產(chǎn)品過(guò)評情況及差比提醒
戰士奔赴戰場(chǎng)前，首先要清楚的，是對手是誰(shuí)，或者說(shuō)，潛在的對手是誰(shuí)。只有知道攻擊的目標在哪里，才會(huì )有針對性。目前的數據截止至3月13日，僅供參考。
數據來(lái)源：江蘇智采、藥渡仿制；整理：曼聯(lián)前鋒
差比歷來(lái)是一個(gè)敏感點(diǎn)。根據文件，要清楚，劑型差比：以基本劑型為代表，規格差比：含量和裝量差異按照含量比價(jià)值1.7計算。包裝數量差比：口服片、膠囊等按比價(jià)值1.95計算，其余類(lèi)別按最小計量單位乘以包裝數量計算。不考慮凍干粉針、溶媒結晶粉針與小容量注 射劑的差異。如果這個(gè)時(shí)候誰(shuí)還不會(huì )計算差比，請抓緊咨詢(xún)同行、江蘇智采、易聯(lián)招采等第三方平臺，請他們給企業(yè)提供差比計算器。每批帶量采購，總有一些迷糊的企業(yè)，因為差比的原因，算錯了價(jià)格，所以，在最基礎的方面，不能再輕易丟分，是根本中的根本。
報價(jià)決策要“以我為主”
1、不要迷信一些專(zhuān)家的過(guò)度解讀。極個(gè)別醫藥從業(yè)者目前基本上成了“包打聽(tīng)”，刻意渲染集采危機論，刻意解讀所謂中標率成功機率。建議相關(guān)投標企業(yè)，仔細聽(tīng)官方相關(guān)解釋?zhuān)毠澋年U述。聯(lián)采辦的1.8倍屬于熔斷保護并且鼓勵企業(yè)合理報價(jià)，而不是鼓勵企業(yè)報出超低價(jià)。
2、企業(yè)內部要形成高度統一意見(jiàn)。在形成意見(jiàn)之前，可由市場(chǎng)準入部組織，由公司主要領(lǐng)導牽頭，邀請市場(chǎng)策劃部、醫學(xué)部、制造中心、財務(wù)部共同組織召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )，研究自身產(chǎn)品的成本、對手歷史價(jià)格（包括境內外），尤其是要對聯(lián)采招的官方文件進(jìn)行全面、細致、認真的解讀，一些所謂專(zhuān)家吹噓再高的中標率與企業(yè)自身也沒(méi)有一分錢(qián)關(guān)系，這就好比官方文件要求降5個(gè)點(diǎn)能中標，降10個(gè)點(diǎn)能占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的邏輯是一樣的，如果輕信一些錯誤的判斷，將來(lái)不中標別人也不會(huì )為你埋單。
使用細節很關(guān)鍵
根據聯(lián)采辦文件解讀，采購周期中，醫療機構將優(yōu)先使用集中采購中選品種，并確保完成約定采購量。醫療機構在優(yōu)先使用中選藥品的基礎上，剩余用量可按當地藥品集中采購管理有關(guān)規定，適量采購同品種價(jià)格適宜的其他藥品。
納入國家和所在省份省級重點(diǎn)監控合理用藥藥品目錄或因公共衛生事件等因素導致臨床需求發(fā)生重大變化等情形的藥品，協(xié)議執行情況各地可按中選藥品約定采購量或中選藥品使用比例考核。
最后多說(shuō)幾句。關(guān)于國采，中標的也不要太過(guò)高興，如此激烈的競爭格局經(jīng)歷過(guò)降價(jià)、摘牌，到手的市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)規模有限。沒(méi)中標的也不要難過(guò)憂(yōu)傷。一波波的國家帶量采購的相關(guān)政策，是經(jīng)過(guò)深思熟慮而出臺的。時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)，醫藥也在飛速發(fā)展，讓民眾享受到現代科技的進(jìn)步，以更佳的性?xún)r(jià)比得到更好的治療效果，是醫藥行業(yè)的使命，也是每一個(gè)醫藥從業(yè)者的責任。讓企業(yè)之間實(shí)現理性公平競爭，讓醫生看病能夠從實(shí)際出發(fā)，讓患者能夠從容理性消費、讓醫藥產(chǎn)業(yè)持續穩定升級！這是一個(gè)必須認真看清的趨勢。
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