曾幾何時(shí)，很多企業(yè)認為擁有了獨家品種，再加上國家醫保目錄、國家基藥目錄的雙重金身保護，就可以縱橫醫藥江湖，但時(shí)代在變，醫藥市場(chǎng)也在變。
2018年國家醫保局組建以來(lái)，隨著(zhù)三批兩輪的國家帶量采購如火如荼的開(kāi)展、進(jìn)行，以?xún)r(jià)換量已經(jīng)成為一個(gè)業(yè)內不約而同的共識，無(wú)論是什么高端品種，都必須低下身段，順應這滾滾而至的政策浪潮，昔日的明星——獨家品種，也不例外。
目前國內醫藥市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是品種嚴重過(guò)剩，在醫藥市場(chǎng)供給側改革的影響下，在仿制藥一致性評價(jià)、兩票制的政策推進(jìn)下，在帶量采購的直接催化下，臨床醫生處方的爭奪戰早已經(jīng)進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅、讀秒絕殺的階段。獨家的，并不一定是最好的！已經(jīng)越來(lái)越成為業(yè)內共識，同樣一個(gè)藥品適應癥，其他產(chǎn)品的競爭無(wú)所不在。
獨家品種一直是醫藥市場(chǎng)上的常青樹(shù)，也是代理商青睞的品種。但生產(chǎn)企業(yè)面臨目前各省招標的強勢降價(jià)，全國價(jià)格的聯(lián)動(dòng)的趨勢下造成了一種艱難的選擇，到底該認價(jià)格還是放棄市場(chǎng)保住價(jià)格？
目前，從各省帶量采購對于獨家品種的態(tài)度，基本上就是兩種方式，一是強制降幅，二是采取議價(jià)采購的方式，由聯(lián)席會(huì )議辦公室抽取專(zhuān)家，結合藥品適應癥、功能療效及有無(wú)替代品種，論證是否為臨床必需，參考全國現行最低省級采購價(jià)，與企業(yè)進(jìn)行議價(jià)，達成一致中選，同一品種、同一劑型、同一規格作為同一采購單元，每個(gè)品種的藥品中選1家，最多替補備選1家。
對于獨家品種來(lái)說(shuō)，暫時(shí)的好消息是，無(wú)論是議價(jià)或談判，在被動(dòng)價(jià)格調整中，相對還有一定的主動(dòng)權，但價(jià)格下降調整在所難免。但長(cháng)期來(lái)看，獨家品種必須做好合并臨床適用癥被打包進(jìn)行降價(jià)的可能。今后，同一個(gè)治療領(lǐng)域的產(chǎn)品會(huì )被進(jìn)行同類(lèi)參考，風(fēng)光無(wú)限的獨家品種將有可能會(huì )與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，畢竟2017年福建陽(yáng)光采購已經(jīng)敢為人先，在十標時(shí)對一些同治療領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了合并分組競價(jià)。因此，這種“常規方式”的背后，是否會(huì )有對未來(lái)藥品采購打包合并采購的構想，值得相應廠(chǎng)商深思與關(guān)注。
對于獨家品種來(lái)說(shuō)，如果因為降價(jià)原因，暫時(shí)忍痛放棄了局部市場(chǎng)，但長(cháng)期來(lái)看，忍得了一時(shí)忍不了一世。從產(chǎn)品成長(cháng)周期及市場(chǎng)增、存量來(lái)看，現在用能夠承受的低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)疑是明智的，只有占得了市場(chǎng)才能贏(yíng)得生機，活著(zhù)，才能考慮接下來(lái)如何更好的生存。
一個(gè)相對成熟的企業(yè)，在市場(chǎng)準入、學(xué)術(shù)推廣策劃、終端銷(xiāo)售覆蓋、產(chǎn)品組合聯(lián)用等方面往往有著(zhù)輕車(chē)熟路的操作方法，能懂得將資源有力整合到位。但這對企業(yè)往往也提出了較高的要求。
目前的降價(jià)策略，只是一個(gè)過(guò)渡性且不得已而為之的階段，藥品價(jià)格的下降并不會(huì )無(wú)休無(wú)止，可能最快4年，也有可能5至6年，一旦藥品真實(shí)采購價(jià)格浮出水面，一旦市場(chǎng)有了充分競爭的秩序約束，回歸規范與理性的藥品采購，將真正步入一個(gè)平臺時(shí)代。但那是未來(lái)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要堅持現在，迎接未來(lái)。
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