記者 |鄭潔
編輯 |謝欣
港交所“牛年第一股”諾輝健康3月15日阿斯利康中國簽訂戰略合作備忘錄，阿斯利康中國正式宣布獲得常衛清®（KRAS基因突變及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隱血聯(lián)合檢測試劑盒）在中國大陸市場(chǎng)公立醫院、藥店和互聯(lián)網(wǎng)醫院的推廣權。
常衛清®是諾輝健康研發(fā)的癌癥早篩產(chǎn)品，于2020年11月獲批國家藥監局首 個(gè)癌癥早篩許可證，預期用途中明確用于“40-74歲結直腸癌高風(fēng)險人群的篩查”。
但是，常衛清®定價(jià)接近2000元，外界因此認為，雖然癌癥早篩市場(chǎng)前景廣闊，但常衛清®高昂的定價(jià)導致其具有不小的推廣難度。根據諾輝健康招股書(shū)，2019年公司銷(xiāo)售費用為7560.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)191.26%；2020年上半年銷(xiāo)售費用為2091.2萬(wàn)元，同比增長(cháng)50.38%。諾輝健康執行董事兼CEO朱葉青表示，銷(xiāo)售費用逐年遞增的原因是將投入重點(diǎn)放在教育醫生和患者、傳播癌癥早篩理念上。
而顯然，本次合作后諾輝健康有望借助阿斯利康在國內多年的銷(xiāo)售布局加速常衛清®的商業(yè)化進(jìn)程，據悉阿斯利康中國區現有一萬(wàn)二千名市場(chǎng)推廣人員，其中3500人為及縣市場(chǎng)團隊。
諾輝健康執行董事兼CEO朱葉青表示，常衛清®商業(yè)化的首站將放在公立醫院和互聯(lián)網(wǎng)醫院，朱葉青向界面新聞?dòng)浾弑硎?，除了借助阿斯利康的銷(xiāo)售團隊外，常衛清®已進(jìn)入《中國結直腸癌篩查與早診造治指南（2020，北京）》。
在定價(jià)上，朱葉青認為價(jià)格不會(huì )是常衛清®銷(xiāo)售最大的障礙，“沒(méi)有癌癥患者會(huì )覺(jué)得做早癌篩查貴”，他認為最重要的是如何將早篩的觀(guān)念滲透。在定價(jià)和支付方面，阿斯利康全球執行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊則表示，除了醫保外，未來(lái)的醫藥支付方式還主要有商業(yè)保險和個(gè)人自費，如果有機會(huì )，會(huì )和諾輝健康一起尋求合適的商業(yè)保險支付方式。
3月13日，國家衛生健康委能力建設和繼續教育中心主辦了全國百縣313篩查周活動(dòng)，今年兩會(huì )期間也有政協(xié)委員建議公立醫院加強癌癥篩查、早診早治工作。朱葉青將此看成一種信號，他對于常衛清®后續進(jìn)入醫保態(tài)度樂(lè )觀(guān)。而除了希望進(jìn)入國家醫保外，王磊提出未來(lái)可能尋找省級醫保有結余的地區尋求覆蓋。
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