在消費醫療市場(chǎng)上，藥企雖然沒(méi)有控費的壓力，但隨著(zhù)入局選手的增多，日子也不見(jiàn)得就會(huì )好過(guò)。
首 款國產(chǎn)偉哥，“金戈”就是最好 的例子。
基于首仿優(yōu)勢，白云山的“金戈”銷(xiāo)量一路高歌猛漲。2015年至2021年，“金戈”銷(xiāo)量從1495萬(wàn)片增至9849.82萬(wàn)片，妥妥的印鈔機。
不過(guò)，隨著(zhù)入局者越來(lái)越多，“金戈”也開(kāi)始走下巔峰。2022年，“金戈”銷(xiāo)量首次下滑12%，由9849.82萬(wàn)片下滑至8682萬(wàn)片。
上市8年后，“金戈”看上去似乎已經(jīng)老了。
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賣(mài)不動(dòng)的“金戈”
說(shuō)到偉哥，必然會(huì )想到輝瑞的西地那非（藥品名萬(wàn)艾可）。
自1998年誕生至今，“偉哥”累積銷(xiāo)售額超2000億人民幣。一粒粒小藥片，造富能力卻十分驚人。
國內藥企早已嗅到印鈔機的氣息，2014年輝瑞的“萬(wàn)艾可”專(zhuān)利一到期，它們便爭先恐后遞交申請文件。白云山的“金戈”便是首 個(gè)上市的仿制藥。
基于略低的價(jià)格，“金戈”上市以來(lái)，銷(xiāo)量水漲船高，并一舉超越輝瑞，成為國內“偉哥”市場(chǎng)的榜一大哥。正如上文所說(shuō)，2021年金戈銷(xiāo)量接近1億片。
遺憾的是，“金戈”目前仍未能完成銷(xiāo)量過(guò)億的的壯舉。2022年，“金戈”銷(xiāo)量為8682萬(wàn)片，同比下滑11.85%。
與之形成鮮明對比的是，國內“偉哥”市場(chǎng)并未萎縮。
根據中康CMH數據，2022年全國零售藥店抗ED藥銷(xiāo)售規模為60.81億元，同比增長(cháng)8.2%；B2C渠道銷(xiāo)售額達23.82億元，同比增長(cháng)27.36%。
市場(chǎng)仍在穩定增長(cháng)，“金戈”為何賣(mài)不動(dòng)了呢？
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躲過(guò)了集采沒(méi)躲過(guò)競爭
眾所周知，消費醫療對于集采天然免疫。
2019年，在“金戈”集采丟標后，白云山曾公開(kāi)表示，“該產(chǎn)品主要在連鎖藥店等終端銷(xiāo)售，2019年其在公立醫院的銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的比例僅0.01%。因此，預計丟標不會(huì )對公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響”。
在2022年之前，“金戈”不斷增長(cháng)的銷(xiāo)量，也證明了這一點(diǎn)。不過(guò)，對于“金戈”來(lái)說(shuō)，躲過(guò)了集采，卻躲不開(kāi)惡化的競爭格局。
近年來(lái)，包括齊魯制藥、揚子江藥業(yè)、廣生堂、華潤賽科、亞邦?lèi)?ài)普森、科倫藥業(yè)等藥企的仿制藥不斷上市，市場(chǎng)競爭日趨激烈。
很顯然，這一市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)拓，面對越來(lái)越多的競爭對手的入局，“金戈”也難以招架。
對此，白云山于日前推出了“鐵馬”——治療男性早泄的鹽酸達泊西汀片，發(fā)布會(huì )以“鐵馬榮耀登場(chǎng)，再造金戈奇跡”命名。不難看出，白云山希望“金戈”、“鐵馬”形成矩陣，繼續掘金男性市場(chǎng)。
不管“金戈”后續發(fā)展如何，它的經(jīng)歷提醒市場(chǎng)：在消費醫療領(lǐng)域，集采雖不會(huì )造成太大的傷害，但競爭格局的變化，依然值得關(guān)注。
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