(fā)人數也隨之減少。據透露，信立泰去年就曾裁員352人，砍掉產(chǎn)品26款，比例超過(guò)25%。
此外受疫情影響，醫院門(mén)診量和產(chǎn)品醫院準入都受到一定沖擊，這也體現在信立泰Q1財報里。
以量換價(jià)，多家企業(yè)壓縮銷(xiāo)售成本
不得不說(shuō)，以信立泰為代表的企業(yè)在“以量換價(jià)”路上明顯遇阻。
進(jìn)入今年3月份，4+7試點(diǎn)城市均已完成第一輪采購。從上市藥企已公布的數據來(lái)看，大部分企業(yè)集采品種都實(shí)現了正增長(cháng)，信立泰、北京嘉林除外。
具體來(lái)看，信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）2019年營(yíng)收44.7億元，同比下滑3.90%；其銷(xiāo)售費用15.76億元，同比增長(cháng)17.14%。北京嘉林母公司德展健康財報顯示，阿托伐他汀鈣片（阿樂(lè )）2019年營(yíng)收17.75%，同比下滑46.06%；其銷(xiāo)售費用為8.35億元，同比下滑52.01%。
可以看到，在集采之后信立泰的銷(xiāo)售費用沒(méi)有下降反增加，如今以量換價(jià)未達預期，又加之今年的新冠疫情，壓縮銷(xiāo)售費用或是信立泰考慮經(jīng)營(yíng)成本的無(wú)奈之舉。
除了此次信立泰裁員，在4+7擴圍失利后，北京嘉林也被曝出解散銷(xiāo)售團隊，德展健康發(fā)布的2019年前三季度數據顯示，阿樂(lè )產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)出現大幅度下降，隨后其營(yíng)業(yè)收入及凈利潤均大幅下降。
不同于信立泰、嘉林這類(lèi)流標企業(yè)裁掉銷(xiāo)售人員，帶量采購也在顛覆中標藥企的銷(xiāo)售模式，例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片（波立維）在入圍之后，也被曝出解散醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊。并且，賽諾菲也表示2020年波立維的銷(xiāo)售額預計下滑50%。
業(yè)績(jì)承壓，品種單一企業(yè)尋求新利潤點(diǎn)
在進(jìn)集采之前，硫酸氫氯吡格雷片和阿托伐他汀鈣片分別是信立泰和嘉林的主營(yíng)產(chǎn)品。從目前以量換價(jià)結果看，信立泰和嘉林可以稱(chēng)得上是“難兄難弟”，在增量不增利下，企業(yè)業(yè)績(jì)短期內承壓明顯。在此背景下，兩家公司也在尋求新的利潤點(diǎn)。
不久前，多地4+7續簽結果出爐，基于生產(chǎn)成本等因素考慮，北京嘉林選擇退出北京、上海等地集采市場(chǎng)，不過(guò)信立泰仍選擇繼續簽約，欲想借此抵消4+7擴圍失利的影響。
另一方面，信立泰也在將公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行傾斜。東方證券指出，除氯吡格雷外，信立泰的阿利沙坦、比伐蘆定、替格瑞洛等二線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好。其中阿利沙坦目前進(jìn)院情況良好，2019年成功續約國家醫保目錄；替格瑞洛國內首仿上市，并且進(jìn)入國家醫保乙類(lèi)目錄，可作為氯吡格雷的補充品種。
日前業(yè)界傳出今年7月份預計會(huì )進(jìn)行第三批帶量采購，2019年信立泰通過(guò)一致性評價(jià)的奧美沙坦、貝那普利等品種，或有望通過(guò)下一輪集中采購迅速放量。
另一邊，盡管沒(méi)有續標，德展健康似乎是先借助帶量采購打響名聲，再將阿樂(lè )推向其它市場(chǎng)。而且阿樂(lè )作為降血脂藥物，患者有常年服藥的需求，容易建立藥物品牌的忠誠度。據公開(kāi)資料顯示，在去年9月份全國擴圍后，德展健康立馬調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，加大對零售端市場(chǎng)的推廣力度，逐步將營(yíng)銷(xiāo)重心轉移到零售端市場(chǎng)。德展健康劃分出“帶量地區”與“非帶量地區”，加大在基層醫院推廣阿樂(lè )，并且未來(lái)1-2年還將快速大量地覆蓋到各大型連鎖藥店。
除了2019年開(kāi)始積極推進(jìn)并購，為了規避品種單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，德展健康也在加大研發(fā)投入。其年報數據顯示，現有已立項（在研）產(chǎn)品共計12項，其中，氨氯地平阿托伐他汀鈣片（復方阿樂(lè )）進(jìn)展順利。該產(chǎn)品同樣為國內的首仿藥，預計上市后能為其帶來(lái)新的利潤增長(cháng)。
帶量采購來(lái)勢洶洶，雖然有量做保證，但在藥品大降價(jià)下，不難會(huì )出現像信立泰、嘉林這類(lèi)依靠單一品種，增量不增利，短期內難以承受營(yíng)收壓力的企業(yè)。
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