從醫藥研發(fā)的角度來(lái)看，創(chuàng )新藥企都逐漸明晰發(fā)展方向，聚焦有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品，這影響著(zhù)研發(fā)相關(guān)崗位的調整。比如有源頭創(chuàng )新經(jīng)驗的早期生物靶點(diǎn)立項人才、轉化醫學(xué)的人才、BD人才較為搶手；而臨床相關(guān)崗位整體的增量有一定收縮，但具備國際化視野的中高端人才仍然搶手。

       醫療器械領(lǐng)域整體來(lái)說(shuō)，包括熱門(mén)崗位不及其他幾個(gè)領(lǐng)域“卷”。在此趨勢下，各類(lèi)新興領(lǐng)域的研發(fā)類(lèi)人才及商業(yè)化運營(yíng)人才需求水漲船高。在互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域，復合型人才需求旺盛，銷(xiāo)售職能受冷落。在醫療服務(wù)領(lǐng)域，康復師、特定科醫生崗位稀缺，運營(yíng)管理人才薪酬下調約20%。

       醫藥研發(fā)：

       生物統計最受 歡迎，

       職業(yè)升值率遙居第一

       醫藥研發(fā)賽道整體回歸理性。

       研發(fā)人才流動(dòng)最大的牽引力在于研發(fā)管線(xiàn)的調整，聚焦更具差異化的產(chǎn)品，尤其影響臨床人才的發(fā)展。

       去年，自砍臨床產(chǎn)品管線(xiàn)的藥企會(huì )有等比例的人員縮減，或者停止新增招聘；而競爭力較強的Biotech與Biopharma，隨著(zhù)臨床產(chǎn)品走向關(guān)鍵階段，臨床相關(guān)崗位迎來(lái)擴編；CXO公司則是基于項目BD能力的變化，進(jìn)行靈活調整。

       值得關(guān)注的是，醫學(xué)上市前包括藥物警戒職能，臨床開(kāi)發(fā)團隊成熟的企業(yè)及大型企業(yè)需求放緩，主要覆蓋在中層；醫學(xué)上市后團隊今年調整則較大，需求整體呈現收縮趨勢。

       從具體崗位上，受管線(xiàn)精簡(jiǎn)化影響，臨床數統和注冊崗位整體的增量有一定收縮，但有經(jīng)驗的，特別是具備國際化視野的中高端人才仍然搶手，尤其是生物統計相關(guān)。根據科銳國際數據，生物統計經(jīng)理的薪酬漲幅在臨床相關(guān)崗位中排名 第一，漲幅區間為25~35%，年薪約為50~70萬(wàn)元。而工作8年以上的統計總監有25%能拿超180萬(wàn)元，超過(guò)一眾崗位同級別薪酬。相同薪酬下，注冊總監的工作年限需達到15年以上，藥物警戒負責人的工作年限需要10年以上。

醫藥研發(fā)（臨床）人才年薪水平及工作年限

       而臨床總監和人員管理經(jīng)理已經(jīng)進(jìn)入相對飽和的階段，同為總監級別，臨床總監的年薪為120~180萬(wàn)元，而注冊總監年薪最高為200萬(wàn)元，相當于A(yíng)股上市藥企科倫藥業(yè)董事長(cháng)劉革新、華東醫藥董事長(cháng)呂梁兩位各自2022年的薪酬。

       臨床監查（CRA）領(lǐng)域，薪酬較低但人才缺口依舊較大，市場(chǎng)對具有1-3年經(jīng)驗的臨床監查員保持著(zhù)較高的需求，而3年經(jīng)驗以上的SCRA則面臨需求飽和。CRA崗位整體薪酬漲幅居前，無(wú)論是基礎CRA還是SCRA，薪酬的平均漲幅都達到了30%，薪酬區間在14~34萬(wàn)元。

CRA人才年薪水平及工作年限

       醫學(xué)寫(xiě)作職能從2022年開(kāi)始變得熱門(mén)，不少公司將醫學(xué)寫(xiě)作從醫學(xué)團隊剝離，單獨成立團隊，該崗位年薪從30萬(wàn)到90萬(wàn)不等。

       受創(chuàng )新驅動(dòng)醫藥研發(fā)的早期研究人才的重心有所聚焦，表現在三個(gè)層面：一是有源頭創(chuàng )新經(jīng)驗的早期生物靶點(diǎn)立項人才仍較為緊缺；二是轉化醫學(xué)板塊的人才需求明顯增加；三是有成功交易經(jīng)驗和有人脈的BD人才也是需求較熱的崗位。根據科銳國際數據，VP級的BD人才年薪最高能拿250萬(wàn)元，超過(guò)醫藥研發(fā)的一眾崗位，薪酬平均漲幅達到30%。

       在制造階段，頗為亮眼的是新技術(shù)領(lǐng)域，比如細胞基因治療領(lǐng)域有產(chǎn)品成功商業(yè)化及成熟工業(yè)界經(jīng)驗的CMC人才，CGT背景的質(zhì)量總監/VP都非常搶手。

       總的來(lái)看，到底哪個(gè)研發(fā)類(lèi)崗位“越老越吃香”呢？從數據統計來(lái)看，研發(fā)方向的各個(gè)崗位較為平均，其中統計總監一騎絕塵，年薪/工作年限比值（職業(yè)升值率，該比值越大越好）為18，其次為研發(fā)總監、藥物警戒負責人、醫學(xué)總監。性?xún)r(jià)最低的為質(zhì)量稽查/控制總監，職業(yè)升值率僅為7；注冊總監其次，職業(yè)升值率為8。

部分醫藥研發(fā)人才年薪水平及工作年限

       從細分領(lǐng)域來(lái)看，2022年腫瘤領(lǐng)域人才需求趨向平穩，而疫 苗、眼科、中樞神經(jīng)、罕見(jiàn)病等成為行業(yè)熱點(diǎn)，人才需求較以往有所增長(cháng)。同時(shí)，臨床人才正在流向一些新興技術(shù)公司，比如細胞治療、蛋白降解技術(shù)等公司，伴隨臨床進(jìn)展，也迎來(lái)人才擴張的需求。

       醫藥營(yíng)銷(xiāo)：

       準入管理崗稀缺，

       薪酬平均130萬(wàn)元/年

       當醫保、集采已經(jīng)進(jìn)入到了常態(tài)化階段，藥品市場(chǎng)發(fā)生著(zhù)悄然的變化——許多過(guò)往的明星產(chǎn)品、主力產(chǎn)品紛紛從醫院轉戰零售藥房、電商渠道和新特藥房(DTP)，零售端與醫院端所扮演的角色比重愈發(fā)同等?？其J國際報告指出，部分MNC零售和醫院端的銷(xiāo)售占比已經(jīng)接近5:5。

       同時(shí)，隨著(zhù)新技術(shù)的迭代與升級，行業(yè)內跨國企業(yè)及國內頭部企業(yè)均通過(guò)數字化轉型以提升整體的研發(fā)、商業(yè)化運轉效率。

醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才年薪水平及工作年限

       人才的發(fā)展隨之改變，復合型人才變得更加搶手。在市場(chǎng)方向，具備優(yōu)秀英文能力的年輕候選人成為熱門(mén)；準入方向也優(yōu)先考慮復合型人才，同時(shí)具備咨詢(xún)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗、銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)驗、保險與藥企背景經(jīng)驗及跨區域管理經(jīng)驗的人選備受市場(chǎng)青睞。在零售端，具備一線(xiàn)外資藥廠(chǎng)或快消行業(yè)經(jīng)驗的中層管理人才需求持續增長(cháng)。

       另一方面，隨著(zhù)本土企業(yè)的創(chuàng )新藥大規模落地，開(kāi)啟商業(yè)化進(jìn)程，Biotech公司的營(yíng)銷(xiāo)人才需求也在持續攀升，因此在人才流向方面呈現出了外資向國內企業(yè)流入的趨勢。

       營(yíng)銷(xiāo)板塊的人才缺口主要集中在對市場(chǎng)準入策略經(jīng)理、零售大客戶(hù)經(jīng)理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理人才等崗位。從具體薪酬水平來(lái)看，這幾個(gè)崗位的薪酬水平和跳槽漲幅也處在行業(yè)的較高水平，達到20%～30%，其中市場(chǎng)準入策略經(jīng)理和KA準入策略高級經(jīng)理的年薪預計達到60萬(wàn)～100萬(wàn)元。但是，同樣在三醫政策改革的倒逼下，企業(yè)銷(xiāo)售費用被壓縮，臨床銷(xiāo)售的作用有限，因此銷(xiāo)售崗位的薪酬區間有所下跌。

       因此，市場(chǎng)準入總監、合規總監等管理崗位的平均薪酬水平也超過(guò)了其他管理崗位?？其J國際統計，一線(xiàn)城市、擁有超過(guò)15年工作經(jīng)驗的市場(chǎng)準入總監年薪的“天花板”約在130萬(wàn)元，一線(xiàn)城市、擁有超過(guò)15年工作經(jīng)驗的合規總監年薪的“天花板”在150萬(wàn)元。這兩個(gè)崗位的薪資水平已經(jīng)直線(xiàn)逼近公司副總經(jīng)理的薪酬。

       醫療器械：

       整體趨勢平緩，

       較藥品研發(fā)人才平均薪酬低20%~30%

       同藥品一樣，醫療器械也在面臨帶量采購擴圍帶來(lái)的利潤壓縮的危機。政策倒逼下，無(wú)論是國內企業(yè)還是外資企業(yè)，在對內部人員結構進(jìn)行調整的同時(shí)都在尋求業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新、新技術(shù)創(chuàng )新，因此人才缺口也主要集中在數字化轉型人才、市場(chǎng)拓展及創(chuàng )新項目人才。此外，醫美、眼科等消費類(lèi)市場(chǎng)及實(shí)驗室自動(dòng)化領(lǐng)域等創(chuàng )新技術(shù)方向是今年的熱點(diǎn)板塊。

       不同類(lèi)型的企業(yè)也呈現不同的人才需求，其中，民營(yíng)企業(yè)對于研發(fā)人員、注冊人員、海外營(yíng)銷(xiāo)人員的需求更為顯著(zhù)；體外診斷領(lǐng)域，外資企業(yè)中高端營(yíng)銷(xiāo)崗位人才需求呈現下滑趨勢;國內公司研發(fā)人員需求區域平緩，新技術(shù)方向及實(shí)驗室自動(dòng)化領(lǐng)域高管及技術(shù)人員需求增多。

醫療器械人才年薪水平及工作年限

       整體人才流動(dòng)方向上，依舊呈現外資向國內企業(yè)流動(dòng)的趨勢。

       但整體薪酬水平，醫療器械的熱門(mén)崗位不及其他幾個(gè)領(lǐng)域“卷”，由于集采、疫情等因素的影響，醫療器械板塊的薪酬漲幅較去年無(wú)明顯變化。盡管跳槽平均漲幅也在20%～30%，但年薪最高的注冊經(jīng)理年薪也僅在50萬(wàn)～80萬(wàn)元。

       具體到崗位上，醫療器械和IVD的研發(fā)崗位也不及藥品研發(fā)崗位，平均薪酬較藥品研發(fā)人才低20%～30%。其中，一線(xiàn)城市、超15年經(jīng)驗的研發(fā)總監職位平均年薪為120萬(wàn)元，而藥品研發(fā)同樣的崗位能達到180萬(wàn)元。

       當然，今年醫療器械和IVD行業(yè)的高管薪酬也是值得關(guān)注的方向，因為過(guò)去三年在新冠疫情的影響下新冠病毒檢測試劑盒、防疫耗材、呼吸機等需求暴增，達安基因、英科醫療等企業(yè)的高管薪酬在企業(yè)業(yè)績(jì)的作用下也實(shí)現了飛躍。其中達安基因董事長(cháng)何蘊韶年薪從2019年的71.5萬(wàn)元，攀升至2020年的923.52萬(wàn)元，增幅達到1191.65%；前總經(jīng)理周新宇從70萬(wàn)元到840萬(wàn)元。

       此外，作為國內醫療器械領(lǐng)域絕 對的龍頭邁瑞醫療，其董事長(cháng)李西廷的年薪也是天花板級別，他在2020年拿到2518萬(wàn)元年薪，較上年增長(cháng)9.8%。

       互聯(lián)網(wǎng)醫療：

       復合型人才需求旺盛，

       銷(xiāo)售職能受冷落

       2022年，全球經(jīng)濟持續低迷，互聯(lián)網(wǎng)醫療也受到一定影響?？其J國際表示，互聯(lián)網(wǎng)醫療整體發(fā)展較前幾年有暫緩趨勢。受整體市場(chǎng)遇冷、資本方投資行為道慎等影響，該領(lǐng)域整體薪資漲勢與前幾年相比穩中略降。薪資漲幅最快的是戰略規劃、創(chuàng )新支付、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品項目經(jīng)理，約20-30%；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫生拓展等職能漲幅較為平穩，維持在20-30%左右；銷(xiāo)售職能受到冷落，漲幅約10-25%。

       根據科銳國際的統計，互聯(lián)網(wǎng)醫療運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監、項目總監、市場(chǎng)總監、業(yè)務(wù)拓展總監、創(chuàng )新支付專(zhuān)家、互聯(lián)網(wǎng)醫療產(chǎn)品經(jīng)理是該領(lǐng)域的熱門(mén)職位，其中，互聯(lián)網(wǎng)醫療運營(yíng)總監100-150萬(wàn)元的年薪范圍最高，跳槽漲幅為20-25%，其余幾大熱門(mén)職位跳槽漲幅均為15-25%。

互聯(lián)網(wǎng)醫療人才年薪水平及工作年限

       從人才需求層次來(lái)看，中高層級別人選仍相對搶手；從職能需求來(lái)看，技術(shù)型人才作為企業(yè)的發(fā)展基礎和支撐，旺盛需求持續，另一面營(yíng)銷(xiāo)人才已處于飽和狀態(tài)，對此持有選優(yōu)選精的謹慎態(tài)度；從企業(yè)人才招攬來(lái)看，成長(cháng)型企業(yè)更看重人才的突破性及成熟度，以期人才與公司共同發(fā)展，傾向于挖掘更多有經(jīng)驗、有想法的人才，而成熟型企業(yè)偏向于依托平臺或產(chǎn)品優(yōu)勢吸引更多的年輕高潛或成熟穩重類(lèi)型的人才，以鞏固企業(yè)目前的發(fā)展。

       手握較為豐富資源的行業(yè)龍頭在2022年多點(diǎn)布局，逐步尋找新的突破口，互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)也需要尋找新的“看頭”。單純的互聯(lián)網(wǎng)醫院銷(xiāo)售藥企渠道變現模式，正在向商業(yè)保險業(yè)務(wù)、藥品福利管理（PBM）等不同方向轉型或擴大布局。此種趨勢下，能夠同時(shí)掌握互聯(lián)網(wǎng)醫療知識與熟悉保險、特藥產(chǎn)品的復合型人才需求較為旺盛。

       互聯(lián)網(wǎng)醫療發(fā)展多年，如今注重整合醫療資源，打通全銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化供應鏈，延伸醫療服務(wù)，建設“醫+藥+險”的閉環(huán)，同時(shí)在數字化趨勢之下正快速進(jìn)行升級與跨越。

       行業(yè)整體發(fā)展腳步雖放慢，但數字療法、藥品福利管理以及信息化方向正在穩步發(fā)展。數字療法尤為熱門(mén)，入局者越來(lái)越多，一些企業(yè)初具規模，未來(lái)數字療法這一風(fēng)口將會(huì )持續下去，對專(zhuān)業(yè)性人才需求量較大，并要求其同時(shí)具備醫療及互聯(lián)網(wǎng)兩方面的工作經(jīng)驗。

       此外，科銳國際認為，擁有互聯(lián)網(wǎng)醫療背景，在渠道管理及BD方向有資深經(jīng)驗的人選也是市場(chǎng)熱點(diǎn)人群。

       醫療服務(wù)：

       康復師、特定科醫生崗位稀缺，

       運營(yíng)管理人才薪酬下調約20%

       醫療服務(wù)因疫情反復，整體發(fā)展勢頭不足。不過(guò)受人均可支配收入上漲、國家醫療資源下沉等影響，整體薪酬趨勢上揚，漲幅一般在30-50%之間，跳槽普遍幅度在30%以上。

       行業(yè)呈現出公立醫療逐步發(fā)展、非公醫療收縮的兩極情況?？其J國際表示，非公醫療中，部分外資企業(yè)受?chē)H形勢影響，開(kāi)始撤離大陸市場(chǎng)；本土成長(cháng)型企業(yè)中，有部分細分專(zhuān)科領(lǐng)域的知名醫生集團旗下診所面臨關(guān)停困境。民營(yíng)機構要面對的，仍是諸多挑戰，而政策上對公立醫院增大的扶持力度使民營(yíng)機構的相關(guān)背景人才被挖角，人才池出現一定流失。

醫療服務(wù)熱門(mén)職位薪酬及漲幅

       對于公立醫院來(lái)說(shuō)，學(xué)科帶頭人或技術(shù)型專(zhuān)家存在人才缺口，而民營(yíng)機構里缺乏負責組織發(fā)展的行政職能部門(mén)高層次人才（如院長(cháng)）、負責醫療服務(wù)業(yè)務(wù)質(zhì)量的運營(yíng)管理部門(mén)高層次人才，如業(yè)務(wù)院長(cháng)，其年薪范圍為120-170萬(wàn)元，跳槽漲幅最高為15%，負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理部門(mén)高層次人才，如運營(yíng)院長(cháng)，年薪范圍為150-200萬(wàn)元，跳槽漲幅同業(yè)務(wù)院長(cháng)一樣（0-15%），不過(guò)相對于其他業(yè)內熱門(mén)崗位，其增速并不高。實(shí)際在運營(yíng)管理人才方面，除了特殊賽道之外，薪酬普遍有20%左右的下調。

       醫療服務(wù)整個(gè)行業(yè)中，熱門(mén)崗位還包括康復科主任、婦產(chǎn)科主任、耳鼻喉主任、輕醫美主治醫生、正畸主任等，其中正畸主任年薪在80-150萬(wàn)元，跳槽漲幅高達25-45%?？祻蛶?、特定科醫生崗位較為稀缺，其薪酬具有較大的競爭力，漲幅可達15-30%。

       熱門(mén)崗位亦側面折射出一些趨勢。專(zhuān)科分類(lèi)上，眼視光、耳鼻喉、中醫、康復等連鎖機構均有一定發(fā)展空間。從板塊來(lái)看，康復、養老、婦兒較為熱門(mén)?？祻皖?lèi)人才、護士類(lèi)人才及婦兒類(lèi)人才缺口擴大，具備海外背景的專(zhuān)家級人才，或其他臨床高水平技術(shù)人才呈上漲需求。同時(shí)在老齡化趨勢下，養老整體發(fā)展層次提高，大型險資機構在該賽道發(fā)展優(yōu)勢明顯。在“十四五”規劃指引下，大型國央企、地方直屬單位紛紛承接當地養老業(yè)務(wù)，人才缺口產(chǎn)生。