3月18日晚間，湯臣倍?。ü善贝a：300146）發(fā)布2023年年報。報告顯示，2023年湯臣倍健實(shí)現營(yíng)業(yè)收入94.07億元，較上年同期增長(cháng)19.66%，歸屬于上市公司股東凈利潤17.46億元，較上年同期增長(cháng)26.01%。
科學(xué)營(yíng)養多品牌全品類(lèi)擴張 夯實(shí)龍頭地位
2023年被譽(yù)為VDS行業(yè)新周期元年，是充滿(mǎn)機遇也極具挑戰的一年。整體來(lái)看，行業(yè)持續擴容。歐睿數據顯示*，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售總規模為2253億人民幣，增速約為11.6%。其中，行業(yè)線(xiàn)下承壓，線(xiàn)上保持快速增長(cháng)，且呈現多品類(lèi)細分發(fā)展趨勢，不同品類(lèi)表現有差異，競爭也日益激烈。
面對市場(chǎng)變化，湯臣倍健按照多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單聚焦的戰略方向，全年業(yè)績(jì)穩中有進(jìn)。據歐睿數據*，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)湯臣倍健份額為10.4%，市場(chǎng)份額略有提升，連續多年穩居第一。排名第二和第三的市場(chǎng)份額分別為7%與5.4%。
財報顯示，境內業(yè)務(wù)方面，2023年主品牌"湯臣倍健"全年實(shí)現收入54.00億元，同比增長(cháng)21.48%；"lifespace"國內產(chǎn)品實(shí)現收入4.45億元，同比增長(cháng)46.84%；境外業(yè)務(wù)LSG營(yíng)業(yè)收入為2.11億澳元，同比增長(cháng)22.38%。分渠道來(lái)看，線(xiàn)下渠道收入約占境內收入的58.10%，同比增長(cháng)12.39%；境內線(xiàn)上渠道收入同比增長(cháng)27.53%。
2023年國內VDS線(xiàn)下承壓，中康CMH零售市場(chǎng)數據顯示，2023年中國藥店VDS整體增速為-5.4%，湯臣倍健的市場(chǎng)份額小幅上升達34.3%，保持第一。其中，湯臣倍健或旗下子品牌多品類(lèi)位于線(xiàn)下市占榜前五，"蛋白 粉"、"魚(yú)油"品類(lèi)以53.6%、36.4%的線(xiàn)下藥店市占率，位列品類(lèi)第一。
國內線(xiàn)上渠道增量明顯，行業(yè)占比穩步上升，保持快速增長(cháng)。頭部企業(yè)湯臣倍健的多品牌、全品類(lèi)、多渠道的電商矩陣也日益成熟。其中，抖音興趣電商板塊增速達172%，且在核心電商銷(xiāo)售前10大品類(lèi)中，湯臣倍健旗下6大品類(lèi)邁入品牌前三**。
產(chǎn)品力是核心競爭力 重功能方向構筑強科技"護城河"
面對風(fēng)起云涌的VDS新周期，湯臣倍健始終堅持，產(chǎn)品力才是核心競爭力。報告期內，堅持推進(jìn)科學(xué)營(yíng)養戰略下"強科技"戰略，湯臣倍健聚焦"新原料、新功能、新技術(shù)"，持續深耕科研創(chuàng )新，積累了不少科研成果。與此同時(shí)，2023年升級、創(chuàng )新推出了更多有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
2023年湯臣倍健推出的新品，如以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創(chuàng )新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour?四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白 粉都有不錯的市場(chǎng)表現。
報告期內，湯臣倍健在新功能、重功能板塊的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及產(chǎn)品技術(shù)評價(jià)實(shí)施細則（試行）》新規發(fā)布，湯臣倍健率先遞交了"有助于維持正常的血小板聚集功能"的新功能注冊申請。此外，湯臣倍健營(yíng)養健康研究院持續在抗衰、腸道健康、心血管健康等領(lǐng)域取得相關(guān)研究突破。其聯(lián)合中國科學(xué)院上海營(yíng)養與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項目，榮獲2023年度發(fā)明創(chuàng )業(yè)獎創(chuàng )新獎。
隨著(zhù)全民健康意識加深，食品功能化消費趨勢明顯。根據天貓2024年相關(guān)消費趨勢報告顯示，越來(lái)越多消費者優(yōu)先購買(mǎi)"藍帽子"產(chǎn)品，但從商品供給來(lái)看，藍帽子滲透率較低，僅為13%，未來(lái)仍有大幅滲透空間。而湯臣倍健藍帽子備案、注冊數量?jì)湄S富。在科學(xué)營(yíng)養戰略和強科技戰略的穩步推進(jìn)下，湯臣倍健將有望在更多重功能賽道上構筑技術(shù)壁壘。
在2024致股東信中，湯臣倍健董事長(cháng)梁允超指出，"堅守初心，產(chǎn)品才是消費品牌的終 極密碼，‘科學(xué)營(yíng)養'就是VDS行業(yè)的快車(chē)道"。VDS的底層邏輯是產(chǎn)品創(chuàng )新，只有一個(gè)接一個(gè)的產(chǎn)品創(chuàng )新，才能以不變應萬(wàn)變。
梁允超認為，強品牌戰略，要在"品、牌合一"上兌現。這就要求公司既要堅守"產(chǎn)品力"，以強科技賦能產(chǎn)品創(chuàng )新，也要保持品牌力和市占率的目標兌現。未來(lái)，湯臣倍健將堅持科學(xué)營(yíng)養戰略，日拱一卒，聚昪VDS 新周期，2024年在兌現中跨越關(guān)卡。保持"一路向C"的初心，持續為更多用戶(hù)的健康創(chuàng )造價(jià)值。
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