RSV疫苗絕 對會(huì )成為現象級產(chǎn)品。
去年5月3日，GSK的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市，用于預防60歲及以上老年群體RSV感染導致的下呼吸道疾病，成為全球首 款上市的RSV疫苗。
同年11月1日，在GSK公布的三季報中，Arexvy上市首 個(gè)季度銷(xiāo)售額高達7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預期的3.85億英鎊，高出近 100%。
GSK據此預測，Arexvy將在推出的第一年就成為一款，銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的重磅炸 彈 藥物，未來(lái)銷(xiāo)售峰值超過(guò)30億英鎊，大約是40億美金。
對于RSV疫苗成功的秘訣，在2024年摩根大通醫療保健大會(huì )上，GSK首席執行官Emma Walmsley一直強調：
創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)絕 對是根本。
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將會(huì )持久的放量
對于RSV疫苗的40億美元的峰值預期，GSK是建立在以下兩大邏輯之上。
首先，RSV疫苗的滲透率提升，是一個(gè)緩慢的過(guò)程。因此，消費者的認知，需要建立在持續的教育上。對此，GSK舉例其另外一款重磅疫苗Shingrix的例子。
作為一款當之無(wú)愧的王 者，Shingrix于2017年推出，迅速將默沙東的競爭對手擠出市場(chǎng)。但即便如此，Shingrix當前的市場(chǎng)滲透率依然只有三分之一左右。
也正因此，GSK認為，RSV疫苗Arexvy也會(huì )復制這一軌跡。雖然市場(chǎng)的建立需要時(shí)間，但一旦完成建立，就非常有用。
其次，則是消費者的復購需求。GSK認為，RSV疫苗的接種將會(huì )同流感疫苗一樣。一旦人們在60多歲和70多歲時(shí)養成了接種常規RSV疫苗的習慣，隨著(zhù)時(shí)間的推移，這個(gè)人群將非常依從。換句話(huà)說(shuō)，他們會(huì )源源不斷的提供復購需求。
在滲透率提升、復購率存在的情況下，GSK提出了積極的30億英鎊預期。
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創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)是根本
不管Arexvy能否達到GSK的預期，其都是一款非常成功的疫苗，也能給行業(yè)帶來(lái)諸多啟示。正如上文提及的那樣：創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)絕 對是根本。
RSV，即呼吸道合胞病毒，這是一種十分“狡猾”的病毒，專(zhuān)挑“軟柿子”捏。一般身強體壯的年輕人感染了RSV，也就是個(gè)頭疼腦熱的感冒癥狀。
但對嬰幼兒、老年人這些弱勢群體來(lái)說(shuō)，RSV病毒的威脅可以說(shuō)是致命的。根據疾病預防控制中心的數據，美國每年有16萬(wàn)名老年人因感染住院，而 6000-10000人死于RSV。
就是這樣一個(gè)病毒，此前我們卻束手無(wú)策?；仡橰SV疫苗的研發(fā)經(jīng)歷，可以說(shuō)是一部屢戰屢敗的血淚史。過(guò)去，人類(lèi)在這一疫苗的研發(fā)上花去了60多年時(shí)間，輝瑞、Novavax、GSK都曾在這一領(lǐng)域摔倒。
但越是這樣的市場(chǎng)，越有價(jià)值。GSK率先上市的RSV疫苗Arexvy，便用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)證明了這一點(diǎn)。
或許，這也能夠鞭策更多藥企，勇闖無(wú)人區。
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