一、劉景萍辭去總經(jīng)理一職由原津藥達仁堂董事長(cháng)張銘芮接任
3月4日，海南葫蘆娃藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，劉景萍辭去總經(jīng)理一職。主要原因是劉景萍為更好地履行董事長(cháng)職責，將更多精力投入到葫蘆娃的戰略規劃、規范治理等，后續其繼續擔任董事長(cháng)、戰略與ESG委員會(huì )成員主任委員、提名委員會(huì )委員職務(wù)。
作為一家長(cháng)期聚焦兒童藥領(lǐng)域的企業(yè)，葫蘆娃藥業(yè)擁有“葫蘆娃”“葫蘆爸”“葫蘆媽”“葫蘆世家”等四個(gè)品牌的兒科、成人、女性和健康產(chǎn)品系列，主要產(chǎn)品有小兒肺熱咳喘顆粒、腸炎寧膠囊、腸炎寧顆粒、復方鮮石斛顆粒、克咳片、復方賴(lài)氨酸顆粒等。
劉景萍是葫蘆娃藥業(yè)的核心人物，作為葫蘆娃藥業(yè)的創(chuàng )始人，其自2007年就開(kāi)始擔任董事長(cháng)一職，2016年起兼任總經(jīng)理職務(wù)。
在其領(lǐng)導下，葫蘆娃藥業(yè)憑借“小兒肺熱咳喘顆粒”等核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。據米內網(wǎng)數據，2022年，葫蘆娃藥業(yè)的小兒肺熱咳喘顆粒在中國三大終端六大市場(chǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)6.5億元，成為中國公立醫療機構終端兒科止咳祛痰中成藥Top 3品牌，以及中國城市實(shí)體藥店終端兒科止咳祛痰中成藥Top 1品牌。自2008年重組以來(lái)，葫蘆娃藥業(yè)逐步發(fā)展成為中國兒科制藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，并于2020年7月在上海證券交易所主板上市，成為海南自由貿易港建設總體方案公布以來(lái)海南首家主板上市企業(yè)，也是中國中藥百強企業(yè)。時(shí)隔近9年，劉景萍辭去葫蘆娃藥業(yè)總經(jīng)理一職。
目前，這一職位已經(jīng)確定新的接班人，由張銘芮擔任。張銘芮履歷豐富，尤其在中藥企業(yè)銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗方面，其曾先后在太極集團以及天津醫藥擔任重要職務(wù)，包括太極銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理；太極集團常務(wù)副總經(jīng)理；天津市醫藥集團董事、總經(jīng)理；津藥達仁堂集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)等。
張銘芮的任職似乎早有征兆，2024年11月27日，達仁堂公告稱(chēng)，張銘芮因工作變動(dòng)原因申請辭去公司董事長(cháng)、董事職務(wù)及戰略委員會(huì )主席職務(wù)，辭職后其不再擔任達仁堂任何職務(wù)。一家藥企中，董事長(cháng)往往側重于戰略和治理，總經(jīng)理側重執行和運營(yíng)。如今，這一職位的任命似乎預示著(zhù)劉景萍將葫蘆娃藥業(yè)更多執行和運營(yíng)權交給張銘芮。
二、張銘芮接棒總經(jīng)理職務(wù)后如何發(fā)展？
此次葫蘆娃藥業(yè)引入張銘芮擔任總經(jīng)理，可以視為私企引入國企負責人的典型案例。國企負責人通常具備規范化的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險控制能力，能夠為私企帶來(lái)更高的管理效率和透明度。
此外，國企負責人在行業(yè)合作方面的資源優(yōu)勢，也有助于推動(dòng)私企與國企或其他大型企業(yè)的合作，拓展業(yè)務(wù)機會(huì )。然而，葫蘆娃藥業(yè)面臨的挑戰也不容忽視。盡管其在兒科用藥市場(chǎng)占據重要地位，但新生兒數量逐年減少的現實(shí)局面，以及兒童用藥市場(chǎng)存在的“劑量靠猜、用藥靠掰”等問(wèn)題，仍對行業(yè)發(fā)展構成壓力。
此外，葫蘆娃藥業(yè)的凈利潤表現相對平穩，2019年至2024年前三季度的凈利潤分別為1.2億元、1.22億元、0.72億元、0.86億元、1.06億元和8388.55萬(wàn)元，顯示出其成長(cháng)性有待進(jìn)一步挖掘。從財務(wù)數據來(lái)看，葫蘆娃藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~波動(dòng)較大，2018年至2024年前三季度分別為0.32億元、1.4億元、0.03億元、1億元、2.3億元、0.28億元和-2.05億元。
這種波動(dòng)與銷(xiāo)售收入的不穩定性、藥品銷(xiāo)售的季節性因素，以及中成藥集采常態(tài)化帶來(lái)的應收賬款規模擴大等因素密切相關(guān)。
另一個(gè)擺在葫蘆娃藥業(yè)面前的是資產(chǎn)負債率較高的問(wèn)題，2024年前三季度其資產(chǎn)負債率為61.51%，高于中藥企業(yè)通常的30%-60%的健康水平。中藥企業(yè)的資產(chǎn)負債率因企業(yè)規模、發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)策略及行業(yè)環(huán)境的不同而有所差異，通常介于40%-50%之間被認為是相對健康的水平。
在未來(lái)的發(fā)展中，葫蘆娃藥業(yè)或許還需要思考進(jìn)一步優(yōu)化資本結構，降低財務(wù)風(fēng)險。2023年8月，葫蘆娃曾向上交所提交申請發(fā)行可轉換公司債券，但隨后上交所發(fā)布問(wèn)詢(xún)函，要求葫蘆娃藥業(yè)說(shuō)明報告期內支付大額業(yè)務(wù)推廣費的原因及合理性等問(wèn)題。
2020年-2023年，葫蘆娃藥業(yè)的銷(xiāo)售費用分別為4.75億元、5.46億元、5.84億元、6.38億元，占營(yíng)收比分別為40.91%、40.30%、38.56%、33.50%。銷(xiāo)售費用中，業(yè)務(wù)推廣費（主要分為市場(chǎng)調研費、學(xué)術(shù)推廣費和渠道拓展費）占比基本在70%左右，整體占比較高。
但影響消費者的心智的廣告宣傳費用并不高，2023年僅為2943.17萬(wàn)元。兒藥企業(yè)的發(fā)展最終出路還要回到研發(fā)上，對此，葫蘆娃藥業(yè)正在加碼，2024前三季度其研發(fā)費用5689.17萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.02%。
如今，同樣深耕中藥領(lǐng)域的張銘芮的加入，如何通過(guò)規范化的管理和資源整合，進(jìn)一步提升葫蘆娃藥業(yè)的市場(chǎng)競爭力？
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