近日，根據領(lǐng)英的入職信息顯示，遠程減肥藥平臺公司Calibrate已經(jīng)更換了今年1月才上任的CEO Rob MacNaughton，換上了新CEO Rob Rebak。原CEO MacNaughton將退居董事會(huì )。
公司本身就危機重重
作為2019年成立的遠程減肥藥平臺，Calibrate主打的是通過(guò)在線(xiàn)醫療手段為患者提供司美格魯肽（Ozempic），公司還會(huì )為患者提供強化生活方式干預(ILI)、個(gè)性化教練等干預手段。
公司講故事的核心邏輯是，GLP-1藥物+生活干預方式能夠產(chǎn)生優(yōu)于單純使用藥物的療效。
公司業(yè)務(wù)主要分C端和B端，C端面向個(gè)人，這項業(yè)務(wù)主要以遠程提供GLP-1藥物為核心。采用會(huì )員制，包含1對1教練輔導，只要12個(gè)月內消費者沒(méi)有實(shí)現10%的體重減輕，即可獲得退款。
而B(niǎo)端面向企業(yè)雇主。雇主的業(yè)務(wù)內容涵蓋諸如1對1視頻輔導，APP跟蹤身體情況等服務(wù)。
然而，事實(shí)上，這家公司的C端業(yè)務(wù)并沒(méi)有做好。
在2023年司美格魯肽短缺的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)擴展過(guò)度，并沒(méi)有很好地評估消費者實(shí)際司美格魯肽需求和司美格魯肽存量之間的關(guān)系。
用戶(hù)數量膨脹而司美格魯肽不足，這導致大批量會(huì )員選擇退費。公司想要尋求被收購的努力也失敗了。
這直接導致當時(shí)的公司CEO兼創(chuàng )始人的Isabelle Kenyo以及CFO離職，公司解雇大量員工。
由于C端業(yè)務(wù)膨脹，公司此后的努力便專(zhuān)注于縮減C端業(yè)務(wù)，并朝向B端業(yè)務(wù)轉型。
今年1月加入公司擔任新CEO的Rob MacNaughton就被認為是B端業(yè)務(wù)轉型的掌舵人。
MacNaughton曾經(jīng)被《醫療科技報告》評為“2020年TOP50醫療科技CEO”，自身有著(zhù)哈佛商學(xué)院MBA的金鑰匙，曾在Curve Health and Nurse Grid等公司工作。其背景更偏向宏觀(guān)戰略與資本運作。
雖然他在任后就促成了和UnitedHealth旗下的藥房福利管理公司Optum Rx合作，然而此舉現在看來(lái)并未能真正解決實(shí)際問(wèn)題。
環(huán)境變了
隨著(zhù)政策和環(huán)境的變化，現在司美格魯肽和替爾泊肽等GLP-1藥物不再短缺，公司首先缺少了通過(guò)藥房配售復合藥物牟利的途徑，此外之前說(shuō)著(zhù)要進(jìn)軍GLP-1類(lèi)復合藥物的遠程醫療服務(wù)巨頭Hims & Hers Health公司虛晃一槍?zhuān)谡卟辉试S復合藥物的情況下，選擇了和諾和諾德合作，諾和諾德授權減肥藥，Hims & Hers Health公司提供平臺。
這勢必會(huì )擠壓同樣作為遠程醫療服務(wù)公司的Calibrate。
而Rob Rebak的履歷更偏向于實(shí)際業(yè)務(wù)，有著(zhù)在Mosaic Diagnostics時(shí)期通過(guò)“數據驅動(dòng)診斷”來(lái)實(shí)現數據變現，而在Forefront Telecare期間，他通過(guò)“靈活調度技術(shù)+行為健康經(jīng)驗”實(shí)現農村市場(chǎng)覆蓋。此類(lèi)經(jīng)驗可移植到Calibrate的遠程醫療平臺，優(yōu)化患者留存率。他擅長(cháng)在資源受限環(huán)境下（如AbleTo初創(chuàng )期）實(shí)現增長(cháng)，契合公司當前“快速縮減”需求。
合理的推測是，在寡頭競爭的格局下，Calibrate可能會(huì )放棄以會(huì )員訂閱制度為核心的盈利模式，采用數據出售給藥企變現的方法獲得更大收益。
畢竟公司的核心邏輯是GLP-1藥物+生活干預方式能夠產(chǎn)生優(yōu)于單純使用藥物的療效。該公司也確實(shí)提供了數據來(lái)支持自身的這一論點(diǎn)，就看藥企會(huì )不會(huì )接受了。
參考來(lái)源：
https://www.joincalibrate.com/resources/calibrate-unveils-fourth-annual-results-report-
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